如今，店铺租金、人力成本高居不下，在原有护肤品、彩妆产品同质化严重、店铺业绩提升乏力的情况下，专营店开始转投原液、香水、指甲油、个人护理等小品类。在不影响店内原有产品销售的基础上，从小品类中寻找新的利润增长点已成为专营店发展的新方向。

多元化完善品类结构

要想看看其他品类有多受关注，可以从代理商引进品牌的一举一动中管窥一二。

作为卡姿兰、凯芙兰、珀莱雅、宝琪兰等多个品牌在河南地区的代理商，河南堂之企业服务咨询有限公司去年刚接下了美丽加芬的代理权，今年又再次接手三宅一生、凯卓、施华洛世奇、章华汉草、迷瑟等多个差异化品牌。如此一来，堂之的品类结构基本涵盖了护肤、彩妆、香水、面膜、洗护、个人护理、原液、美妆工具等多个品类。用其总经理唐玮的话说，“我们的品牌已经足够开一家专营店。”

对品牌的选择，唐玮直言，都是由品牌独特的DNA所决定。在其代理的面膜品牌中，甜蜜时光主打补水，七百草主要成分是中草药，突出对皮肤护理调养的功效；原液相中美丽加芬更多是看中品牌的品质，及其可以与任何护肤品百搭使用的优势；洗护品牌有海瑟薇、章华汉草，受众群体较为广泛；个人护理主打宝琪兰，专为女性定制的精油护理品，卖点独特；此外还有美妆工具皙兰茗香以及甲油品牌迷瑟。

但最让唐玮纠结的还是香水。“香水这个品类我看了足足两年，今年才决定代理三宅一生、凯卓、施华洛世奇三款香水。”据了解，这三款香水价位都不低，如凯卓香水的价位就在400—1100元之间，这样的高端定位能否被专营店渠道消费者接受？“接的时候压力很大，这几款香水价位都很高，专营店究竟有没有人买？”这是唐玮最担心的。不过她也表示，作为一个补充品类，“我希望从一开始就能培养起消费者对高端香水的认知。”当然，对于这几款香水的投放网点，她也会格外筛选，专门针对中高端消费群的店面才会进入。

无论是香水还是个人护理品、洗护产品，堂之公司的选择在一定程度上也表明了这些品类未来的发展潜力。一个细节是，某次20天的促销活动中，美丽加芬销售了700多瓶原液、1000多盒原液面膜。足见小品类的发展势头。

尽管目前引进的品牌价位均较高，但唐玮表示，公司希望在品牌、品类上做得更全面，也希望在产品的“低、中、中高、高”四个价格档次上有所丰富和完善。“我相信，未来新品类时代，消费者一定是为了美的目标而消费，而不是因为便宜才消费。”唐玮看起来颇有信心。

教育带来大市场

代理商把多元化品类渗透到专营店能产生立竿见影的效果吗？

未必。近几年，“面膜年”“原液年”“品类年”成为业内争相追捧的话题。企业也一窝蜂的推出面膜、原液品牌，但对于专营店而言，能真正让人记住、有着稳定回头客的新品类品牌却少之又少。

沈阳百穗咨询商贸有限公司总经理刘博表示，当品牌时代过渡到品类时代时，选择品牌时就必须要关心品类管理，新的品类要想抢占市场则必须先做好消费者教育工作。

这方面，美丽加芬先行了一步。据了解，美丽加芬今年投入5000万元在湖南卫视投放广告，同时在行业媒体加强平面广告的宣传力度。“我们通过两年的市场摸索，今年希望通过广告首先让大家知道美丽加芬是原液品牌。”美丽加芬河南区经理林明告诉《化妆品报》记者，教育是他们品牌推进市场的第一步。

今年，美丽加芬还将加强店员培训，让店员了解原液的功效和使用方法。同时还将通过原液节等大型主题活动帮助终端店找到原液的利润增长点。“做活动前了解终端店前两个月的流水，汇总“原液节”当月的流水，与之进行对比，我们强调要在不影响终端店原有销售业绩的情况下提升销售额。”林明透露。

在河南堂之综合营销论坛上，不少专营店主都认为小品类值得关注。安阳内黄县雅美名妆店主申明恩就表示很看好甜蜜时光面膜，他表示，包装是吸引他的最大亮点。目前，雅美名妆店里的面膜已有美即、西藏红花、雅丽洁私信等品牌，其中雅丽洁私信面膜销售最好，“雅丽洁的大派送让县城消费者觉得很实惠，甚至还有直接点单购买的。”申明恩表示会继续关注面膜这个品类。

但申明恩也强调，品类选择要慎重，不要人云亦云，选择的品类一定要贴合当地消费者的需求，在他看来，高端香水在专营店渠道就还有很长一段路要走。