作为彩妆工具的一个细分领域，化妆棉实在是一个小得不能再小的细分品类，但随着彩妆市场的快速发展，辅助品类化妆棉也顺势而动，水到渠成地成了终端抢手货。 

化妆棉步入纯棉时代

经过十多年的市场教育，化妆棉作为一个独立的品类，已经被越来越多的消费者认知。广州天脉品牌管理机构曾对100名女性消费者作过一次问卷调查，结果显示，只有24%的女性消费者使用化妆棉，30%的消费者使用化妆棉仅限于卸妆，其次才是辅助化妆水擦脸。

《化妆品报》记者走访市场了解，目前市面上的化妆棉多以流通为主，因此，市场上多见纸纤维材质及人造纤维材质的化妆棉。尽管化妆棉在中国市场已有十多年的历史，但相比日本等地高达60%的使用率，宁波棉花堂日用品有限公司总经理周立华告诉本报记者，目前中国市场仅有3%的人使用化妆棉。从种种现状来看，与日韩化妆棉市场相比，中国的这一品类发展至少晚了10年。

事实上，从最早的纸纤维材质到人造纤维材质，再到目前专业化妆棉倡导的纯棉材质，以原材料为计，化妆棉已经进入第三代产品。

周立华告诉本报记者，最初的纸纤维材质化妆棉让人感觉有点“脏”，因此后期通常会经过荧光剂与漂白剂的处理；人造纤维材质化妆棉又分为化纤、木棉、果纤三种材质，目前在市场上这种材质的化妆棉可占到一半，但这一材质仍有其不可避免的缺陷，即对皮肤略有损伤。而随着化妆棉市场的升温，加之消费者对其愈加精致的追求，化妆棉的材质也变得越来越好，据悉，目前市场上比拼最为激烈的材质是纯棉材质，这种材质的化妆棉吸水、释水性更好，且更加安全。

目前，专业化妆棉品牌棉花堂、丝诺、全棉主义都已开始抢占国内纯棉化妆棉市场。如何鉴别化妆棉是否纯棉，周立华透露了一个小窍门，只要用打火机点燃化妆棉，如燃烧后的边沿用手一摸就呈粉末状即是纯棉材质，如燃烧边沿呈颗粒状即为人造纤维。

专业化妆棉争夺战开启

据了解，目前市面上的化妆棉品牌主要分为屈臣氏等零售系统自有品牌；护肤品或彩妆品牌的辅助类目，如泊美、SKINFOOD、DHC等都已推出相应品牌化妆棉产品，抑或是彩妆工具的子类目，如趣美、玛丽安等专业彩妆工具衍生的化妆棉产品；第三类即是正在崛起的专业化妆棉品牌，如丽丽贝尔、丝诺、全棉主义、绵绵细语、棉花堂等品牌。有资料显示，目前日化渠道需关注的10大化妆棉品牌为屈臣氏自有品牌、丽丽贝尔、康乃馨、丝诺、无印良品、丸三（SELENA）、DHC、全棉主义、白元、SKINFOOD。

宁波丝诺化妆棉有限公司销售经理毛小波告诉本报记者，丝诺专业做化妆棉已有18年。相比全棉主义在化妆棉产品线之外延伸到医药用棉、尿不湿等领域，丝诺与棉花堂两个品牌更专注做化妆棉。据悉，棉花堂目前只有化妆棉与棉签两类产品。

据了解，中国最早专业做化妆棉的品牌为康乃馨。另一日本品牌丽丽贝尔则主要走流通渠道。但目前在国内大润发、欧尚等KA卖场，却是丝诺身影最常见。毛小波向本报记者透露，丝诺KA渠道的销售占比达到了该品牌总体销售的70%左右，2013年出货额达4000万元。由此可见，小小化妆棉也蕴藏着大商机。另一例证是，今年5月7日—9日上海展会期间，洁丽雅展位成功预订了2万元丝诺化妆棉产品。而据透露，欧莱雅专柜每年为顾客试用化妆品耗费的丝诺化妆棉则可为丝诺品牌公司回款300万元。

2011年才进入化妆棉领域的棉花堂品牌也不甘示弱，可靠消息显示，其2013年回款额达数百万元。目前，棉花堂凭借专业度及良好的性价比已顺利进驻娇兰佳人、唐三彩、董氏等大型连锁系统，其在娇兰佳人系统年回款额已超百万元。与此同时，丝诺方面也透露，其在KA卖场奠定良好基础后，眼下还正积极进驻专营店渠道。