夏季来到，脱毛产品又将迎来新一年度的销售旺季。然而，目前脱毛市场在中国仍处培育阶段，脱毛产品在KA超市、化妆品专营店以及流通渠道中均仍属补充品类，消费者对这一品类的认知尚未普及正成为制约这一品类发展的最大阻碍。

尽管整体市场不温不火，但依托良好的产品力以及在专营店渠道的精耕细作，诗碧依然从脱毛产品中脱颖而出，成长为国内为数不多的知名脱毛品牌之一。诗碧官方提供的数据显示，诗碧近几年的年销售增幅约为20%，其脱毛产品2013年回款近5000万元，网点囊括屈臣氏、亿莎、金甲虫等知名连锁门店，一言以弊之，它已成为脱毛市场中不可忽视的力量。

聚焦小而美

诗碧发展初期以脱毛和膏霜两大系列产品并举，但近年来，诗碧调整了品牌战略发展方向，逐渐放弃市场上竞争激烈的膏霜类产品，转而全力聚焦脱毛品类，上海诗碧化妆品有限公司市场总监王伟杰告诉《化妆品报》记者：“诗碧未来将专注于脱毛品类。”因为在他看来，脱毛产品已从上世纪九十年代的边缘性品类，逐步成长为化妆品市场的重要补充品类，而且未来这一市场还将有更大发展空间，所以“提前集中力量布局脱毛市场，将有助于我们在这一领域获取较大的优势”。

据悉，我国脱毛市场仍保持约30%的增速，这一增速远高于整体化妆品市场，而这一市场的消费者主要集中于18-30岁，思想前卫、追求时尚、拥有一定教育程度的知识女性，目前，在这一并不庞大的消费群体中，已有薇婷、诗碧、玛贝拉、蕾沃斯等诸多国内外竞争品牌。

尽管如此，王伟杰仍认为，品牌的竞争不是当下脱毛市场的主旋律，多个品牌共同发展并做大市场蛋糕才是重点，“目前，玛贝拉、蕾沃斯、诗碧、薇婷等品牌在行业内都已建立各自核心优势，但这些品牌的主要任务并非狙击同类竞争品牌，而在于共同发力，把脱毛市场蛋糕做大。”王伟杰为此举例，同为脱毛产品，但不同品牌主推产品形态不同，如蕾沃斯是以蜡纸为主，其屈臣氏系统销售占比可达70%；跨国品牌薇婷以脱毛膏为主；诗碧则是主推脱毛液。目前诗碧销售额的70%来源于脱毛液。据其透露，其他脱毛品牌目前基本尚未推出这一形态产品，“不同品牌采取不同形式来共同做大这一市场才是目前最好的选择。”王伟杰由此下定结论。

市场倍增并非仅有渠道推动即可解决，只有消费者切实有了脱毛的需求才能真正迎来脱毛品牌的春天。为此，脱毛品牌各出奇招。目前蕾沃斯等脱毛品牌推出“四季脱毛”“时尚脱毛”概念，王伟杰则认为脱毛品牌的当务之急是提高产品力，“虽然现在脱毛市场高速增长，每个脱毛品牌都在享受这一红利，但目前脱毛产品仍存在一个重大缺陷：几乎所有脱毛产品在使用过程中都会产生异味，这是现阶段脱毛品牌亟待解决的首要技术问题。”这其实也是消费者体验问题。

事实上，诗碧的小而美战略不仅仅聚焦于脱毛生意，它还将触角延伸至手部护理与足部护理领域，“足部护理是诗碧已布局的市场，今年诗碧还将针对倒刺等问题，推出多款手部护理产品，提前布局小品类市场。”王伟杰透露了其2014年的规划。

专注专营店渠道

任何产品的分销都难离渠道之力，而化妆品分销渠道在过去十多年间经历了化妆品专营店的强势崛起，诗碧乘机抢占了这一市场。王伟杰坦承，诗碧目前50%份额来自专营店渠道，50%份额源自流通渠道，但流通渠道50%的份额最终大多也流向中小型专营店。

目前诗碧在全国的专营店网点已有两千余家，其中屈臣氏系统为1800余家，因为小品类难以承担屈臣氏巨大的终端BA支出，诗碧公司将诗碧在屈臣氏渠道的产品铺设，全部交由中瑞达成（北京）国际贸易有限公司代理，但对亿莎、金甲虫、康缇、采活等系统，仍由诗碧厂家直供。

在王伟杰看来，尽管目前KA超市、专营店、电子商务渠道中，脱毛品牌皆有斩获，但未来脱毛产品的重心仍将聚焦于专营店，“KA超市和电子商务渠道都缺乏专业的指导，只有专营店渠道能实现脱毛产品的这一终端售卖需求。”但王伟杰也表示，电子商务渠道作为一个品牌展示的良好平台，能够弥补脱毛产品这一小品类无法支撑起媒体大规模广告投放的缺点，帮助品牌建立宣传阵地，所以未来电子商务也将是脱毛品牌重点布局的渠道，并最终将线上消费者流量导入线下门店完成购买行为。