CBO记者 何辰

6月27日，“韩束改变 国货时代”品牌发布会在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行。《化妆品财经在线》记者获悉，韩束CEO吕义雄、董事副总裁王子孟、副总裁梁莉现场发言，韩束品牌代言人林志玲、新上市的墨菊补水系列代言人郭采洁现身，现场双星互动，与韩束公司携手进入新时代。

吕义雄在会上表示，韩束未来的市场营销格局将是全视觉、全渠道、多品牌的，并将“给优秀的人提供一个有名、有利、有趣”的舞台，吸引志向相同的人一起发展。

做科技的大众时尚国货品牌

科技、大众、时尚，看似三个不在同一个领域的词，韩束品牌却把它们合而为一。

“女性追求的不仅仅是便宜，也追求美丽的希望与感觉。”吕义雄拿某老护肤品举例：产品品质虽好，但无法想象都市女性在时尚场合拿出来擦脸，其深入老百姓心中的老化与廉价形象，不太能满足当前的市场规律和需求。“因此韩束品牌要做的，是消费者消费的起、合理定价的时尚大众品牌，而不是单纯追求低价。”吕义雄强调，另一方面，市场运作需要足够的利润空间持续化打造品牌。

资料显示，中国的大众护肤品市场里，中国品牌占有率2009年为40%，2013年增至55%。“国货在东方文化、技术、人才、消费者等方面有了约20年的沉淀，已在不断屹起。”吕义雄表示，韩束希望通过未来5年的努力，做到大众消费者品牌的第一。

如何差异化？如何提升核心竞争力？韩束以其科技创新和品牌个性说话。梁莉表示，韩束敢做红海里的挑战者、敢做不同、引领国货潮流。

据介绍，韩束雪白肌系列含“PA美白专利科技”，韩束墨菊深度补水系列含“WaterNet保湿科技”， 韩束伊然美丽系列含“U-fill抗皱双专利科技”；另外，韩束每年营收1.5%用于科研投入，与欧洲、日本专业研发机构或合作、或收购，培养科技人才，其科研实力可见一斑。

而韩束近期打出的“国货”牌，也让其迅速获得广泛关注和支持，消费者认可度进一步提高。

杀入红海争第一

“只有做好红海市场，才可能做到大众消费者品牌的第一。”吕义雄表示，为此，韩束从来都喜欢在红海市场中竞争和挑战。“做成深入消费者人心的品牌，才具备品牌持续力；而韩束正在往这个方向努力。”

据悉，为争第一，韩束企业做好十年规划，并在品牌影响力、关键战略和管理体系等方面做出细致规划和要求。

“韩束的企业使命是提供高品质品牌和产品，给予消费者美丽与自信。”王子孟向《化妆品财经在线》记者介绍，韩束将未来10年规划成三个阶段：2014-2016年，将韩束打造成中国本土零售规模最大的品牌，实现多品牌互补的渠道规划，将渠道资源有效最大化，尝试进入1至2个国外市场；2017-2020年，在亚洲人口过亿的国家立稳脚跟，尝试进入发达国家，每年保持35%以上的销售收入增长，为品牌全球多元化努力；2021年以后，以全球化配置资源和企业组织，逐渐完善企业发展的机制和体系。

“为此，韩束将在品牌影响力和战略方面逐渐规范和完善。”王子孟称，为扩大品牌影响力，韩束在消费者、代理商、经销商、终端渠道等多方面不断努力。据悉，韩束将始终以消费者为导向，对代理商中的重点客户进行培养和全力支持，逐步形成全面覆盖的经销网络；提升终端形象，加强渗透能力，加强培训和人员支持；通过全方位提升终端形象提高商场品牌档次，通过促销和活动增强柜台集客能力，通过明星活动增强人气。

另外，韩束将品牌未来发展的关键战略细分为品牌战略、竞争战略、渠道战略、技术战略和生产战略。在生产能力方面，记者获悉，上海奉贤韩束产业园预计2016年3月完工，占地6.6万平米，投资约2.7亿元；苏州黎姿生产基地于2006年投产，占地3.3万平米，日产量达40万瓶。“韩束将做好生产、品质和物流管理，为销售增长提供保障。”王子孟表示。

坚持全渠道多品牌战略 计划2018年上市

“只要是可以销售出去货品的渠道，我们都会涉及。”吕义雄曾在接受《化妆品财经在线》记者专访时这样表示，而一直以来，韩束品牌也都在按照“全渠道”的路子在走。

王子孟在会上表示，韩束品牌实行多渠道营销，不断增加市场覆盖面，降低渠道成本，提供定制化服务，目前涉及的渠道包括百货商场、KA渠道、日化精品店、百强连锁、电子商务、TV渠道、其他渠道（微商城、便利店、品牌专卖店、免税店）。

而在品牌战略上，韩束在实行多品牌多品类战略的同时，塑造企业核心专长，以确保企业长远发展。

据介绍，在品牌方面，韩束企业以韩束品牌为核心，今年底重新启动一叶子品牌做面膜，同时启动吾尊男士品牌，2016年启动Misshan彩妆品牌；而在品类方面，韩束企业以BB霜为核心，向护肤、彩妆、男士、香水、洗护等品类扩散，追求多元化发展。

“经济全球化时代，企业面临国内外的挑战，想要在激烈的竞争中生存下来，要有较强的抗风险能力和核心竞争力。”王子孟在会上表示，为此韩束不断提高生产能力，进行产品技术创新，开发有竞争力、质量好的新产品，不断开发新市场、渠道多元化。“另外，韩束通过收购、投资等手段快速扩张，实现成本控制，提升竞争能力。”

据了解，为提升品牌价值和市场份额，韩束加强盈利能力，实现利润不断增长；另外，通过创新，韩束不断推出高毛利、高销量的产品。“根据目前的态势，韩束2015年销售将翻番，2016年起保证35%以上销售增长，保持合理利润增长，为品牌持续发展提供资金保障。”

据王子孟介绍，韩束将在2015年完成首轮融资，计划2018年上市。