高客单价或成本土面膜售卖趋势

6月7日，广州名尚化妆品有限公司总经理刘洪亮在个人微信中自豪宣布，该公司旗下面膜品牌城市故事产生了自创立以来的最高客单价9999元。为消除质疑，刘洪亮随后贴出了消费者购物时的银联POS机刷卡小票。

《化妆品报》记者了解到，诞生这一纪录的是陕西省韩城市的鑫源日化。据刘洪亮介绍，品牌方并未给予该店特别的动销政策，销售“都是在公司既定动销策略下进行的”。虽然店家及品牌方均不愿透露具体的折扣信息，但可以肯定，能够让顾客一单消费近万元，城市故事在终端的促销显然十分给力。对此，刘洪亮表示，诞生9999元的客单价或许是消费者出于馈赠亲朋的购物需求，属于个例，但面膜卖出千元以上的客单价却不再只是“碰运打彩”。

本报记者走访面膜市场时了解到，包括魔力鲜颜、城市故事在内，已有多个品牌屡次创出千元以上客单价，刘洪亮也认为，高客单价已经成为本土面膜售卖的大趋势。

这一方面源于面膜消费意识崛起，品牌商制定的动销政策令消费者“心动”；另一方面，面膜零售价格的水涨船高也起到了推波助澜的作用。据了解，目前产生高客单价的面膜品牌都不再拘泥于售卖片装面膜，大多都会推出礼盒装产品，例如城市故事的尊享丝滑礼盒零售价就高达499元，这样的零售价之下，卖出千元客单价并非难事。