CBO记者 李娜
    面膜品类的市场增长与其护肤理念的不断挖掘密不可分。从SK-II提出的每周一片,到美即时代的两天一片,到洁宝提出的每天一片,消费者的面膜护理观念逐渐转变。在此基础之上，洁宝旗下容园美面膜品牌提出“28天周期护理”计划，并为之开发面膜套盒，直接助力终端门店的客单价拉升。

    那么，究竟什么是28天周期护理计划，这一计划究竟是否具备科学性？第一个在行业内提出这种理论，洁宝的底气和自信从何而来？“28天周期护理”是否能在面膜品类中普及和推广？带着这些疑问，记者分别采访了业内资深皮肤学美容专家及容园美品牌市场负责人。

    科学护理，28天周期护理系美容学常识

    容园美品牌处负责人告诉《化妆品财经在线》记者，28天肌肤调理周期概念是根据人体肌肤的新陈代谢周期提出的。新陈代谢周期是指位于肌肤最外侧表皮的新陈代谢周期。人体各部分的细胞都是按一定周期更新的，肌肤的表皮细胞是以大约28-30天为一个周期进行更新。

    记者就此查阅相关资料发现，角质形成细胞的分化成熟表现为从基底层到向角质层的逐渐移行。“新生的基底细胞进入棘细胞层，然后上移到颗粒层的最上层，约需14天；再通过角质层而脱落下来又霈14天，共28天。”对此信息，记者再次向专家求证。

    “人体表皮细胞更新的周期是14天，随着年龄的衰老，人体细胞更新速度变慢，周期变长，大约28天，这在美容界是常识。”美容护肤专家、左岸女人网创始人冰寒告诉《化妆品财经在线》记者。

    针对这一皮肤学常识问题，洁宝旗下另一品牌草舍名院推出了“28天肌肤水润无瑕计划”、“28天肤质亮白提升计划”、“28天反恐净痘计划”以及“28天V脸定格青春计划”等几个护理系列，消费者也可以根据自己的实际需求进行选择。以“28天肤质亮白提升计划”为例，这28天内就包括“修护—美白—滋养—巩固”四大步骤，这一计划可以为肌肤做一次改善计划。

    引领产品开发新趋势

    据容园美品牌负责人称，早在2012年，洁宝集团就率先在行业内提出“28天皮肤周期护理”理念。针对此理念，容园美品牌开发了“28天水哆哆膜力补水新生套装”和“28天水哆哆膜力净白新生套装”两个面膜套装，并逐步以套盒形式销售。
    据介绍，在容园美品牌的每一个套盒中，都含有一个中奖率100%的刮奖卡。为了方便终端动销，容园美还推出情侣装、母女装、家庭装、闺蜜装等大套盒，终端店可以根据促销主题、促销方案及季节需求自行搭配。比如，夏天推出晒后修复和清爽控油的套组，秋冬则推出侧重于抗衰和滋养功效的套组。

    而在陈列道具上，容园美也推出了为“28天肌肤周期护理”而设计的品牌柜台和品牌层板条。为了促成大客单，拉升终端客单价，容园美还推出了容园美膜幻城堡。

    28天周期护理计划的提出，拉动了套盒产品及其相应的陈列道具的开发，为终端BA“成组成套”卖套盒提供了可能性，同时，也让洁宝在面膜领域开始追求更专业产品开发模式。

    据悉，2013年10月，仟佰草、魔力鲜颜分别推出以28天护理周期为理念的面膜套盒，该套盒零售价198元/盒，套盒含玫瑰肌密面贴膜，搭配肌底原液售卖。从此，容园美提出的28天周期护理计划逐渐被业内认可和进一步推广。

    助力客单价提升，面膜也能卖大单

    随着28天周期护理理念的不断深入，容园美在营销推广上逐渐找到了自己的节奏，逐渐展开其终端动销和大客单提升计划。

    据了解，容园美要求终端柜台也按照28天肌肤调理周期来陈列，以肌肤28天为一个新陈代谢周期为基础，向消费者灌输周期护肤的习惯。“这有利于避免消费者对于买面膜购买的盲目性和随意性，通过针对顾客的肌肤需求，定制科学的和合理的肌肤改善计划，使顾客购买产品时更有针对性，更系统。”容园美品牌负责人称。

    不仅如此，容园美还推出专门的培训教材与终端销售奖励机制,以贴花奖励为例，终端BA每卖一盒可得到20元贴花奖励，这大大刺激了终端美导的积极性。

    从护肤理念到产品开发再到陈列道具直至营销推广方案，这些一脉相承的策略让容园美在终端动销上自成一派。据容园美品牌负责人介绍，28天周期护理计划提出后，消费者从几片购买，跨越到十几片、几十片的购买，客单价也随之从几十元飙升至数百元，客单过千元是司空见惯，容园美最高客单价高达8620元。