“瑞雨丽立志成为被消费者记住并认可的精油品牌。”随着近两年精油市场日臻成熟，广州水之语化妆品有限公司总经理易征宏孜孜以求于“专业精油家居化”的尝试。

4月12日，以“把爱带回家”为主题的瑞雨丽2014品类鉴赏盛典在成都举行。瑞雨丽携多款新品亮相，并向到场的400名代理商和零售商伙伴展示其2014年新蓝图构建。

拓宽产品线

“瑞雨丽的产品线很宽，其衍伸产品配合精油的使用，疗效显著。与此同时，瑞雨丽各个单品卖点非常突出，价位能满足不同消费群体的需求，覆盖面广。”四川美乐化妆品有限责任公司总经理高强认为，产品线宽、卖点突出是瑞雨丽的优势所在。

本次会上，瑞雨丽进一步放大这一优势，将其精油调制型护肤品梳理为“润、养、亮、塑”四大系列，同时新增精油面膜系列、高端洗护系列和VIP定制精油。围绕精油这一核心，瑞雨丽形成了“面膜-护肤品-洗护产品-大众精油-定制精油”的完整产品线。

“护肤四大系列是在瑞雨丽已有产品基础上进行的传承和创新。2013年销售约80万瓶的洋甘菊香氛舒敏急救冰膜是瑞雨丽的明星单品，因此我们将洋甘菊香氛舒敏修护系列完整保留。”易征宏告诉《化妆品报》记者。据了解，乳木果香氛透润保湿、洋甘菊香氛舒敏修护、白玫瑰香氛透红以及黑钥匙·时光恒美四大系列分别针对消费者的保湿、防敏、美白、抗衰需求，其中黑钥匙·时光恒美系列是瑞雨丽护肤产品的高端系列，价格是其他系列产品的一倍有余。

易征宏强调瑞雨丽“产品结构非常简单。”面膜是提供给消费者免费体验的，目的是让消费者通过他们的面膜产品接触和了解瑞雨丽品牌，而推出高端洗护产品则是为了满足终端店近两年对这类产品不断增长的需求。对此，高强非常认同，“我们能感受到瑞雨丽对零售终端的研究，面膜能配合终端动销进行赠送，高端洗护则是对零售终端品类上的补充。”

专业精油家居化

本次会议最为抢眼的无疑是近万朵玫瑰拼成的展示墙，以及定价19999元的“玫瑰之王”大马士革玫瑰精油套盒。据了解，配备了精、气、元、神四瓶能量液的玫瑰精油套盒将根据VIP客户的身体状况量身定制。“除了这款‘玫瑰之王’，我们还新推出了四款玫瑰精油套盒，价格从2800-5800元不等。”易征宏告诉本报记者，瑞雨丽产品的价位仍集中在50-300元，新推出的几款高价位玫瑰精油套盒将采用沙龙会的形式对VIP客户进行定向推广。

2006年诞生的瑞雨丽品牌前期销售仍以护肤产品为主，此次升级是瑞雨丽致力于“专业精油家居化”的一次大胆尝试。

新疆乌鲁木齐科丽妍商贸有限公司总经理陈安2013年5月接手瑞雨丽品牌，他十分看好不断成长的精油市场和瑞雨丽精油的专业度。在陈安代理的区域，精油销量约占瑞雨丽总销量的1/3，“我们每开发一个网点都会进行相关培训，目前已有50多家网点。”陈安的方法是加强终端网点的培训，以精油销售带动护肤销售。本报记者了解到，新疆市场瑞雨丽网点的单店月销售额最高能达4万元。

“消费者如果能切实感受到精油的功效，就不会太在乎价格。”高强表示，希望通过瑞雨丽高端精油的面市和推进，结合沙龙会的推广形式拓展高端客户，进一步扩大精油的销售占比。据了解，今年美乐系统计划开10场瑞雨丽精油VIP客户沙龙会，每场人数控制在50-100人。高强还向本报记者透露，2013年美乐系统（73家连锁店）瑞雨丽品牌回款500万元，其中仅精油部分回款就达100多万元。

值得一提的是，会上瑞雨丽还首次提出了“把爱带回家”的品牌理念，“The Loving Home”也被印在了产品包装上。“从产品层面讲，精油是大自然的产物，在家居方面有诸多功效，总结起来就是‘把爱带回家’。而在人文层面，我们希望把瑞雨丽做成一个感恩的品牌，向消费者传递品牌正能量。”易征宏如此诠释这一理念。为此，瑞雨丽资助了10名雅安地震灾区儿童完成学业，并邀请演员郭晓峰、青年歌唱家王芳担任品牌爱心助学大使。

“今年会继续开发新的市场，通过明星会、沙龙会的形式以点带面提升瑞雨丽品牌的渠道影响力。”易征宏透露，目前瑞雨丽共有36家区域代理商，并对近20家终端连锁系统进行直供，河南、四川、广东、福建为其重点市场。其中仅河南市场2013年总回款额就达800多万元，有效网点约为150家。