大手笔  超前卫   玩法不“土气”

CBO记者熊秀娟

每当一个新品牌面世，都会向世人昭告他是谁的菜，针对不同受众需求打造不同定位的产品。如果一个化妆品行业新贵被同时贴上“贵妇”、“文青”、“幼儿”的标签，且能同时“伺候”好这三类口味完全不同的“主”，那这个化妆品新贵得具备怎样的魅力和才干？

5月8日，《化妆品财经在线》记者在上海遇见这位行业新贵——农业品牌“北大荒”集团旗下北大荒惠美化妆品有限公司，一探他同时拿下“贵妇”、“文青”、“幼儿”的法宝。

面膜：品质奢华高端，散发贵妇气息

“韩国顶级科研团队做技术支持，纳米技术提取活性营养成分，精细的受损细胞修复功能，采用杜邦二代隐形面膜纸……”这些卖点注定“东北膜样”面膜将会成为不满足于普通保湿功能型面膜的贵妇们的面膜新宠。

4月30日，“东北膜样”面膜在哈尔滨举行奢华体验日，现场零售突破5万元，售出3800片，较普通面膜高出一倍的零售价丝毫未成为“东北膜样”的推广阻碍，其中零售价最高的天赐珍菌系列中的黑木耳面膜（26.8元/片）成体验日爆款。

北大荒惠美化妆品有限公司董事长李海宏告诉《化妆财经在线》记者，“东北膜样”面膜是北大荒集团与韩国以天然物活性提取技术著称的研究所——韩国国家生命工程研究院UNOCOS联手，耗资3000万元建研究院，打造的国际化高端功能性奢华面膜护肤品牌，将安全理念和全球纳米科技高度融合，制造出韩国配方的“东北膜样”面膜精华液。

“我们的面膜布供应商是面膜专业生产企业‘贝豪’，选用美国杜邦材料的二代蚕丝布，薄如蝉翼。面膜精华内含的所有原料都来自东北极寒地带，无刺激不伤害皮肤，达到食品级安全保障，可敷于面部30分钟且不会反吸面部水分。”李海宏介绍。

据了解，“东北膜样”面膜分为“天赐珍菌”、“春花秋实”、“五谷丰登”三个系列，共20多个单品，零售价在15.8元到26.8元每片不等，品牌定位高端面膜市场，在高端精品店渠道销售，5月15日将在东北三省的38家大润发和20家家乐福门店同时进场，预计全年将完成1000家网点布局。

盐浴：传递乐活精神，直击文青心怀

除高端面膜品牌“东北膜样”外，北大荒集团这次赴上海还带来浴盐品牌“闲趣裸心馆”。

不同于普通浴盐品牌对盐浴功效的诉求，“闲趣裸心馆”主打“爱做梦”、“爱奋斗”、“爱得瑟”、“爱文艺”、“爱运动”、“爱旅行”六大生活主张。产品包装不拘一格，囊括袋包、圆柱、软管等多种形态，主色调为冷色系，干净明朗。

李海宏表示，盐浴在欧洲已经非常普遍，但是在中国还没有盛行。“闲趣裸心馆”产品均取自以色列死海盐，添加复方精油，强调放松、休闲的文化，不仅仅洗身，也洗心。

广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博表示，好的产品会说话，具备高品质的同时还能传递“乐活”精神。“闲趣裸心馆”外包装上的“裸身、裸心、很咸、很闲”八个字准确传达出品牌态度，精准定位既追求物质生活同时又享受精神生活的年轻消费者。

“闲趣裸心馆”展位现场，一位资深豆瓣玩家的文艺青年女孩看到该品牌产品后，爱不释手，要求现场购买。其中一款如绿药膏大小的迷你跳跳盐浴最为她喜欢。

李海宏告诉记者，无论“东北膜样”还是“闲趣裸心馆”，在产品外包装上都采取简约风，体现北大荒的文化特点，在销售上采取体验式营销方法，通过口碑效应进行品牌传播。

据了解，“闲趣裸心馆”产品根据洁面、沐浴等不同功效分为18个单品，零售价从59元到129元不等，在日化精品渠道销售，整体上市时间在今年6月。

儿童系列：定位高端幼儿园、孕婴店

“我们正在打造品类品牌树架构，除了面膜和盐浴品类外，还涵盖高端护肤品类、皂类、儿童护肤类。不同品类针对不同消费群，高端护肤和高端面膜主要面向中年消费群，盐浴针对年轻消费群，儿童系列针对中高端消费群。”李海宏说。

李海宏补充介绍，儿童系列产品零售价在100元以上，包括9个单品，所有产品纯韩国进口，不走传统渠道，首次亮相选在中国第二届幼教年（2014年11月于北京举办）上，主攻高端幼儿园连锁品牌和精品孕婴店。

据了解，北大荒惠美化妆品有限公司是北大荒集团与韩国UNOCOS株式会社于2012年合作打造的国际化高端功能性化妆品企业，占地面积43230平方米，项目总投资11000万元，目前已自主研发化妆品20余种，年生产能力1000余万支。

拥有70多年农业背景根基的“北大荒”集团自2012年跨界进入化妆品行业以来，思路清晰，操作手法熟练，对品牌背景不了解的消费者很难联想“闲趣裸心馆”这类活泼时尚品牌出自来自黑土地的“北大荒”之手。

对此，李海宏表示，“北大荒”拥有70多年历史，人们已经形成“北大荒”品牌就是品质保证的条件反射。北大荒惠美化妆品有限公司设有化妆品研发中心，由韩国UNOCOS技术团队担任技术支持；所有化妆品都以东三省天然、野生中草药物等为原材料；此外，每个化妆品品牌推出之前，都与化妆品行业优秀策划团队深度合作，对品牌架构进行全方位策划，每个环节都与最优秀的供应商合作，最终打造出高品质品牌。

对于近两年的计划，李海宏表示，2014年10月将推出2015年新品计划，以男士高端面膜为主。