CBO记者 熊秀娟

“如梦似幻的时光隧道，自然丛林般的舞台，《私人定制》的‘空中花园’……”2014年6月17日，尚惠国际集团旗下植物精油彩护品牌——茹妆，在安徽黄山香茗大剧院隆重举行了充满艺术气息的品牌形象升级暨新品发布会，1000余名来自全国各地的经销商共同见证茹妆品牌的新生、蜕变、绽放。

启用虚拟“代言人”，美境寻踪系列上市

发布会上，尚惠国际集团董事长叶汉坤先生与到会嘉宾一同回顾了茹妆品牌自2011年诞生到2014年蜕变的成长历程，并宣布茹妆品牌开启精油美妆护肤新纪元。

“茹妆是从广袤的大自然中不断探寻精油之美，主张个性自由的精油彩护品牌。”叶汉坤董事长介绍，“茹妆的这次升级蜕变，不仅是茹妆的品牌形象，更有茹妆终端呈现、品牌妆面、品牌广告，动销执行标准、营销传播策略等多方位的升级。”

据了解，本次发布会举办后，茹妆品牌还将添加新形象“代言人”小生物学家——Renata。

叶汉坤介绍，Renata是一名热爱生活的生物学家，亲近自然、勇于探索，对一切美好事物都有属于自己的奇思妙想，极富好奇心，忠于自我感受，从不随波逐流，和所有喜爱茹妆品牌的女孩一样，忠于自我、随性自由，对于美，有着自己独立的观点。

“小生物学家Renata探及每一种花草生物，随着精油的魔力幻化成自然珍宝。茹妆的每一个产品都是来自大自然的礼物，带来富有生命力的惊喜，如同珍宝般被女孩们捧在手心里，这就是茹妆的品牌灵感。”叶汉坤说。

这次发布会上，茹妆品牌推出新品“美境寻踪”系列，包括11款单品，其中“自由弹力精油唇蜜乳” 为明星单品，“蜂蜜气垫皙皙霜”为新潮单品。“自由弹力精油唇蜜乳”包括6款色泽，含芳香玫瑰精油，具有持久亮泽，令双唇Q弹莹润的特点，感受“0”感唇妆的感觉；“蜂蜜气垫皙皙霜”添加花梨木精油、飞鱼蓟提取物及蜂蜜复合物等成分，在保湿抗氧和遮瑕方面有出色的效果。

叶汉坤介绍，“美境寻踪”系列是尚惠国际与国际级精油供应商HCF携手创作的产品。产品品质在兼顾高性价的同时，还彰显包材设计对品牌理念的诉求，及品牌形象对品牌定位的高度统一而“新生”。

“尚惠集团推出‘美境寻踪’系列就是希望中国品牌能走出模仿跟风，真正开启做有创意和思路的品牌先河。”叶汉坤表示。

精准定位，打造恋物文化下的好品牌

茹妆品牌合作服务团队代表陈栋先生在发布会上分享了他的团队对茹妆品牌的理解和目标消费者的分析。

基于对茹妆年轻消费群的心理理解，茹妆合作服务团队将茹妆品牌的关键词定位为“跨界、自然、幻想、个性、探索、猎奇心、激情、新的体验、独立”。

陈栋表示，有很多品牌意识到自己卖的不是“产品”，而是“生活方式”。年轻消费者不再满足于生活方式的模仿，他们向往的是围绕自己的兴趣建设生活。这意味着品牌要有能力把自己的产品和所在的品类，转换为一系列的兴趣养成方案，而不只是生活方式的象征物。 

“彩妆的目的不是隐藏原本的面貌，而是自信地展现出消费者心中的自我；将消费者对美的向往培养为一种新的生活态度。”陈栋表示。

为本次发布会筹备一年之久的茹妆团队，这次还邀请了先锋艺术家张小川、时尚鲜花品牌鬍鬚先生、独立首饰品牌Moonlighting Vintage及知名彩绘师李静杰、RICHEPAN概念店创始人植觉先生潘瑞，一同参与茹妆品牌新形象发布会，并在现场打造电影《私人定制》中的 “空中花园”造型，让现场来宾全面深入了解茹妆的“秘密花园”。  

会议现场茹妆品牌文化分享结束后，尚惠国际集团茹妆品牌团队为大家精心准备了一场森系、空灵、色彩缤纷的茹妆品牌潮妆秀。

专注精油彩护，三年内实现网点2万家

数据显示，在欧美成熟市场，香薰精油占据护肤市场30%左右的份额，而在中国，这一数据还不到1%，巨大落差的背后蕴藏着巨大市场潜力。

叶汉坤先生认为，精油彩护市场是有潜力，符合未来几年化妆品市场的消费需求和消费理念，是有前景的市场，特别是精油彩妆。

叶汉坤董事长告诉《化妆品财经在线》记者，茹妆品牌目前全国网点数为6000多家，伴随着茹妆品牌的全面升级，尚惠集团将大力度拓宽茹妆品牌的销售渠道，在全国范围开展“飙风行动”，2014年目标突破10000家，三年内计划网点实现20000家。

《化妆品财经在线》记者从茹妆品牌河南、安徽、四川等地区的经销商了解到，茹妆品牌“飙风行动”已陆续在全国展开。今年6月份，四川省启动第一波“飙风行动”，10月份启动第二波；安徽地区今年首次“飙风行动”将在7月份启动，配合茹妆在安徽地区的新品发布会，展开网点拓展；河南地区茹妆品牌代理商郑州红基化妆品有限公司今年还特别新增小轿车数十台，开展无盲点客户回访，全力展开市场拓展——“飙风行动”。

郑州红基化妆品有限公司总经理孟红领先生表示，茹妆品牌自2011年诞生就进入了河南市场，销售业绩逐年稳步攀升，伴随着茹妆品牌形象的升级，产品体系的完满，对整个河南省化妆品市场的销售都有很大的帮助。

合肥宗仕商贸有限公司总经理霍春一说：“茹妆品牌原本提倡‘自由、个性、奔放’的‘蒲公英’文化，与现在推出‘精油彩护’的概念和受年轻消费者喜欢的小生物学家形象，品牌个性得到加强。全新升级的包装和大自然风格的柜台，不仅是安徽，与会的其他很多地区的客户看到这次茹妆升级后的新形象都开始征订新柜台，对品牌充满了信心！茹妆品牌这次升级对后续的市场推广工作是事半功倍的。”

除了在渠道网点的快速拓展外，茹妆还将启动020模式的营销活动，将线上活动与线下的实体店销售打通。尚惠国际集团将带领茹妆品牌走进《美丽俏佳人》；并陆续在女性垂直媒体上持续推广，精准覆盖目标人群；同时配合专业美妆类杂志的广告投放，扩大招商和提升品牌知名度。

叶汉坤董事长介绍，2014年下半年茹妆品牌将在全国举行“有滋色·更出色”的主题促销活动120场,大型打板促销活动4场。

“用独到的精油跨界之美，为每一位对生活具有新思维和好奇心的女性带来独特的轻妆新体验，这就是茹妆品牌升级蜕变的初衷。未来几年，茹妆会持续发力精油彩护领域，争做中国精油彩护第一品牌。”叶汉坤说。