在专业线名声显赫的香港卡连弗国际有限公司，在日化领域里却一度折戟。

2005年，卡连弗在日化线引入瑞士高端品牌里海之谜，主打专营店渠道，最终惨淡收场；2008年，引进进口品牌BRC（米洛医生），并先后签约综艺娱乐天后小S及影视明星林熙蕾为品牌形象代言人，高调出场，最终也是低调收场，市场反响平平，近几年几乎从市场消失。

卡连弗中国区总裁于峰将其转站日化线的失利归咎于操作团队，“以前的操盘人是做外资品牌的，操作手法不接地气。”

4月15日，卡连弗召开米洛医生及UC品牌会，再次进入日化渠道，这一次，于峰请来原韩后市场总监张涛担任深圳卡连弗总经理。于峰在会上表示，今年9月还将召开里海之谜日化线产品的招商会。

种种动作表明，卡连弗要在日化线“动真格”了！

抢滩药妆品类

2008年12月，卡连弗引进法国药妆品牌米洛医生，并进入专营店渠道。“但那时候操盘米洛医生品牌的负责人沿袭其曾经的外资品牌运作方法，不接地气的运营模式使得米洛医生‘出师不利’。”于峰坦言，除了操盘手的战略失误，当时公司内部团队建设不足也是米洛医生沉寂的主要原因。

问题一直存在，解决问题需要的人和团队却需要等。去年年底，于峰找到了张涛。与张涛一起加入卡连弗的，还有原韩后培训推广总监戴雅琴。

新的操盘手和团队让于峰信心十足。他认为，药妆概念的品牌在专营店渠道仍有较大机遇，而卡连弗在业内本身拥有不错的口碑，加之重新打造的团队，相比此前更专业，更熟悉国内渠道和市场。

此次招商会上，除米洛医生原有的40款单品外，还推出了3款基因修复系列产品。另推出新品牌UC，定位于特护药妆品牌，围绕植物概念推出18款单品，分为美白、防衰老、眼部护理以及特色防护四大系列。

据了解，米洛医生及UC品牌给到代理商的综合折扣约2折左右，以低价迅速布局是米洛医生目前的营销战略。于峰告诉《化妆品报》记者，已经做好三年亏损的准备，预计每年约为10%至15%的亏损。“三年内，我没打算赚钱。通过规模效应，我希望在三年之后盈利能在10%到15%之间。”

据了解，米洛医生将以专营店渠道为主，“但是未来品牌的定位会逐步上升。”于峰透露，随着定位的升级，在渠道上，精品店将减少至70%，百货将占30%。

再战高端市场

里海之谜目前主要以专业线为主，这个引自瑞士的进口高端品牌，在国内院线渠道已拥有不错的知名度。

“最初进入中国时，里海之谜是走日化线的。但由于团队以及操作手法的不完善导致市场失利，这才转战专业线。”于峰表示，今年9月，里海之谜将重回日化线。

再次角逐日化线高端市场，于峰对里海之谜的规划更加谨慎。三年前，他就开始着手准备里海之谜的上市。由于是纯进口产品，于峰花了不少时间来办理进口的手续，并用了一年时间做品牌规划，从里海之谜日化线的100个单品中挑选20款特色产品作为主打。这20款单品均价在400元左右，但也不乏千元价位的单品。不同于其他国际大牌以百货为主的渠道策略，于峰将里海之谜的品牌策略归结为四个字——中西合璧，即以百货与专营店两个渠道并进，占领高端市场。他解释其规划说：“我们计划第一年以专营店为主，百货渠道为辅；后期以百货为主，专营店为辅。对专营店我们也会有所选择，只做A类店。”

据悉，今年9月，卡连弗将在海南三亚召开里海之谜的日化线产品招商会。

打造行业内最强团队

“三个品牌三种玩法”，于峰认为，三者的组合更是一种互补。里海之谜定位高端，米洛医生聚焦二线，UC植物药妆走大众品牌路线。要将这三个品牌“玩好”，就必须要有一支强大的团队。

“当你去驾驭一个公司或者操作一个品牌的时候，没有团队做支持，就是一个零。你需要一个团队把你的思想落地。”张涛表示，他就是这个团队的关键。在张涛任职韩后期间，韩后发展迅猛，成为行业的一匹黑马。空降卡连弗后，只身一人，张涛仍信心满满，放言要“打造行业内最强团队”。

在张涛来之前，卡连弗在日化渠道没有部门、没有架构、没有流程，一切都要从零开始。从进入卡连弗的第一天开始，他就马不停蹄地着手深圳卡连弗的团队建设。历时两个月，团队雏形初现，“无论是管理还是政策、架构，都已开始步入正轨，我相信半年之内可以基本完成团队的搭建。”