没有大力度广告效应、没有特色鲜明的品牌烙印，更没有声势浩大的动销活动，烙色曾因此鲜受关注。但近日，烙色开始通过参展传达其自信，试图谋求改变和突破。

缺乏广告效应受质疑

欠缺知名度、“火力”不够猛是不少代理商对烙色的印象。新疆燎原商贸有限公司从2010年开始代理烙色，当年网点开拓了40家，但时至今日网点仍然只有40多家。该公司总经理申红卫告诉《化妆品报》记者，“烙色广告效应不够，没什么知名度，所以一直没有开发新网点。”申红卫透露，与烙色同样低调的霞飞，在去年6月因为表现不如意，双方已终止合作，他表示，优胜劣汰是必然选择。

成都烙色贸易有限公司总经理龙弋对此解释是，“2014年之前我们没有投放电视广告，也没有在品牌推广上加大投入，我们的重点是终端维护和团队打造，这是我们的规划，但目前我们已经在上海成立了一个品牌推广部。”

事实上，烙色品牌推广部去年11月就已成立。龙弋表示，他们今年的广告投入主要集中在新兴媒体上，借助微信微博平台，强化品牌与粉丝之间的互动。

“我们深知彩妆要给消费者提供好的妆容和体验，目前店员和代理商的能力非常有限，需要厂家跳出来帮助打造好的团队。”龙弋有自己的一套想法。去年，烙色推出了“TB（team build）专家”项目，即通过强大的培训团队给代理商和终端店的美导、店员进行彩妆知识、化妆技巧的培训，让他们成为烙色日常销售的专业美导。目前，烙色已经拥有100人的专业美导培训团队，她们会定期下市场，为代理商和终端店的团队逐级作培训。

新品创新   量化动销指标

尽管没有大力度广告投放，但烙色仍在不断寻求自我突破。今年烙色推出新品BB霜，不玩概念重包材，突破传统BB霜的软管设计，用滚轴刷头取代传统挤压管口成为其新品最大亮点。据了解，滚轴BB霜最先流行于韩国，目前仅有韩国彩妆品牌托尼蔻、恋火和烙色等少数品牌推出滚轴BB霜。

烙色市场总监衡丹凤透露，这款名为摇滚MISS烙的滚轴BB霜是一款带工具的底妆类产品。“上面的刷头可以解放双手，原来擦BB霜可能需要3分钟，但用滚轴BB霜只需要45秒。”节省时间，更为便捷，滚轴上妆也更均匀和服帖。

摇滚MISS烙是烙色今年主推的明星单品。通过摇滚来传递一种时尚、自由、奔放、自信、快乐的生活态度，烙色此次新品上市还将配以小套盒销售，套盒里除了价值260元的摇滚MISS烙BB霜，还会配以一块时尚女士手表。

为了突出明星单品效应，烙色今年专门定制了一组小柜台，陈列摇滚MISS烙滚轴BB霜、明星底妆乳、眼线液以及最有特色的五官提亮棒4大明星单品。

在终端动销上，烙色正逐渐摆脱传统的依靠大型促销活动来实现彩妆销售的方法。“依靠终端活动提升彩妆销售无异于饮鸩止渴，我们希望能通过打造化妆能手的方法，靠技术赢得消费者信赖。”衡丹凤表示，烙色今年在以往的终端动销方式上有所升级，主推“天天向上”活动，通过对店铺考核设定每日任务量，每天督促店员达成目标。

为了配合“天天向上”活动，烙色在业内首创的彩颜软件也推出了升级版。由PC版的真人化妆软件升级为涵盖视频教学、新品咨询、消费者互动平台等多种咨询于一体的软件。

据透露，烙色2013年回款达6000多万元，今年的目标是突破1个亿。