——2013年精油网络零售监测报告

CBO记者 吴楠

日前，《化妆品财经在线》与维恩咨询网络零售与监测机构联合发布《2013年精油网络零售市场监测报告》，报告显示2013年全年精油全网共计销售约1198万件，销售总额约10.9亿元，成交均价为91元。

总体来说，阿芙在精油网购市场上遥遥领先，销售量占比为19.2%。而除了护肤类精油，消费者还较为偏爱功效型精油产品，其中，具有减肥、祛痘、增高、丰胸等功效的精油产品购买人数都较多。

减肥、增高、丰胸等功效型精油网上受追捧

在销售量前十的品牌排行中，阿芙位居第一。该品牌精油种类多，产品可针对多种皮肤问题，销量比较平均，普遍都很高。据了解，阿芙每年都会不定期进行跨界合作，推出限定系列精油产品，比如2012年与艺术家刘野的合作、2013年5月与《小王子》的合作、2013年12月与摄影师陈漫的合作、2014年6月与哆啦A梦的合作等等。

柏妮西亚、AUDALA和伊洛诗的销量排行分别为第二、三、四，这三个品牌的精油均是功能性较强的产品，其主打产品都包括瘦身和祛疤类精油，除此之外，柏妮西亚的丰胸精油也销量不错，而AUDALA和伊洛诗则推出具有隆鼻和增高功效的精油。排名第九的蓓娜尔斯品牌的产品也多为减肥和祛疤类精油，比较特殊的是它还推出了瘦脸精油。

The body shop 美体小铺和英国AA网是上榜的两个外资品牌。美体小铺在网上热销的精油产品只有一款——茶树精油，该产品具有祛痘和祛痘印的功效。英国AA网的精油产品则较为丰富，销售较好的是茶树精油、薰衣草精油和消脂瘦身的身体按摩油。

雅姿兰品牌的精油产品都是用于身体护理的按摩油，通过精油按摩达到舒缓、排毒、瘦身、消脂等疗效。养方御医堂和肽爱你这两个品牌的精油在淘宝网上都卖得很少，养方御医堂旗下有一款增高精油，而肽爱你的精油主打丰胸和增高。

复方精油销售占比最大

从全网来看，复方精油的销售比例最大，占64.5%，单方精油和基底精油的销售量占比分别为27.6%和8%。

复方精油，指几种单方精油已搭配好再加上基础油调配而成，可供立即使用的配方精油。一般均由研发厂商研究各种不同精油的特性，经组合调配后制成成品。如果所调配成的精油是要涂抹到皮肤上的，则还需要大量基础油来调和，所以直接涂抹于皮肤的复方精油也是多种单方精油与基础油按一定比例的混合体。而单方精油是从一种植物的整株或某一个部位萃取而得的精华成分，纯度极高，充分稀释后才能用在皮肤上。单方精油通常以该植物的名字来命名，如玫瑰精油、薰衣草精油、茶树精油等。一般来说，单方精油，由于用大量植材方可萃取出极少的量，所以成本极高，售价也不会太便宜。

复方精油与单方精油的最大区别是，单方精油不能直接用于皮肤而复方精油可以直接用于皮肤。

精油网购市场趋于稳定 没有显著增长

如果从消费者群体进行分析，女性消费者占据了70.6%，而24岁及以下的消费者占比最多，为32.9%，其次是25-29岁年龄段，占比27.5%，这说明使用精油的人群偏年轻化。

全网中，根据各电商平台产出数据，天猫市场占比最高，2013年总销售额为4.6亿元，同为阿里系的淘宝网位列第二，总销售额为3.7亿元。此外，精油的销售已经趋于稳定，每个月的全网销售额都较为平均，仅11月因为电商活动而推动了销量的大幅上升。总体来说，2013年精油的网购市场没有显著增长

注：以上数据均来自维恩咨询旗下网络零售监测与研究工具DataMatrix