2014年1月27日，云南白药公告称，收购白药控股持有的清逸堂40%股权，而清逸堂主营一次性卫生用品。在拥有牙膏、洗护发两大日化拳头产品基础上，云南白药向“新白药大健康”战略又迈出重要一步。这也意味着云南白药的多元化战略将更为彻底。

牙膏多元化初现成效

从市场反映来看，经过多年不懈努力，云南白药牙膏的多元化成效初显，强调功效的金口健、朗健等细分领域的牙膏产品越来越适应不同人群的市场需求。

云南白药董秘吴伟早前曾表示，云南白药牙膏推出的新品中，朗健、金口健、益生菌都是高毛利产品，如能保持较好的增长，将带来总体利润率的提升。

四川欣伶日化总经理陈胜伟代理云南白药牙膏多年，据他透露，金口健刚推出时终端销售并不理想，“当初金口健系列包装盒设计存在问题，金口健logo过于放大而云南白药被弱化，导致消费者对金口健产品的认知度不高。而且当时新品广告未能及时跟上，这都是金口健难以突破市场的重要原因。”

随后，云南白药公司也发现了这一问题，并在渠道管理上加以改进。有经销商告诉《化妆品报》记者，通过整顿流通渠道，重视终端，支持经销商进行大幅度促销活动，提高基层销售的提成等，金口健牙膏在市场上的表现逐渐有了改观。

有了金口健的前车之鉴后，云南白药似乎抓住了市场的脉搏。2013年，云南白药研发出含有独特“烟后净护配方”的云南白药朗健牙膏，成为改善吸烟人士口腔综合问题的新型产品。相对于金口健系列相对平稳的销售状况，多位经销商直呼朗健“卖得不错”，这除了朗健定位高端，能有效解决男士吸烟人群口腔护理问题外，还与其给予基层销售人员较高提成有较大关系，据了解，销售一支朗健牙膏的提成远高于金口健。

长沙一言日用品贸易公司胡慧君也认可上述观点，她表示，朗健系列的清晰定位使其一上市就颇受男士欢迎，“虽然价格高，但销量不错。”

据云南白药山东经销商透露，金口健和朗健在山东市场目前占比不足品牌总销的20%，但有一定上升趋势；而其青海代理商更表示，在青海市场，这两个系列已经占到云南白药牙膏的40%。

“云南白药牙膏2014年销售目标是30亿元，这一目标能否实现就看下半年了。”云南白药山东新亮日化代理商孙新亮告诉本报记者，云南白药今年主推金口健和朗健两个系列牙膏，为做好促销，当地商场在陈列上也作了改变，颇为用心。

财报显示，牙膏的多元化带来了销售额的持续上升，从2008年市场营业收入过5亿元，到2013年实现营业收入约19亿元，牙膏已成为云南白药旗下七大产品的销售冠军。未来云南白药多个系列牙膏齐头并进的趋势或许会更加明显。

洗发水市场坚冰难破

云南白药牙膏卖得欢，洗发水情况又如何？在云南白药2013年财报中，养元青的发展被表述为“养元青2013年销售良好，规模已上亿”。但市场的反应依然令人担忧。

万杰商贸有限公司是云南白药在青海的省级代理商，当记者提及养元青洗发水时，其总经理岳春华用“特别不好”来描述。他表示，在青海省市场，养元青的销量比本土二、三线洗发水还差，在一些大卖场，甚至一个月只有几十瓶的销量。

2010年，云南白药推出高端洗发水养元青，刚推出时，由于商场促销活动的拉动，短期内获得了较好售卖效果，但不久便进入寒冬。《化妆品报》记者近期走访武汉沃尔玛、大润发等大卖场发现，养元青尽管在这些超市均有售卖，但陈列面远远不及飘柔、潘婷等品牌洗发水。

而更值得关注的是，部分经销商对云南白药洗发水显得信心不足，他们认为，洗发水市场是一个需要多年沉淀的市场，目前来看，产大于求，且同质化也比较严重，云南白药要想在这一市场攻城掠地，胜算的可能性不大。

代理云南白药品牌的四川成都佳兴化妆品有限公司总经理陈树根对云南白药推出的一系列日化产品较为熟悉，他向记者坦言，洗发水市场竞争比牙膏市场激烈得多，群强环伺之下，养元青洗发水一直处于不温不火的状态，针对这一现状，云南白药一直也没有有效的举措来突围，推广力度也不大。

一位不愿具名的经销商告诉记者，去年年底，当地一些卖场已经将养元清下架，只有好一点的卖场依然有售卖。另据多位县级经销商反应，养元青洗发水价格太高（210ml价位大约50多元），让当地以农村人口为主的消费者很难接受。“养元青有试用装，但顾客一看价格就不敢买了。”

女性护理领域值得期待

洗发水市场的尴尬却难阻云南白药多元化步伐。据悉，在收购完成后，云南白药今年主推清逸堂卫生巾业务，包括原有产品系列的铺货以及高端产品系列的延伸，争取成为下一个健康产业大产品的突破口。

云南白药相关负责人曾表示，卫生巾市场成熟度相对牙膏市场而言，要低一些，并且市场正处于量价齐升态势，这跟2004年牙膏上市前的市场境况几乎如出一辙，眼下是比较好的介入时机。

据了解，清逸堂卫生巾2014年将重点开拓四川市场，并试水华东的江浙沪皖等市场，力争通过2-3年时间，在华东地区立足，并进一步扩展到全国市场。与此同时，它还将继续研发新产品，占据高端市场。

据业内人士分析，清逸堂产品含药概念，与宝洁、尤妮佳等产品差异定位，同时又与云南白药品牌相得益彰，未来有望借助云南白药品牌资源实现跨越发展，成长为该公司另一个10亿收入级产品。