CBO记者 刘颖

    “我原本的身份是雅丽洁董事长，现在的身份是天美联盟主席。”日前，某行业会议上，吕南明二度登台，亮明的都是后一个名号。由于不久前在网络上的传言和湖南代理商的专题大讨论，刚诞生两年的天美联盟深处舆论的风口浪尖。争议面前，吕南明公开表示自己 “有问必答、积极开放”， 会对所有疑问给与正面回应。

  天美联盟只是门店请来的“运营经理”

     “天美联盟只是门店的职业经理人，门店老板没换人。”吕南明对业界传言的操控零售的传言，认为是一种放大和过度解读。

    吕南明表示，于2012年4月20日建立的天美联盟，初衷就是“优化行业生态”。他表示，2005年创建的“百年名店”工程对很多专营店业绩提升很大，他们希望将最初传播的思想完全落地，就直接组建团队来帮助门店提升。

    据他介绍，按照与门店“讨价还价”后签订的合同，天美联盟将获得门店20%的毛利分成，这些所得三分之一将用于货品采购和直供系统运作，剩下部分用于门店的人力资源培训或者直接派驻门店督导。其他用不完的，会作为联盟的利润。“因为有保底销量要求，所以，对于团队来说，这是打一场硬仗。”

    他表示，与合作门店第一次签约，是三年，这是因为改造需要这样长的周期，合约结束后，天美联盟可以撤离，如果要续约，可能会是不同的协议条款。

    “目前要求合作的门店很多，但是天美联盟的团队还不够强大，人员还在培训中，所以只能甄选部分前期雅丽洁模式合作较好的门店实施。”吕南明认为，打造出真正会做店的人是当务之急。
    官方数据显示，发展至今，天美联盟已有2000余名成员，天美联盟成员门店逾10000家，年零售总额超过180亿。从市场情况看，深受天美联盟福利，很多门店的销售确实得到了快速的提升。常德阳光名妆总经理王庆玉称，在合作四个月中，她的门店快速实现了30%的提升。福建幻彩总经理吕雄伟表示，某畅销名品，通过天美联盟的联合采购，进货价从原来的6折变成了4.9折。

    不打压任何品牌 不损害区域代理商利益

    此前，有关天美联盟与河南时尚女友之间矛盾的大猜测，雅丽洁被描述为与其推崇的儒家文化相悖的角色。吕南明认为，质疑者有这样的说法，是因为他们并不懂儒家文化的“修炼自我”的核心主张。
  “我们从来没有打压过任何一个品牌，没有这回事，这是有些人的单纯想象。”他还公开警告造谣滋事者，说话者得拿出证据，不然要承担相应责任，未来他们的法务部会与其交涉。

    为正视听，吕南明将雅丽洁与天美联盟做了明确的定性和区分。雅丽洁是一个生产商，仅是天美联盟的供货商之一，而天美联盟是整合市场资源的零售服务机构，两者是在独立平台运作。

    “分工不同，团队不同，各自为目标和利益发展规划。”吕南明表示，雅丽洁作为上游整合的品牌资源之一，在天美联盟的陈列面并不大。

    5月4日，湖南十多位代理商开展关于天美联盟专题讨论会，表示了对这种新形态的抵制。在很多渠道商看来，天美联盟的模式是在抢他们的“饭碗”。

对于备受关注的“湖南事件”， 吕南明声明，天美联盟的团队每到一处，第一件事都是与当地代理商合作希望供货，因此，“损害代理商利益”的传言更是无从说起。