CBO记者 现场跟拍采访报道
人物：广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉、
       《化妆品财经在线》记者何辰

    5月7日中午，广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉如约与《化妆品财经在线》记者在CBE展厅外“接头”。

    从预约敲定开始，记者心里就一直在好奇：做欧莱雅、资生堂众多外资品牌的代理商，将会如何逛展会、选品牌、找趋势、挑亮点？

    初次见面，记者发现这位代理商“大佬”是位非常随和的人。“每年逛展会，同行相聚上海，有机会拜访老朋友，或在展会上碰面寒暄。在展会上看看有没有新的变化，遇到自己有兴趣的品牌就记下来或拍下来，整体逛完一遍选择2-3个有兴趣的再做重点深入交流。”一开始，聂峰辉就给记者分享了他几年下来几乎“固定”的逛展模式。

注重产品的创新和定位

    “在这里逛品牌，质量问题是不用考虑的，因为底线摆在那里。”聂峰辉告诉《化妆品财经在线》记者，他更看重的是品牌的创新和定位，凭借多年经验，几乎扫一眼，就能确定一个品牌有没有想法和创意，定位与自己的需求相符与否。

    “我估计今年参展的新品牌不会太多，大多数是原有的品牌，重新包装或重新定位升级，或在展馆上花心思。”在逛展过程中，第一个吸引聂峰辉的是宝宝金水。记者发现，宝宝金水进行了形象升级和改造，展馆也多出了“可爱”之风，加入了卡通形象等新的元素。

    路过梵萃的绿色展馆，聂峰辉表示，现在的护肤市场流行“无添加”、“环保”、“植物”等，强调原生态，所以护肤贴近自然、天然是一种大势所趋。

     展馆位置在边缘的金银花花露水也引得聂峰辉驻足用手机拍摄。他告诉记者，“这种展览，大品牌的展位占到4-8个以上，这种小展位只占1-2个，属于经济型，必须有亮点才能吸引人。”而这一花露水品牌以植物名称凸现出来，就是吸引聂峰辉的亮点。他进一步分享，这跟王老吉异曲同工，本来只是凉茶的一种，却把自己做成了凉茶的代名词。“像这种有亮点有想法的品牌和企业，我通常都会多关注一下。”

    在聂峰辉看来，创意是令人赏心悦目的事，也是越来越重要的事。“其实展馆本身的创意就很有看点，因为加入了很多心思和细节，做的有看头。”聂峰辉说，现在的广告越来越好看也正是因为如此，不似以前那么枯燥乏味一看到就转台，反而因为创意让人愿意停下来欣赏。

开始钟情国货 呼吁行业品类“生态平衡”

    这位纵横化妆品行业多年的大佬似乎对面膜品类很是唏嘘。

    “面膜是上世纪90年代开始出现在市场上的，最开始是液体的，涂在脸上形成一层膜，让消费者感觉很新颖。”聂峰辉说，经过了可贝尔时代和美即时代，如今面膜品类居然发展成为一个拥有200亿市场空间的大品类，真是世事难料。对此，“市场内汹涌澎湃，各品牌都来做面膜，有专业的，也有‘野生’的，竞争的结果，是最终看谁能俘获消费者，获得市场份额。”

    “良性竞争是必须的，可以促进行业健康发展；但同时，行业也需要品类生态平衡。”聂峰辉同样以面膜品类举例，他点评说，前段时间行业里出的“某事件”，业内就有一种说法就是：大家担心市场内有些人用1、2元的低价面膜把整个品类市场给毁了，把200亿的面膜市场搅和到只剩10亿。

    作为一个集结众多优秀外资品牌资源的代理商大佬，聂峰辉中意哪些国产品牌呢？

    聂峰辉告诉记者，前年接了美素品牌，今年初接了珀莱雅，“国产品牌越做越好，接下来会更多的关注国产品牌”。

    他在逛到百雀羚展位的时候，对百雀羚的评价让记者印象深刻，在此分享：“百雀羚好像童话故事里那个灰姑娘，曾经是主旋律，后来变成‘灰姑娘’，国母的推荐让她重新穿上了‘水晶鞋’，摇身一变成‘国礼’，身价飙升至好几亿。”

    行业里品牌多，故事也多，风起云涌。明天谁是赢家谁是loser？谁又知道呢。