CBO记者 刘颖

色彩和香味的毗邻，让首届CCE增添了浓郁的时尚风味。走访香水彩妆品类区，《化妆品财经在线》记者不仅感受到了众多彩妆品牌的蜕变升级和国产香水品牌的奋发崛起，还有众多细分小品类的锐意创新。

彩妆求变 重新定位招商忙

在6月黄山会议正式宣布蜕变新生的“茹妆”品牌，此番CCE是在业界的又一次高调亮相。“在郑州这样的二线城市参展，尚惠国际是第一次，但是现场人气超乎了企业方的想象。”尚惠国际河南代理商郑州红基化妆品有限公司品牌经理李秋霞告诉《化妆品财经在线》记者，茹妆品牌在河南省的网点已经有650家，连续三年都实现翻倍的销售增长，是全国排名前三的代理商。

本次参展，尚惠国际更意在展示茹妆品牌的新形象，同时为8月13日郑州专场订货会、省内网点的梳理升级做好铺垫。“近两年，A、B类专营店对彩妆的注重度明显增强，未来的3—5年对品类的走势至关重要。”此番，茹妆的形象升级在代理商看来是很好的契机，红基将加强终端服务，有信心实现更大的突破。

与茹妆相邻的“诱惑”展位也人气爆棚，广州新族化妆品有限公司董事长胡建国表示，该展位占地72平米，为彩妆品类中面积最大。“诱惑彩妆在中原市场还很薄弱，今年虽然已经找了两家代理商，我们还想借此展会再寻找两家。”胡建国还告诉《化妆品财经在线》记者，在此前一行业展时，诱惑没有参战但是在周边打出了“诱惑来了？诱惑去哪儿？”等标语，正是为此次CCE外立面巨大条幅“诱惑来了”做序曲。“这次是真的来了。”

胡建国介绍，除了现场扫码送礼、模特化妆博人气，诱惑还是CCE特色栏目化妆品博物馆中四大美人的妆容赞助商。对于今年诱惑的产品规划，胡建国透露，继去年的视频营销后，该品牌今年计划主打妆前乳爆品，因为前期的销售证明了该产品的高回头率。

区别于其他彩妆的篷房，“色彩地带”此次参战显出了小清新范儿。色彩地带总经理段得力向《化妆品财经在线》记者介绍说，该公司更加明确了两大品牌的定位，原有色彩地带定位32岁以上的女性，新锐子品牌“芭咘甜心”瞄准了16-32岁的年轻受众。“去年，芭咘甜心已经进驻了辽宁的丽都、亿莎、董氏等系统，此次招商展示新柜台形象，希望实现网点从北到南的扩展。”

记者逛展发现，与尚惠国际推茹妆类似，万邦集团这次参展的品牌是“优然”。据展位现场负责人介绍，优然是2014年1月新推的针对大型连锁（商超和专营店）的彩妆品牌。“优然最大的特色是注重彩妆的快消，选择走货快的重点推。”该负责人表示，他们经过市场研究发现，像睫毛膏、眼线等黑色条码卖得最快，比色彩类的产品库存管理耶简单很多。

除此之外，定位大众，发展两年，打不含铅汞“健康牌”的恒莉姿参展的核心目的就是完善河南空白市场的招商。而国内第一家做气垫BB霜的韩粉世家以底妆大师的形象意在向山东和河南的专业观众展示品牌形象，在河南这个回款产出靠前的市场做好客情和传播。

香水之战，咱们国货有力量！

相较而言，首届CCE香水区的分量还是令人感觉“扎实”，一众知名本土香水品牌集中亮相，使这一品类成为展区的一大看点。

“虽然是第一届展会，规模体量还不算大，但是郑州地理位置的重要性是我们看中的，华中市场人口众多，潜力巨大，此次展会具有很强的辐射效应。”圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢告诉《化妆品财经在线》记者，多年支持行业发展的媒体举办展会是创新之举，作为老牌企业有义务支持。

“圣美伦”此次参展打的是“文化牌”。周信钢介绍，此次圣美伦秉承CCE倡导的环保节俭办展理念，展台面积只有36平米，搭建也不高，主要以品牌文化展示和产品形象输出为主，今年的“西厢记”和“西方神话”中西合璧的两大主题新品也悉数亮相，挖掘二三线城市对香水的消费需求。

