仅从凯伊秀的知名度而言，它在国内众多的护肤品中，还属默默无闻。然而，凯伊秀市场经理李爽告诉《化妆品报》记者，尽管2013年整个护肤品市场增速放缓，但依托独创的动销模式及单品爆破策略，凯伊秀的年增长却达到了50%以上，近乎闷声发大财。从一个籍籍无名的护肤品品牌到吸引行业关注，凯伊秀究竟有何独家秘诀？

单品爆破

黄金单品和爆品策略已被众多化妆品品牌采用，但并非所有品牌都能将之用精，而凯伊秀却将此策略用到了极致，真正实现了单品爆破。

以凯伊秀去角质单品为例，作为凯伊秀的起家单品，李爽告诉本报记者，凯伊秀去角质单品的月出货量在30万支以上。不同于其他品牌的强酸、强搓去角质产品，凯伊秀去角质产品属于水溶性产品，消费者可每天使用并可用于脸部任何部位。

“凯伊秀去角质类产品的推广很少，但却卖得最好，依靠口碑传递，其回购率达90%。”李爽表示，凯伊秀去角质单品还可以用于卸妆，几乎成为整个产品线的百搭单品。据悉，到今年年底，凯伊秀共将升级开发4款去角质单品，其中全新的蜂王浆去角质青春素80g装单价达198元。

今年3月，凯伊秀新品蜂王浆滋养紧致系列上市。3月29日-30日，凯伊秀化妆品公司分别在北京、河北保定召开了全新升级版蜂浆滋养紧致系列新品发布会，形象代言人钟嘉欣出席了活动。 据悉，蜂浆滋养紧致系列是凯伊秀全新升级的人气明星系列产品。历经四代商品升级，该系列创造性地加入了有“液体营养黄金”之称的蜂王浆成分。

另外，凯伊秀原有的V脸呈现系列已拥有10年历史，明星单品青春紧肤霜连续在屈臣氏等系统畅销10年，在新加坡等地累计销售超过600万瓶。

在中国内地市场之外，凯伊秀还进驻了300多家屈臣氏、万宁网点；在国内市场，凯伊秀今年也将与20多家屈臣氏达成合作，并尝试进驻华南等地商超渠道。而在化妆品专营店渠道，凯伊秀的网点也已开拓了近4000家。

以动销小试牛刀

说起凯伊秀的动销，不得不提及“百人大挑战”模式，即至少邀请100名消费者现场见证产品效果，用肉眼及尺子测量，或者用皮肤分析仪证明产品的独特效果。 2011年至2012年，凯伊秀在国内举办了多场这种体验式护肤活动。

独创 “百人大挑战”后，凯伊秀又将其在海外屈臣氏等渠道的成功运营经验，全面运用到国内日化线精品店渠道。从到柜率、成交率、连带率、返店率入手，在行业内较早推出以消费者体验为导向的“护肤节”模式。李爽表示，整个2013年，凯伊秀为专营店渠道量身定制的喷雾护肤节、燕窝护肤节、蜗牛护肤节等几档促销节，每档活动均达到数百场。

据悉，在广东、福建等地，凯伊秀的体验式活动效果最为显著，而该活动在海南、新疆、河南、河北等市场也屡试不爽。由此可见，在动销难成为国内护肤品普遍面临的难题之时，凯伊秀却能将其在东南亚市场的成功动销模式引入中国，成效显著。

此外，2014年至2015年，凯伊秀还将开展高端会员沙龙会模式，利用凯伊秀美丽体验工程的百人挑战、护肤节、单品爆破及娱乐营销明星见面沙龙会、演唱会等方式来提升凯伊秀品牌的销量，形成新动销模式组合。通过消费者导向的高端会员沙龙模式，有效地结合明星效应，帮助门店吸引新会员，巩固优质核心会员，同时，通过消费者回馈活动进行情感营销，提升品牌影响力。