人物：洛阳色彩连锁总经理朱书锐

    化妆品财经在线资深记者李娜

    行业里各种展会多了，品牌都不愁露脸儿的机会，然而在门店不缺品牌的情况下，什么样的品牌才能入店主尤其是连锁大佬们的“法眼”呢？今日上午，CBO记者跟着拥有20家连锁专营店的洛阳色彩连锁机构总经理朱书锐团队一行九人共逛CBE，发现很多“小”品牌以口碑相传的质量、贴合市场的理性价格、接地气的操作手法、颇具引客功能的时尚外观胜出，深得大多数专营店主的青睐。

    以“貌”取品牌，“哑巴”产品无市场

    上午10点，《化妆品财经在线》记者跟朱书锐约好在展馆外“接头”。一路逛下来，记者注意到，与一般人逛展会不同，美女效应、出位表演根本无法吸引朱书锐的眼光。除了不时与熟人打招呼流，决定朱书锐进展位沟通的是产品的形象设计。

    在他看来，好产品自己会说话，一个在外观上无法和消费者进行友好沟通的品牌，就输在了起跑线上。记者注意到，朱书锐走进去认真参观的品牌主要有小蜜坊、韩国魅芮面膜、泰国卡玛，这些品牌的产品在形象上都可谓悦人耳目。

    “这样的糖果色、时尚感强的产品很吸引年轻女孩，放在校园店作为引客产品效果不错，加上它还有一些礼盒装做的也非常漂亮。”朱书锐指着以黑色和玫红色混合色调搭配的魅芮品牌的产品告诉《化妆品财经在线》记者。

    而除了看中产品本身的包装和视觉设计，产品陈列道具也是朱书瑞十分关注的外观因素。朱书锐在一个名叫“雪玛丽”的工具品牌货架前驻足良久，并悄声告诉副总经理李高峰：“搞回去一个放在店里肯定不错”。

    当然，在产品形象过关的基础上，作为店老板的朱书锐最看中的就是产品价格了。

    追求性价比，对价格虚高的赶紧闪

    从某品牌的展馆内穿过的时候，朱书锐不无可惜地说：“这个品牌的产品质量不错，就是价位高了，不容易卖出量。”

    朱书锐在展馆拐角处看中了一款洗衣液，一问零售价，2L的要13.5元，扭头就走了。记者上前询问，朱书锐解释说：“洗衣液这些东西不是化妆品店的主业，放在引客区纳客还是不错的，但是价格不宜太高，色彩店里2L的洗衣液才9.9元。”

    而面对单价5.9元、9.9元、29.9元的糖果色包装的魅芮面膜，朱书锐不但走进展馆内与其区域经理交换联系方式，询问其SKU数量、操作手法、直供政策、电商规划等细节，还要了一套13个单品的试用装拿回去亲自体验。这一外观吸引人的面膜品牌，在确定了外观诱人，可以吸引消费者之外，零售价是确定这个产品“可以卖”的最关键因素，也是促使朱书锐有意向进去谈一谈的关键因素。

    关注细分小品类 美甲入店提供增值服务 

    当记者问朱书锐今年美博会想看点啥的时候，他开玩笑的说：“我是来看热闹的”。而记者留心发现，朱书锐对热闹的歌舞表演和游戏派送毫无兴趣，甚至对一些大牌产品也并特别垂青。除了他自己店里运作不错的韩粉世家，以及一直合作良好的幸美股份，还有几个“朋友”做的品牌展位前，他会上前热切交谈之外，其余的时间他全部用来寻找特色、亮点、新东西。

    除了精油皂、发膜、湿巾、果冻面膜、高端洗护等特色产品得到了青睐之外，朱书锐对美甲产品情有独钟，在一个名叫“1指尖”的品牌展馆内停留并细细询问。

    记者了解到，现在的指甲油品牌开始在W2馆增多，比如指尖灵动、1指尖等品牌，产品价格从10多元到100元多一点，而他们除了卖指甲油之外，还提供美甲服务。

    众所周知，再好的指甲油不经过特殊的机器“光照”处理，都很容易脱落，而经过“光照”处理的色泽度和持久性等各方面都更加突出。还有很多指甲油产品已经开始淘汰传统甲油，升级为甲油胶，这一技术突破也将带动新的市场商机。

    “美甲是趋势，以后我们店里要把美甲做成增值服务，免费给顾客体验。”朱书锐向《化妆品财经在线》记者透露。