“毒奶粉”和“大头娃娃”事件之后，在母婴市场，安全成为最核心的消费诉求。而在婴童护理用品领域，这一诉求同样重要，也因此，具有先天心智优势的外资品牌稳稳把控着消费者的信赖，夺取了不菲的市场份额。

目前，中国婴童护理品市场中，老牌外资品牌强生等占据着绝对领先优势，在此之外，施巴、哈罗闪、甘尼克宝贝等原装进口婴童护理品牌以总代方式进入中国市场，获得了发展先机。而外资婴童品牌进入中国市场的另一种方式是海淘，淘宝、天猫、京东等线上渠道为海淘提供了肥沃的土壤。4月淘宝婴童护理用品销售前十中，加州宝宝、Aveeno、小蜜蜂三个上榜品牌均属代购及海淘类品牌。

安全诉求催热进口

作为哈罗闪、施巴等进口婴童护理品牌的中国代理商，北京隆盛泰商贸有限责任公司（以下简称“隆盛泰”）在国内市场浸淫多年。隆盛泰副总经理蒋猛认为，三聚氰胺毒奶粉造成的大头娃娃事件之后，国内消费者购买母婴产品时，较之以往更关注产品的安全。整体上来看，妈妈们普遍的心态是，进口品牌在产品配方和生产标准上比国内更加严苛，因此在选购孩子的护理用品时，更倾向于选择外资品牌。

从市场表现来看，过去几年，进口孕婴童市场的发展如雨后春笋，增长迅猛。蒋猛认为，主要原因在于，随着中国消费水平的提高，健康安全意识逐渐觉醒，因此对进口高端品牌的需求和购买实力都在增长；另一方面，80、90后新一代妈妈们大多只有一个孩子，基本都会集全家之力，“一定要给予宝宝最好的”，这是进口高端母婴市场获得迅速发展的“春雨”。

正是基于对国内进口婴童护理品市场的这一判断，隆盛泰选择了德国哈罗闪和施巴切入市场。蒋猛认为，进口品牌生产标准十分严苛。以哈罗闪为例，其拥有34年历史，并且在全球百余个国家和地区销售，这样长久的销售历史和庞大的销售区域，本身就是对其质量的一个很好的说明。

据悉，目前哈罗闪已经有终端网点2000多家，覆盖国内95%以上的城市，渠道包括母婴连锁、进口高端商超以及天猫、聚美优品、京东等线上商城。

实际上，看准原装进口婴童护理品市场发展潜力的不仅仅只有蒋猛。将德国小甘菊带进中国市场的深圳美益添创始人张武功，5月底走访澳大利亚，回国后在朋友圈里晒出了考察澳洲市场的各种“战利品”，其中就包括Lalisse的婴儿系列产品。张武功对《化妆品报》记者表示，将该品牌婴童系列引入国内市场的工作正在进行中。

婴童进口市场期待新秀

据尼尔森终端市场数据显示，婴童沐浴露以稳步的攀升速度，牢牢占据婴童护理品30%以上的市场份额，与此同时，2013年，婴童沐浴露占整体沐浴露类目8.1%的市场份额。业内人士分析认为，从现阶段市场发展状况来看，第一阵营无疑是由市场霸主强生把持，它仍然占据着高达50%的市场份额。究其原因，虽然国内也出现了不少本土儿童护肤品牌，但大多主打护肤类产品，洗护类相对较弱。相较之下，强生仅婴童沐浴露SKU就有近十个，在终端排面上占据了绝对优势。

实际上，目前定位较为大众化的强生婴儿、贝亲等品牌均已实现本地化生产，产品类目更是涵盖整个母婴用品系列。以贝亲为例，其SKU超过1000个，零售网点近20000家，它也由此成为强生之后母婴市场影响力极大的品牌。

与强生婴儿和贝亲已实现本土化生产不同，其他外资品牌进入中国市场大多仍以进口为主。这其中，包括来自德国的施巴和哈罗闪，法国的妙思乐以及美国的甘尼克宝贝等，均以中国总代形式在国内运作，经过数年经营，这些品牌均在市场上建立起了一定的知名度和美誉度。不过，这些品牌整体市场表现目前还难以与强生和贝亲相抗衡。

当然，可以看见，在纯进口婴童护理市场，目前暂时还没有出现具有普遍影响力和知名度的领导性品牌。正因如此，这一颇具潜力的市场仍存在较大的机会，这也是张武功等人引进进口婴童品牌的原因。

不过，引入进口婴童品牌不能简单地视作承担产品的销售，大多数进口婴童品牌在国内尚缺乏知名度，代理商需要承担更多的品牌前期营销工作，以各种方式将之推广开来。在这个层面上，隆盛泰的经验值得一提，它围绕哈罗闪“温和亲肤，健康安全”理念组织系列营销活动，无不是针对消费者的超预期体验和感受进行。因为在蒋猛及其团队看来，良好的消费者口碑才是驱动渠道和市场动销的大推手。