本土化妆品专营店在一线城市处于绝对的弱势地位，这几乎成为一个共识。国内广阔的三四线市场向来是本土专营店成长的沃土。一线城市似乎是本土专营店的一个禁区，尽管有少数专营店能在夹缝中生存，但能形成一定规模的少之又少。而这个命题，被娇兰佳人证伪了。

广州是娇兰佳人最为成功的市场之一。这个容纳超过2000万人口的城市，每个人眼中的和生活中的城市都不一样。对于普通打工族和学生，以及其他中低收入消费者来说，一线商圈不属于他们的生活消费圈。广州是这样，北京亦然，在北京通州区，娇兰佳人最早找到了生存空间。

娇兰佳人掌门人蔡汝青亦不否认娇兰佳人在一线城市的三四线区域找到了发展空间。一线城市也有各种各样的人，一线城市也存在三四线市场，这里避开了与三四线市场强势本土连锁的竞争，有发展空间，较易形成规模。