CBO记者 何辰 上海报道

2013年《爸爸去哪》节目火了湖南卫视，随后歌曲“时间都去哪了”火了歌手王铮亮，那“客源去哪”会火了谁？当然是终端店铺。

5月7日，全棉主义首期CS渠道培训沙龙在上海东怡大酒店举行，50多位代理商和终端店主参与现场培训，现场实验、现场演示、现场模拟销售、现场分享，各种互动活动让人印象深刻。此次培训沙龙，全棉主义用“专业”和“微营销”两个词，详细指导终端门店如何去聚合消费者。

广州市魅众化妆用品有限公司总经理张志斌表示，借此机会希望代理商和终端店主可以深入了解全棉主义的核心优势和竞争力，并在终端销售过程中凸显出来，这样不仅能提升化妆棉的销售，也能搭配提升整店销售，实现双赢。

使用意识、陈列、点对点售卖 全方位体现“专业”

“长期用手擦拭妆品，会导致面部肤色不均匀，这在使用化妆品约10年的30岁左右女性面部表现尤为明显。”广州市魅众化妆用品有限公司客户总监王坤从这一现象切入，用现场实验的方式与在场“学生”互动，展示化妆棉相对于徒手涂抹的优势。

《化妆品财经在线》记者现场看到，王坤分别用手和化妆棉沾水涂抹报纸，手印在报纸上的水迹分布不均，而化妆棉按压在报纸上的水迹均匀，并且带走报纸表面油墨。“这种方式，能够让消费者直观感受到化妆棉均匀涂抹和二次清洁的作用，教育化妆棉使用意识。”王坤说。

“另外，4种全棉主义陈列方式也能凸显专业。”王坤介绍，两款特价产品采用地堆陈列，针对不接受教育的消费者，起到引客流的作用；形象陈列则起到识别品牌和加深品牌认知的作用；中岛陈列便于消费者察看产品，可以增加购买机会，增加绩效；搭档陈列则是将全棉主义产品融入到背柜、中岛、彩妆前台等其他护肤品类陈列区中，既方便顾客购买，也能有效增加购买欲望。

在点对点售卖方面，全棉主义呈现出了“用心”和“细心”。“我们做了专业的市场调查，发现消费者使用化妆棉的困惑在于以下几点：如果直接用手会浪费卸妆产品；使用普通棉片至少需要3-5片才能完成卸妆；卸妆过程容易粘、污染手指。”王坤告诉《化妆品财经在线》记者，为此，全棉主义针对消费者不同需求，提供不同材质和作用的棉片。

据介绍，全棉主义针对消费者的护肤需求，点对点推出果纤材质的“水搭档”棉片；针对卸妆类产品，推出“卸妆明星”棉片；针对精华液类产品，推出“精华搭档”棉片。

沙龙现场，全棉主义还重点演示了其单片售价为8角钱的韩国纯进口原料制成的“卸妆明星”。记者了解到，“卸妆明星”分揉点面和珍珠棉面，前者能有效溶解面部污垢，后者采用厚棉设计，更容易擦拭面部残留妆品，“两面”合作达到节省卸妆产品用量、阻隔渗漏防止妆品回渗污染、双重清洁的效果。

动销为王 为经销商创意微营销“点赞”

“全棉主义与市场上流通的一般化妆棉不一样，我希望合作客户能领会我们的核心优势。”张志斌表示，全棉主义有产品做支撑，包装上有细致的诉求体现，并且围绕各种促销，接下来更多的是去琢磨怎么切入市场，把陈列、销售等方面都落到实处。

    代理商有了好点子，张志斌不仅支持，还希望经验分享并推广出去。

日前，全棉主义新锐代理商、厦门永昌盛贸易有限公司总经理邱少阳“微信点赞”的自主想法就得到张志斌的发自内心“点赞”。

“目前全国招商势头良好，我希望把更多的精力放在市场动销和服务上，有些有想法的合作客户，他们‘跑’的非常快，进店速度和终端拓展速度让我吃惊。”王坤也在会上表示，“不要小看微信的能量，每维护多一个顾客，得到多一次转发，就多获得一个几十到几百人朋友圈的关注，这是聚合消费者的另一个关键点。”

邱少阳向《化妆品财经在线》记者介绍，今年3月在广州美博会接了全棉主义的代理，4月启动终端进店和销售，“我发现身边每个人几乎时时刻刻都在刷朋友圈，于是决定采用‘微信点赞’来动销和造势。”邱少阳告诉记者，他的策划是，每个终端店在朋友圈发送有关全棉主义的信息，集满20个赞，将获赠一套护肤产品。这样的活动迅速得到每一家门店的响应，取得不错的效果。