从4月的安徽巢湖美洁店到5月的广东信宜东方店，再到6月的四川成都舞彩店，洁宝的面膜大派送正如火如荼地进行着。这场举着“2.5亿元面膜大派送”牌号的大型促销活动已在全国掀起了面膜抢购的狂潮，战绩频频。

就广东小城信宜来说，6天活动中将客单价提升至2380元已是惊喜。东方名店总经理涂梅芳称：“在厂商洁宝集团以及草舍名院当地代理商——湛江美姿化妆品有限公司的共同指导下，活动期间，客单价超过千元的占据草舍名院总销量达20%”。

而在最近的西南方成都新都区舞彩化妆品店也同样上演了这样可喜的一幕，4天的动销成绩就稳妥地斩获20万佳绩。当然，在全国，类似于店这种对面膜品类进行大型促销的店铺并不在少数。但是，很少有品牌能够产生像草舍名院这么高的销售额和客单价，究其原因则在于，洁宝集团开创的面膜派送模式正在改变着传统面膜行业的游戏规则。

史无前例的面膜营销大战

　　这，或许是一场声势浩大且史无前例的面膜营销大战。

　　早在2011年，洁宝集团旗下两大面膜品牌草舍名院、容园美刚刚推向市场之际，在品牌毫无知名度和影响力的品牌发展初期，洁宝就已经开始进行面膜体验装的免费大派送活动。当时，洁宝集团开创的面膜大派送不仅让草舍名院和容园美品牌在国内面膜红海中迅速崛起，这一模式还在接下来的几年时间里逐渐引领面膜行业新的营销变革，并让诸多面膜品牌开始跟进。

　　“我们之所以能在早期创新性地推出面膜大派送活动，主要原因还是基于两点考虑。”洁宝集团董事长周金平向记者解释说，“第一，我们对自己的面膜产品的品质有非常强的信心；再者，我们在三四年前就预见到让消费者进行面膜试用能够让成交率和回头率带来非常好的提升。”

　　当然，作为占据国内面膜无纺布市场三分之二份额的洁宝集团而言，强大的企业背景支持也能让草舍名院面膜免费派送的活动得以大力度、持续性地展开。

根据周金平向记者透露的数据，2011年，洁宝集团共向终端店面免费派送了近100万片草舍名院面膜；2012年这一数字更是呈几何式地增长到1000万片。而在今年，洁宝集团还将加大力度，并预计向市场投放价值2.5亿元的面膜进行派送。截止到目前，已经有价值1亿元的草舍名院和容园美面膜在终端进行了免费派送。

大派送助力终端面膜狂销

　　再好的产品也需要通过消费者的实际使用和购买来体现其价值所在，而洁宝集团数年坚持的面膜大派送活动最终目的正是基于此。

在东方名店，草舍名院不仅是该店铺中卖的最好的面膜品牌，同时也基本占据该店面膜品类陈列50%的份额。而在成都的舞彩化妆品店，活动期间，更将其中一个店中店的陈列架全部换上草舍名院全系列面膜。对于其店主来说，之所以扩大陈列面积，其中主要原因之一便是草舍名院一直坚持做活动派送，特别像这次的2.5亿元面膜大派送。而这种大派送不仅能够取得比较好的销售业绩，对于吸引更多消费者进店购物也有很理想的效果。

“我们的面膜大派送的活动主要围绕着免费试贴体验、限时抢购、买赠和预售卡发放等形式展开”，几乎每一场终端动销活动的负责人都会如此告诉记者。

而除此之外，在活动期间，每天会集中一个时间点进行超低价限时抢购活动，消费者仅需一块钱就可以领取到一片价值20元的草舍名院蜗牛蚕丝面膜（每人限购一次）。在湛江陈舸看来，草舍名院“预售+现场试贴+泥膜排毒+买赠”的促销模式把面膜派送活动几乎是做到了极致。

“一场促销活动成功与否主要看引流能否到位，而草舍名院的面膜派发和现场试贴则让我们在做后续产品的搭配销售时轻松很多，这种终端动销模式目前确实是最有效果的。”陈舸说。

点评：对于一个企业来说，斥巨资策划一场全国性的大派送的活动，无非给人的印象就是“这企业好有钱”的判定。而对于一个以美为目标的化妆品行业来说，如何站在美的视角，企业的角度去向消费者传达自己的理念则考验着其品牌的推广模式。

无疑，在这样的面膜大派送活动中，不乏有“促销”的嫌疑，但频频出现的高客单和被推高的均客价又在显现着一个需求，即消费者接受并欢迎这样的活动。而活动的一般形式就是买赠，花大价钱来搞大型活动的企业并不多见，而以自己独创的“预售卡+现场试贴+泥膜排毒+买赠”的营销模式来做面膜派送的活动势必会有新的亮点可循。洁宝此次誓言将2.5亿面膜进行全国大派送，除了拥有14年专业的OEM生产优势，多年来运作品牌好品质的反馈外，其更多的还是在打“信心牌”。

在这“硝烟弥漫”的面膜市场，恐怕只有异军突起才能斩获更多的行业桂冠。于行业来说，我们往往注重的是最后的结果、成绩，而于“衣食父母”消费者而言，只有产品的优与惠并举才是其愿意掏腰包最贴切的因素。所以，美的行业就需要有个美的过程，企业谋求更长远的发展就要以消费者立场出发，在自有资源充足的情况下才可能完美打出这无人可击的一战。