“当前，圣美伦有70%销售额来自专营店渠道，业已进驻了娇兰佳人、亿莎、美乐、康缇等知名连锁，明年5月还会启动对商超渠道的梳理建设。”周信钢认为，相对于进口香水强势的占比，国产香水除了具有渠道方面的优势，还可以针对东方女性需求来研发制作更适合的香调，像圣美伦100多个SKU都在文化和品质建设中对市场进行挖掘和培育。

另一老牌香水企业南京巴黎贝丽丝香水有限公司的董事长邢兴怀向《化妆品财经在线》记者表达了对国货香水的信心。“我们注重原创的力量，比如，贝丽丝畅销了14年的1997香水的瓶身设计来自中英大厦，我喜欢在建筑中寻找灵感。”邢兴怀表示，该品牌每年都会推出两次新品，以满足如今消费者个性化的消费需求。

据介绍，贝丽丝香水在河南的网点已经有200家，与色彩、时尚女友等连锁都有深入合作。“这两年华中市场发展很迅速，我们借此展会与店家加强沟通，共同寻找合作的方法。”邢兴怀表示，该品牌针对专营店渠道有40个SKU，他们会根据中小店的实际情况导入易畅销的产品和系列。

对于定位中高端的广州市天盈化妆品有限公司旗下维维尼奥香水来说，在营销方面下功夫是国货香水突围直接的手段。其销售总监王鹏表示，如今套盒销售额已经占据了品牌的三分之一，再加上一些特价和爆款，该品牌的终端销售被充分带动。

“相对于护肤和彩妆，香水的消费非常难有连带率。因此，遵循消费的二八法则，国产香水品牌需要打造出一两个经典畅销品牌，像迪奥和香奈儿过半销售额都来自畅销多年的一两个单品。”王鹏还告诉记者，本次展会他们特别带来了四种不同类型的展柜，以向华中和华北的专业观众普及品牌营销特色，尤其将河南大省摸得更透彻。

美甲工具转终端 小品类要做出大生意

近两年，随着“小而美”在专营店渠道的兴起，很多流通类美甲工具企业开始转型做终端，一些新品牌也走进了业界的视线。在本届CCE上，《化妆品财经在线》记者就发现了一些很有看点的新兴品牌。

2013年创建的黛菲品牌陈列间展现了浓郁的田园风。“从流通转型到终端，虽然无法与杰丽斯那些老牌企业抗衡，但是我们在产品设计和推广上有自己的一套。”广州乐天派美容美发用品有限公司总经理钱多多告诉《化妆品财经在线》记者，目前，该品牌推出了粉扑、修眉刀等30个单品，均价35元，直击化妆品专营店、商超渠道需求。“我们已经以直供的方式在哈尔滨、深圳和温州进行了布点，这次是希望借助品类大展招到代理商，而中部腹地河南将有助于打开整个华中的局面。”

同样只有一年品牌史的美甲品牌迷瑟在展区显得更为抢眼，喊出了要“闹革命”的口号。北京盛世美业化妆科技有限公司招商经理赵馨莹告诉《化妆品财经在线》记者，20-48元定价，不做大而全，只做快消流行色，这类指甲油走进终端，品牌和店家是双赢的。“一瓶指甲油，可以带动手霜、美妆工具、彩妆区甚至个人护理品的销售，连带和体验作用毋庸置疑。”而在招商中，迷瑟已经与河南堂之、山东逑美实现了代理合作，小而美品类的潜力已经被知名代理商所看中。

作为为数不多的参展代理商，河南艳妆商贸有限公司总经理罗林更喜欢同行喊他“砖家”。做了八年小品类批发商的他去年一口气接下了伊莱雅、惹恋和魅吻三个定位中高档的专业品牌，分别专注指甲油、眼部护理和唇部护理三个细分类型，干起了终端的买卖。

“一般专营店的消费都是快速的，但是美甲区的设立一方面延长了购物时间，美甲师、护理师与消费者交流沟通中，会为门店加分，体验和互动增加了会员的粘性。”在代理商罗林看来，渠道只是销售的平台，最终还是消费者买单才算数，因此他愿意以专家的眼光为诸如时尚女友这样的连锁选择品牌完善品类结构。当然，对于惯于做流通的他来说，如何做好服务也是一门要研究的课题。