男性主义收购之后怎么做？

十长生是否引入了红杉资本？

与金宝对赌胜算几何？

年中回顾上半年，展望下半年，

且看2014年，王国安如何落子关键处。

自去年“天下无三”广告风波和“919，搞一搞”后，一向以“敢想敢做”著称的广州十长生化妆品有限公司董事长王国安一度远离舆论漩涡，然而前不久，一则十长生宣布正式入股男性主义、成为该品牌拥有者广州市麦斯朗程男士化妆品有限公司第一大股东的消息，让王国安又回到了行业关注的视野中。

在目前的化妆品专营店格局中，十长生旗下品牌相比自然堂、珀莱雅等品牌仍有一段距离，这显然不能满足王国安的胃口。将男性主义收入怀中后，十长生在兼并男性主义优质渠道资源的同时，也将成为拥有韩后、川、男性主义三大品牌的集团公司，通过不断整合上下游资源，十长生将如何突破目前的市场格局？

6月11日，自去年广告风波以来谨言慎行的王国安在完成男性主义收购后，首度开腔，不仅沿袭了其一贯的“王敢敢”风格，还透露了其2014年下半年的一系列大动作。

闪电收购战

据王国安介绍，十长生收购男性主义纯属偶然。

2013年，风投资金耗尽的男性主义面临资金链断裂难题，急需过桥资金（短期资金融通）的广州市麦斯朗程男士化妆品有限公司CEO范侃，找到此前无过多交集的王国安，最终由王国安牵线，十长生一供应商为男性主义提供了300万元过桥资金。但截至约定还款日期，男性主义仍不能还清这笔款项，最终由王国安出资垫付。

正是男性主义资金链这次困境最终促成了此桩收购案，但王国安却一再强调，当初帮助范侃时未曾想过收购男性主义。

“前几日，范侃来十长生和我聊天，我们就如何做好男性主义进行深入探讨，只经历几个小时的商讨后就签订了框架协议，同时我也将购置股权的资金汇出。”

对于此次股权收购的具体数额，王国安避而不谈，但本报记者预计实际金额应在数千万元量级。

尽管许多业内人士对王国安整合十长生与男性主义持不乐观态度，但王国安并不在意：“这对我而言是个挑战，因为别人不看好，这才对我有意义，做不好是理所应当的，但是我超越别人的期望就更为容易。如果所有人都看好这个事情，我反而压力很大。”

而面对业内对其“习惯性”挥舞收购大棒的不看好，王国安也安之如素，“我对如何做好企业有自己的看法，我现在的最大短板就是时间和精力有限，所以我更愿意以收购的形式来弥补这一短板。”

好友茵曼创始人方建军如是总结王国安的事业态度：他喜欢将自己逼入绝境，再逆势而起，确立压倒性优势。

据了解，目前男性主义的产品主要集中于基础护理类，价格区间偏低。收购完成后，十长生将主导男性主义的品牌升级，从产品形象、产品线、代言人、市场策略等全方位进行重塑，一个月内将公布男性主义从产品到渠道的全部整合方案。同时，王国安还表示，男性主义未来的操盘人目前尚未最终确定。

十长生的“大动作”

除收购男性主义外，2014年十长生还在酝酿更多大动作。

有知情人士向本报记者透露，继2012年并购柏美国际化妆品制造有限公司后，目前十长生正与广州金宝生物科技有限公司洽谈入股协议，如无意外，这一知名化妆品代工企业也将被十长生收入囊中。

对此，王安国坦承确实在与一家代工企业洽谈入股事宜，但目前并不方便透露具体的企业名称，“如果入股成功，我们将与该代工企业签订对赌协议，以5000万元保证金对赌将其年销售额由2亿元提升至6亿元。”

回顾2013年十长生旗下品牌韩后与川的发展，看起来并未达到王国安先期设定的目标。据王国安介绍，2013年韩后回款近5亿元，未能达到6亿元的预期，而川线上与线下回款8000万元。

即便如此，王国安自有清醒的认识，他认为，目前化妆品专营店渠道增长放缓，这一渠道的本土品牌所属阵营也正在明晰，“在目前专营店渠道本土护肤品牌中，韩后销售总额在自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝、欧诗漫、温碧泉之后，但韩后将在一年内改变这种现状，从现在开始的一年内，十长生将会做出几个充满想象空间的大动作，特别是明年针对专营店渠道的围剿战。”但他强调具体方案目前并不方便透露。

在王国安的逻辑中，无论市场战略还是营销策略，都必须形成压倒性优势或现象级事件，从2013年的“天下无三”广告营销到他们的150辆帕萨特派送，都是其战术精髓。

而对外界关于十长生与资本之间的想象，王国安则如是表示：“截至今日（6月11日），十长生没有拿过红杉资本或其他资本一分钱。而年底上市的说法更无依据，我们现在仍在努力将十长生打造成为一家极具价值的企业。”