“化妆品店促销活动出现了更多婴童品牌的身影，部分门店儿童品类陈列面积扩至之前的2-3倍。” 广东朝太阳生物科技有限公司总经理姚志鹏认为，当前，专营店对儿童品类愈加重视。

事实上，不少婴童品牌都在积极谋求专营店渠道的突破，然而，从《化妆品报》记者调查的情况来看，目前婴童品牌在专营店渠道的销售并不乐观。

婴童品牌寄望专营店

目前，本土婴童品牌对流通市场的覆盖已基本完成，这一渠道的增长将变得十分有限，接下来，它将面临两个选择：转战终端或横向扩充渠道，尽可能地开拓更多消费市场。

有消息称，强生正在筹备进入化妆品专营店渠道，坐拥婴童市场头把交椅的强生尚且如此作为，何况本土婴童品牌。

“今年开始，海绵宝宝儿童护理产品在专营店渠道的销量增长明显，老网点的需求量在增大，新网点的开发速度也在加快。”姚志鹏告诉《化妆品报》记者，但他也强调，0-3岁的婴幼儿产品并不在此列。

而另一婴童护理品牌——汤姆猫和杰利鼠，也感受到了专营店渠道的魅力。据悉，去年11月，汤姆猫和杰利鼠正式启动全国市场，原本打算以二三级城市商超系统为线下主营渠道，运作半年后的实际情况是，商超渠道和专营店渠道网点各占一半。汕头雨沐经贸有限公司销售总监刘毅告诉本报记者，这既得益于专营店渠道对儿童护理品类的重视，也在于汤姆猫和杰利鼠19.8-59.8元的价格区间也让专营店店主较为认可。而“对商超渠道而言，我们的价位偏高。”刘毅表示。

占据了商超70%-80%的市场份额之后，史努比明年也将重点放在了完善专营店渠道产品线上。作为史努比品牌厂家，珠海姗拉娜化妆品公司总经理王贵清表示，史努比下一阶段也要寻求专营店渠道的突破。

事实上，除了海绵宝宝、汤姆猫和杰利鼠、史努比，本土婴童品牌如青蛙王子、皮皮狗、郁美净、喜洋洋与灰太狼等，甚至包括外资品牌施巴，都已开启开拓专营店渠道的战略。

专营店不太买单

品牌方大都认为专营店对儿童护理品类较为认可，并越来越重视，事实真是如此吗？从本报记者走访专营店的情况来看，偶尔能见强生等婴童品牌，但在各种成本日渐高企的当下，很多专营店店主对强生婴儿类品牌并不买单。因其给专营店的利润空间微乎其微，强生婴儿甚至已沦为这一渠道的“鸡肋”品牌。

本次《化妆品报》调查多家专营店4月销售数据也显示（详见本专题数据调查表），婴童品牌在专营店月销量超过一万元的实属难见，仅陕西榆林丽人商行6家连锁店中逗儿与史努比两个品牌销售破万，以及拥有37家连锁店的广西南宁艾丽的青蛙王子销售额达3万元。但如果按单店平均下来，其销量也是微小极了。

窥一斑而知全豹，从上述调查数据来看，婴童品牌目前在专营店的销量并不大。一方面，婴童品牌的主要销售渠道仍是商超；另一方面，对于高端婴童品牌，尤其是婴幼儿产品，消费者要么网购，要么去孕婴店购买，因此，专营店渠道短期内仍难以成其主流渠道。