与Bobbi Brown一样，它得名于品牌创始人人名；也与Bobbi Brown、LORAC、Laura Geller一样，它是由大师级化妆师创立的专业彩妆品牌，这在中国尚属首例；同时，它也是唯一一个从品牌诞生之日就立足国内高端百货渠道的本土彩妆品牌；它没有广告，由创始人自己代言，却拥有着较高的知名度。它，就是MGPIN（毛戈平）。

    从某种程度上来说，MGPIN是国产高端彩妆的一种骄傲。而这种骄傲，源于它骨血里与其他本土彩妆品牌不一样的品牌基因。

    光环下的MGPIN

    创立MGPIN品牌之前，化妆师毛戈平早已凭借在电视剧《武则天》中给刘晓庆的化妆造型而一炮走红，并拥有了大批爱好化妆艺术的追随者。

    毛戈平在接受《化妆品报》记者采访时表示，在一次次的化妆演示中，他看到了国人对化妆艺术的渴望。因此，2000年他在杭州创办了第一所形象设计艺术学校。办学之初，学生只能在批发市场购买彩妆，但这些彩妆的妆效、安全性以及色彩元素远远不能达到其要求。

    如何才能让学生用上安全、有效、又买得起的高档彩妆？“一定要打造一个真正属于中国人的彩妆品牌”的念头由此萌生。

    一切都水到渠成，从一个专业化妆师，学校教育家，再到品牌的缔造者，2001年，以其名字命名的彩妆品牌——MGPIN（毛戈平）诞生了。

     “作为一个化妆师，我那时对做化妆品一无所知，更不懂得市场操作，就是凭着一腔热情，决心去做一个既对得起学生又让中国人满意的彩妆品牌。”没有想过怎么做市场，也没细究过品牌会在什么渠道销售，只是经过大半年的实验室研究，毛戈平就拿出了全套MGPIN产品。

    产品终于面市，并且一开始就明确定位：只做高端彩妆。在此定位之下，走百货渠道，在这一渠道立足成为必然之路。经过两年的谨慎试水之后，直到2003年MGPIN才正式全力进攻百货渠道。

    彼时的百货渠道里，中国本土品牌寥寥无几，而且百货渠道对国产品牌很是不屑。即使顶着化妆大师毛戈平的帽子，MGPIN入驻百货依然遭遇了重重阻碍。

    MGPIN品牌市场总监马堃回忆说，MGPIN进驻的第一家百货店是上海港汇广场。“当时港汇的招商经理是毛老师的粉丝，且正好有一个国际品牌撤出，于是给了MGPIN一个位于电梯口的9平方米空间。”9平方米的空间实在太微不足道，然而，就在这个9平方米的空间里，MGPIN不断突破业绩目标，销售额从刚开始的十几万元到后来每月六七十万元，一路递增，直到在整个港汇化妆品区位列前茅。

    在逐渐赢得顾客的口碑和声誉之后，MGPIN网点也在慢慢铺开。

    据悉，目前MGPIN在全国已拥有100家专柜，年销售3亿元左右，每年还保持两位数的增长。它在上海第一八佰伴、上海置地广场、杭州银泰百货、武商广场等专柜平均月销售40万元，均列商场化妆品销售排名前五位。

    其实早在2005年9月，杭州银泰MGPIN专柜开幕之际，在没有大型促销活动支持的情况下，MGPIN单柜首月业绩就已超过60万元，第一年（2005年9月-2006年9月）MGPIN银泰专柜年销售更达1000万元。

    体验式营销赚足口碑

    要在百货立足，唯有拿业绩说话。MGPIN何以能屡创佳绩？真的只是因为顶着化妆大师毛戈平的光环吗？

    不可否认，毛戈平的个人名片为MGPIN带来了不少粉丝。然而，真正能留住消费者的却依然是其过硬的产品品质以及由此积累的消费者口碑。在马堃看来，除了品牌基于对中国女性的了解而开发出适合其肤质的彩妆产品外，MGPIN一直倡导的独特体验式营销，让很多不会化妆的女性感受到了化妆的魅力，并学会了化妆，这才是MGPIN能够立足百货并取得良好业绩的“杀手锏”。

    值得一提的是，为了增强体验感与妆效，MGPIN还推出了配套的彩妆工具，这也是其区别于其他本土彩妆品牌的独特亮点。

    “对于一个专业品牌来说，彩妆工具非常重要，因为真正完美的妆容必须借上乘的工具才能完成。”马堃透露，MGPIN的彩妆工具都是由毛戈平主导研发，并寻找国际刷具世家手工制作完成。其中，貂毛眼影刷、羊毛腮红刷、散粉刷以及混合毛的粉底刷等都是顾客有口皆碑的产品。

作为MGPIN的强项，底妆产品也有许多的独创特色产品，如高光粉膏。

    “毛戈平坚持高端品牌的定位，与国际一线实验室合作开发高品质的产品，但是不做广告，以此取得价格优势，凭此赢得消费者的口碑和信任。”马堃如是评价MGPIN的策略。

    随着百货渠道高端彩妆品牌的增加，竞争也在逐渐加剧。但马堃表示，品牌最重要的是真正了解消费者的需求，并持之以恒地以优质的产品和服务来满足他们的需求。

    “MGPIN有自己的优势，希望以更符合中国女性需求的高品质产品和专业的服务，来树立品牌的核心竞争力。”马堃表示，2014年，MGPIN会推出更多适合中国女性需求的创新产品，并进一步强化顾客体验，以期让老会员及新顾客都能及时体验到新品。另外，也会寻求一些优质的媒体合作，让消费者更多地了解MGPIN品牌，但她也强调，不一定是通过广告的方式。