奥洛菲凭借早晚眼部精华、“6无添加”系列和体验式营销，在百货店和专营店渠道赢得中高端消费者；菲乐依靠创新的“夜间护肤专区”营销策略，在细分品类中寻找到潜在增长点。2014年，奥洛菲集团旗下两大品牌以“品牌+品类”组合出击全渠道。

奥洛菲主打高端

2013年，奥洛菲凭借核心单品高端面膜系列，成功跻身丝芙兰系统全品类排名前五位，与此同时，奥洛菲“6无添加”在专营店终端动销活动中创造了单场最低销售近80万元、最高破百万元的成绩，奥洛菲早晚眼部精华更促使其成功提升客单价和回头率。在此基础上，奥洛菲希望2014年能在百货店渠道有更大作为。

“针对35岁熟龄肌肤定制的‘不老女神’时光宝盒，将是本年度重点推广的中高端新品。”杭州奥洛菲化妆品有限公司公关主管黄瑾告诉《化妆品报》记者，奥洛菲时光宝盒设计含有8款护肤单品，针对成熟女性对抗衰老功效的需求而研发，零售定价为250-300元，从下半年开始，时光宝盒新品主要进驻百货店渠道。

黄瑾表示，2014年奥洛菲品牌仍将坚持“6无添加”理念和基础护肤系列的研发创新，针对百货店渠道推出价位提升30%的高端新品系列，凸显产品和品牌的年轻化特点。并且，奥洛菲也将进一步渠道下沉，针对专营店渠道推出80-100元的全新单品。未来五年，奥洛菲在加快进驻百货渠道的同时，每年销售业绩预计递增30%。 

菲乐玩转夜间修护概念

2013年，菲乐提出全新“纯”护肤概念，将天然护肤作为菲乐品牌的核心竞争力。

2014年，菲乐推出冰激凌恬睡面膜明星单品，并在终端门店推出“夜间护肤专区”营销策略，帮助终端门店整合夜间护肤产品资源，形成全新的热门品类，此举有效提升了消费者进店率和返单率，使门店销售业绩一下提升了10%-20%。

“夜间护肤并非全新的产品理念，但远没有打造成热销品类。”菲乐品牌北区总监付景斌告诉本报记者，韩国爱茉莉太平洋公司和一些中国本土企业在数年前已经尝试过夜间护肤概念，但由于产品推广和消费者教育方面阻力很大，消费市场对此概念仍然模糊。

付景斌表示，通过市场调研和客户沟通，菲乐认为夜间护肤概念已经迎来新的发展时机，因此，菲乐将夜间护肤打造成含有洁面、水、睡膜、晚霜、精华液、眼霜等7款单品的完整产品系列。其中冰激凌恬睡面膜零售价为138-148元，晚霜零售价为218元，均定位中高端，与菲乐纯系列形成差异化产品组合。

据了解，2013年菲乐纯系列主要通过终端动销策略帮助零售商实现单店业绩突破。在山西市场，菲乐在6个BA执行的3天促销活动中，通过免费试用、预售礼盒等策略，实现了6万元的销售业绩，这一方式其后在许多市场得到成功复制。

2013年，菲乐终端网点已突破2000家，全国销售回款3000万元。通过“夜间护肤专区”、明星单品策略和终端体验式营销策略的全面推行，付景斌预计，菲乐2014年销售回款将增长50%。