CBO网讯（记者 李娜）6月12日至15日，草舍名院在新疆哈密海星化妆洗涤总汇举办了 “冰爽一夏，面膜狂欢节”大型主题促销活动，4天销售共计18万元，平均客单价640元。

仅从数字上看，这不过是一场普通的终端动销活动而已，但在了解新疆政治环境天气的人看来，这样的成绩令人刮目相看。据悉，因新疆当地的局势不稳定，无法使用音响来辅助动销吸引客流，而且活动第三天哈密刮起了沙尘暴，恶劣天气导致活动人气下降不少。如此情况下，草舍名院是如何取得4天18万元销售佳绩的呢?

提前一个月备战

机会永远留给有准备之人。早在一个月前，草舍名院品牌负责人和当地草舍名院代理商美汀公司就携手海星化妆品店开始筹划，决定将活动地点设置在哈密天马商场与海星化妆洗涤总汇，两地同时开展活动。

然而，考虑到门店顾客与商场顾客在年龄、偏好以及消费方式上的差异，草舍名院代理商美汀公司分别量身定制了不同的活动方案。比如，针对海星化妆洗涤总汇年龄偏大的顾客居多的状况，美汀公司决定单独采购厨房用具、太阳伞以及高科技解冻板等比较实用的赠品；而针对天马商场较年轻的消费人群，则将其主要设定为“宣传阵地”，以派发传单以及活动宣传为主。

美汀公司总经理刘涛认为：对于两活动地消费者特点的分析和把握，为草舍名院此次活动的成功布下一张完善的网，使得活动能对各类消费者产生消费欲望，成为活动成功的关键因素之一。

为了取得活动成功，海星化妆品店也不遗余力，店主张艳慧充分发动和利用了该店的会员资源。据统计，海星前期短信群发共计发了10万条，打了 2000个电话，为活动成功奠定了基础。

而针对新疆当地局势不稳，不能利用音响聚集人流等环境限制，刘涛在活动开展前期雇佣了3辆宣传车，用一周的时间在哈密市区巡回地流动播报宣传本次活动；活动当天，张艳慧也在海星门店外搭建起一座面膜小屋，独特而精巧的面膜小屋让来往的人群均驻足观看，纳客效果明显。

全员皆兵拼业绩

据草舍名院西北大区培训师何芳介绍，此次活动中，消费者花10元购买一张预售卡可抵131元用，即顾客可凭预售卡免费换取价值31元面贴膜2张，同时在购买面膜时最高可抵100元现金。

除了预售卡之外，门店在人员分组搭配方面也下了一番功夫。每一组都由发单人员、主力销售、协助销售和美容师四人组成，人员都各司其责，从前期发单人员引导，到后面购买成交，再到专业的美容师帮助消费者进行面膜试贴和脸部护理，均都有专人跟进，实现一条龙服务。此外，为保持店员们高度参与的热情，门店还每日都召开早会，并派发前一天的销售奖金激励大家。

厂家的大力度投入和代理商的重视也充分调动了门店人员的积极性。由于采取现金奖励制度，BA们活动期间可谓斗志昂扬。本次活动个人销售最高的纪录创造者海星门店的店长李敏，其个人单天销售额高达1万多元，1298元的面膜套餐售出了6套。

在活动第三天，哈密当地刮起了沙尘暴。恶劣的天气使得他们不得不做计划的调整，店员们只能给会员打电话进行销售，或是抱着面膜到周围商店进行上门销售。据统计，活动开展前期半个月时间内，该店共计售出600余张预售卡，成交率超过70%。在近18万的销售额中，1000元以上的客单多达21单，活动平均单价640元，其中最大的客单为3202元，4天的活动相比该店月销翻了5倍。

“不仅销售额显著提高，这种大型促销活动还能帮助门店品牌的推广以及服务理念的普及，这些都是活动背后的收益。”店主张艳慧表示。据悉，草舍名院“预售卡+护肤体验”的销售模式还在继续，更多精彩动销报道，请持续关注化妆品财经在线。