CBO记者何辰 西安报道

7月9日，“爱满中华 红动中国”艾菲国际第五届全国终端商年会暨新品发布会在西安大秦温泉养生苑举行，全国近千名艾菲终端商参会，艾菲新系列橙花水凝活肌系列、本草魔方新品亮白润颜泥膜亮相。而艾菲品牌协办的“珍惜水 呵护美”明星慈善盛典于当晚在西安曲江会议中心举行，艾菲代言人应采儿，歌手李玉刚、霍尊等悉数亮相。

强化产品力和动销力

“从无锡、苏州、北京、三亚，到今年的西安，艾菲国际全国终端商年会已连续5年召开。”上海艾菲化妆品有限公司市场总监韩明华告诉《化妆品财经在线》记者。

记者获悉，上海艾菲化妆品有限公司总经理林国安在会上提出艾菲“一个中心，两个基本点”的发展理念，即以“消费者的需求”为中心，以“打造优秀的产品力”和“强化终端的动销力”为两个基本点。

“近年来，中国化妆品零售市场发生了天翻地覆的变化，经历了产品竞争、安全考验、网络冲击等。”林国安表示，以消费者为核心、以用户思维为思考习惯的时代已经来临，为此，艾菲公司专门成立了一支拥有过硬技术的研发团队，并与德国巴斯夫公司以及法国欧馥克兰公司等国际化妆品机构建立长期的战略合作关系。

另外，艾菲将继续“爆品”的推广工作，以期利用效果明显、需求量大、购买频次高的爆品为核心动力，让消费者心动，以强劲的促销力度冲击市场，让品牌力更加深入人心。

重视培训 扩大品牌影响力

“艾菲一直都稳扎稳打，一步一个台阶前进，将品牌文化、品牌营销理念、营销模式的培训渗透到各个环节。”艾菲新疆代理商、铭典妆品总经理杨胜旺告诉记者，他与艾菲合作了8年，他的100多位终端客户也跟随了艾菲8年，“如果产品品质不好，只讲营销策略和噱头，是不可能有这种局面出现的”。

杨胜旺称，2006年被艾菲绿色环保的概念和品质吸引，近年来艾菲应对市场变化不断调整市场策略也让其很有信心。他强调，“我要求合作的艾菲客户必须保证一定的回款任务和出货标准，艾菲品牌在门店的陈列位置也必须是第一或第二的。”

为保证消费者口碑、扩大品牌影响力，杨胜旺组建了约20人的艾菲品牌团队，与品牌方一起，对终端客户展开无时无刻不开展的“培训”，“我们的巡店人员进店第一件事情不是店务管理，也不是打板助销，而是培训，我希望我的团队将艾菲的品牌文化、运作模式等充分输入到终端和市场中。”

据悉，这种培训和与之一体的动销模式能够潜移默化的影响消费者，扩大品牌影响力，并明显提升单店零售额。杨胜旺透露，这种提升至少达到10倍以上才算成功。

据了解，2013年杨胜旺的团队让艾菲品牌回款300多万元，今年预计至少上升20%。

新系列7个单品亮相 品牌致力公益慈善

《化妆品财经在线》记者了解到，艾菲国际教育部总监肖嬿在会上揭开艾菲新品系列“神秘面纱”。

肖嬿表示，橙花水凝活肌系列历时3年研发，由艾菲国际护肤研发中心携手德国巴夫斯公司合力打造。“该新系列原料采自法国进口原料和配方，由7个单品组成，其中橙花水凝活肌眼霜为明星单品。”

另据介绍，本草魔方新品臻亮气色面膜由艾菲国际技术团队最新研发而出，“其添加的‘9+9’气色能量元升级配方，能让肌肤在使用15分钟后呈现自然的白、润、细、透状态。”肖嬿强调，抓住产品力是竞争根本，艾菲将持续把产品力作为企业发展的第一生命线。

据悉，为更好服务终端，艾菲此次邀请“国内微行销第一人”、艾菲商学院名誉院长李浩铭现场授课，亲传《微行销·核爆力——化妆品店微行销秘诀》，教授增加化妆品店客户订单的三个“杀手锏”。

据了解，艾菲国际一向致力于关爱慈善事业。“此次慈善盛典由艾菲公司与中国妇女发展基金会等机构联合举办，旨在倡议全行业及消费者集体行动起来，共同加入到关心和支持西部母亲水窖工程的行列中，同时公开表彰一批多年来一直关心和参与爱心慈善事业的化妆品终端商。”林国安表示，今后每卖出1瓶艾霏·莱婷臻颜亮彩膜力水，艾菲即向母亲水窖工程捐献一份爱心。

据悉，艾菲代言人应采儿晚会现场分享慈善心得，并与现场终端商亲切互动；歌手李玉刚、霍尊等现场献唱，将气氛引向高潮。