CBO记者 熊秀娟

假如给你7天时间，给你一个“黑马”品牌，你能创造出怎样的奇迹？

“全棉主义”四川代理商成都嘉和盛世贸易有限公司总经理吴晓黎和他的团队在短短7天内，用闪电般的速度在四川踢店50家，而且在不到一个月时间内，还完成150家网点的快速开发。7天50家A类店的佳绩，吴晓黎是怎么做到的？

重赏之下必有勇夫

“全棉主义自诞生以来我就一直在关注，接这个品牌是今年6月。选择它的是因为看好化妆棉的市场前景，看好全棉主义的品牌创新，它比其他化妆棉品牌走在了前面，产品分类细致，品牌定位精准，产品卖点明晰。”吴晓黎最先讲述了他牵手“全棉MM”的原因。

作为全棉主义品牌四川省代理商，吴晓黎对全棉主义入川后的发展和规划，心中有本清晰的账。“我将整个四川省分为四个区域，每个区域目标开拓40家全棉主义网点，2014年年底前完成300家网点的布局”。

《化妆品财经在线》从广州市魅众化妆用品有限公司总经理张志斌获悉，截止6月30日，6月初进驻四川省的全棉主义品牌在吴晓黎的操作下，已完成150家网点的开拓，其中，第一周完成50家快速爆破式踢店。

什么原因让吴晓黎取得这样的成绩？天生丽质长得帅？还是人缘好的挡都挡不住？

全棉主义品牌创始人张志斌在目睹吴晓黎亲自参加全棉主义培训，连夜开车赶路拜访客户等系列实战后，对这样的成绩不再吃惊。除了事必躬亲，实打实战的因素外，吴晓黎独创的“1万5”团队激励机制成为“全棉主义”品牌在四川市场快速拓开网点的宝典之一。

“现在是商业社会时代，重赏之下必有勇夫。我前期拿出部分利润奖励给在拓店上付出贡献的员工。”吴晓黎说，只要在规定时间内完成拓店任务的团队就能获得一万五千元的奖励。在这一激励制度下，目前川北、川西市场的开发一路绿灯全速前进完成目标任务，四川其他地区市场也在有条不紊开发中。

以数据说话

广州市魅众化妆用品有限公司客户总监王坤认为，良好的客情关系，一定的客户资源是吴晓黎和他的团队快速拓店的重要原因。

对此，吴晓黎表示，新品牌渠道布局阶段最能考验代理商平时维护出来的客情关系。

“6月初我们在公司官方微信平台发出全棉主义品牌招商信息后，很多对公司非常认可的老客户立即主动与我们联系，他们相信嘉和盛世选择品牌的眼光，所以在不到一个星期的时间就入驻50家A类店。”吴晓黎说。

客情关系重要，但并非全部。在吴晓黎看来，新品牌在终端市场快速开拓渠道的关键有三点：1.良好客情关系的开拓和维护；2.品牌能切实给合作门店带来业绩提升；3.新品牌代表的时尚和创新能有助于门店的突破和创新。

吴晓黎告诉记者，客情关系只能拉近代理商和门店的距离，真正能促成交易的还在于产品品质本身。在优胜劣汰的市场，产品是否有竞争力，还需销售数据来说话。

他分析，之所以选择全棉主义且能快速拓展渠道，还因为“全棉主义”为终端店带来了一种全新的模式，解决了很多问题。首先是对门店的教育、引导工作，提升门店的专业度；其次，产品会说话，每个产品都有高聚焦度的明确卖点；此外，该品牌的产品细分化、专业化，有助于提高门店客单量和客单价。

空讲理论总显乏力，吴晓黎为我们算了一笔实账：一单全棉主义的产品为终端店棉提升10到20元的销售额，目前四川市场已有门店一天因全棉主义额外增加300多元的销售，每月下来零售额增加9000元，一年下来就是10万元的动销增长。

“营销的核心是事实加数据分析，细分门店数据可以得出很多信息。虽然全棉主义在四川的启动时间比较短，但通过和门店的合作来看，这些门店每天的营业额增长已经给我们很大肯定和信心。”吴晓黎说。

选品牌青睐“小而美”

谈及和吴晓黎的合作，广州市魅众化妆用品有限公司总经理张志斌最大的感受就是两个字：默契。“他对我们提出的品牌理念和操作模式理解的很快，而且精准透彻，和我们的配合度、默契度很高。”

站在吴晓黎的角度，流通市场这么多年来从来都不缺化妆棉，但能给到市场有记忆点和竞争力的化妆棉品牌却太少，而到了“全棉主义”才真正带来专业化妆棉的价值，颠覆化妆棉的消费习惯，“水搭档”、“精华搭档”等为代表的精准产品定位开创卸妆棉的先河，这些都让他对这个品牌相当看好。

对于张志斌提到的高默契度，吴晓黎表示，“我自己原来是职业经理人，所以很多时候很能理解厂家。”入行近20年的他在遴选品牌时更有自己的标准。

吴晓黎告诉《化妆品财经在线》记者，该公司目前代理品牌有德国洋甘菊、美国小蜜缇、进口香水、春季、火烈鸟、润初妍、全棉主义、丝诺等品牌。“原来公司以品牌事业部形式运作，今年5月开始调整公司架构，将公司团队分为品类事业部和品牌事业部，其中护肤、彩妆品牌依然按品牌事业部操作，洋甘菊、小蜜缇、全棉主义、丝诺新接的品牌划入品类事业部中，按区域业务经理和区域美导的人员配置操作。”吴晓黎介绍。对于“全棉主义”在四川的成长，吴晓黎曾对张志斌表示：“不拿冠军，也要进前三”。