CBO记者 熊秀娟

“保持品牌形象和产品市场定位的鲜明独立是尚惠国际三大品牌同时参与市场竞争并各自脱颖而出的关键。”尚惠国际董事长叶汉坤先生表示，2014年，尚惠国际集中精力做一件事——将三大品牌差异化进行到底，以更具革新性的高效营销新模式，建立集团旗下“巧迪尚惠”“尚惠”“茹妆”三大品牌独特的品牌印记。

终端动销三大品牌齐推明星单品

创立于2001年的尚惠国际，经过十三载发展，先后孕育三位个性独立的品牌，分别是时尚、甜美、浪漫的 “巧迪尚惠”；以新经典中国风现代定位问世的养肤美妆品牌“尚惠”；代表个性与自由的精油彩护品牌“茹妆”。

叶汉坤先生表示：“巧迪尚惠品牌正位于行业前三甲的位置，希望能更进一步”。同时，尚惠将以“养肤彩妆”的优势向中高端彩妆市场前列发起冲击。此外，在倡导个性化的时代，茹妆的出现就像是一匹极具个性的黑马，力求成为中国“精油彩护”品牌践行者。

“尚惠国际旗下三大品牌推出之初就精准定位不同目标群体，今年尚惠国际在三大品牌明星单品打造的区分上体现的更加明显。”尚惠国际相关负责人表示。

《化妆品财经在线》记者获悉，巧迪尚惠着力眼部产品，明星单品“45°电眼翘睫毛膏”已获得市场肯定，颇受消费者追捧；尚惠主打底妆类产品，以“银杏气垫皙皙霜”和“紧致焕肤妆前乳”为明星单品；茹妆目前正在集中精力攻克产品线，推出“自由弹力精油唇蜜乳”及“蜂毒气垫CC霜”特色明星单品。

据介绍，目前尚惠国际三大品牌明星单品已形成三足鼎立态势，并在市场中取得不同程度的肯定。2013年，巧迪尚惠“45°电眼翘睫毛膏”获得PC LADY时尚盛典“睫毛膏口碑奖”； 尚惠紧致焕肤妆前乳 荣膺《时尚COSMO》美丽盛典“美容达人推荐奖”；茹妆品牌“蜜润精油唇彩”获得《爱丽时尚网》年度美妆大奖……

巧迪尚惠“45°电眼翘睫毛膏”

一个品牌的成功不可能仅依赖于品牌深练内功，还需终端的接地气支持。

上述负责人告诉记者，以前尚惠国际和终端客户的合作过于注重销售总额和网点数这类宏观数字，今年尚惠国际对合作代理商的考核和奖励上有了不少变化，具体变化是：该集团在与客户签订的合同中明确制定“明星单品”销售任务，对完成任务的合作代理商给予特殊奖励。

“从实践情况来看，这种在明星单品上提出具化引导和针对性的策略对品牌和市场的进步都有积极作用。”该负责人表示。

线上品牌推广输出生活方式

线下销售以三大品牌不同定位的明星单品销售带动全局，线上品牌推广也表现出明显差异。

仔细研读尚惠国际三大品牌官方微信，我们发现三大品牌的官方微信最大变化是品牌个性更趋鲜明，差异化更明显。巧迪尚惠官方微信时尚、清新，传递浓浓的“日韩风”；尚惠品牌微信走的是高雅端庄的“中国风”路线；茹妆宣扬年轻、个性化的生活方式。

对于这些变化和特点，尚惠国际微信版块相关负责人表示，以茹妆为例，从生活点滴中彰显品牌个性，传递茹妆品牌对生活的热爱与关注及其品牌“特立独行”的个性。这些传播积极、健康、年轻、时尚生活方式的内容，有很高的转发和阅读率，这一点从后台数据中可以看出。

“通过三种不同生活方式的传播，发布有针对性、个性化、产异化的内容，分别赢得相应粉丝群的喜爱。”该负责人说。

除了品牌调性内容的传播外，尚惠国际线上推广还兼具粉丝互动的功能。

尚惠国际相关负责人介绍，粉丝互动包括两个方向，第一种是合作媒体发起的活动，三大品牌的粉丝在线上参与互动，如《我是大美人》、瑞丽彩妆沙龙等；另一种是节假日推出个性化抽奖，赠送礼品回馈粉丝。

“官方微博微信平台持续开展抽奖互动活动，这些品牌活动同时与线下销售打通，产生销售效益。”该负责人补充介绍。

“异曲同工” 产品研发围绕“彩护一体”主题

虽然巧迪尚惠走甜美风，尚惠散发东方女性美，茹妆精准的个性化定位直击90后，然而，仔细观察近年三大品牌的成长路径，不难发现，同为尚惠国际旗下品牌，现在都散发着“彩护一体”的特质。

2011年，专注于彩妆领域多年的巧迪尚惠品牌推出护肤产品；尚惠品牌早在2008年就转型“彩护一体”，主打护肤和底妆产品，主推“紧致焕肤妆前乳”、“荷露五白液”、“珍珠米膏”三款明星产品；茹妆品牌在上市之便明确定位“彩护一体”，今年6月即将举行的“茹妆品牌形象升级暨新品发布会”上将再次明确茹妆的“精油彩妆”定位，开启精油美妆新纪元。

尚惠国际相关负责人表示，“彩护一体”是尚惠三大品牌始终坚持的方向，在“彩护一体”基础上，尚惠国际2014年将“彩护一体”的理念更好地融入了产品研发中，推出系列具有彩护功能的新品，例如尚惠的“银杏气垫皙皙霜”和茹妆的“自由弹力唇蜜乳”，都是兼具彩妆和护肤品功能的产品。

尚惠国际茹妆品牌总监付晓涛告诉记者，茹妆品牌目前彩妆产品和护肤产品占比为7：3，今年尚惠国际研发团队精心打造茹妆新形象，并推出精油添加型彩妆，美妆的同时能起到护肤功效。

“2014年是尚惠国际好事连连的一年，继3月举行的茹妆媒体发布会，6月举行的茹妆新品发布会后，还将迎来巧迪新代言人IU(韩国明星李智恩)的签约与推广，巧迪尚惠品牌形象也将进行新一轮的品牌升级，势必会给消费者带了不一样的视觉体验。另外，三大品牌2014年都相继会推出多款新产品。”尚惠国际相关负责人介绍。

尚惠国际相关负责人表示，一方面通过强化品牌影响力，整合营销传播，完善产品矩阵，健全会员制度；并同时强化渠道实力，建立标准化渠道模型，完善培训体系，提高品牌形象及竞争力。“尚惠国际未来3年的目标是建立非凡的品牌印记”。