说来有点惭愧，此前一直不太了解茵葩兰Enprani这个品牌，直到一次朋友的推荐才了解到这个品牌竟然是目前韩国排名前三的化妆品牌。事实上，在真正走近茵葩兰之后，才发现原来一个品牌涅槃的背后隐藏着如此多的故事，而一个品牌的新生竟需要付出如此大的勇气和如此多的努力。这一路走来，我们不得不说，茵葩兰何其幸运。

    破旧立新  重塑品牌

　　在韩国，茵葩兰原本隶属于韩国最大的食品企业希杰集团。2005年，快速发展的茵葩兰从希杰集团中分离出来，成立了茵葩兰独立股份公司，并成功跻身韩国排名前十位的化妆品牌。2007年，茵葩兰更是获得了韩国釜山钢铁集团的注资。

　　“其实，在釜山钢铁集团接手茵葩兰之前，茵葩兰公司旗下一共有茵葩兰、黛雪、植物之乡三大品牌”，茵葩兰化妆品（北京）有限公司（原名“北京宏泰沃德贸易有限公司”）副总经理李淼告诉化妆品报《城市周刊》记者，因为韩国的直销、电视购物等渠道非常发达，而茵葩兰在所有渠道的产品系列完全一样，仅靠产品编码进行区分，各渠道货品之间的相互流窜使得整个市场显得异常的混乱。在中国市场上，黛雪和植物之乡更是成为批发市场上已经“乱了套”的品牌。

　　2007年，釜山钢铁集团接手之后，斥资1亿2千万元将茵葩兰旗下三大品牌的所有产品全部回收，粉碎后填海，然后再为茵葩兰重新研发新的产品系列。

　　正是这种不破不立，大刀阔斧的锐意改革使得茵葩兰的品牌发展从此走上了良性循环的道路。如今，让李淼颇感欣慰的是，在中国市场上已经很难找到大批从韩国流窜过来的水货了。当然，这其中宏泰沃德对国内茵葩兰水货市场的整理也绝对功不可没。

    全力付出  终有所获

　　事实上，茵葩兰的散货在2000年就已经通过非正规渠道进入中国市场。“2003年，公司方面与茵葩兰签订了合作协议，不过只是作为分销商之一”，李淼表示，当时全国除山东、东三省、四川、广东之外区域的代理权均归他们所有。

　　尽管宏泰沃德负责的区域最大，但是彼时茵葩兰在中国市场上的情况却并不乐观。“当时，东北向全国发货，山东也向全国发货，四川将价格压得很低”，李淼向本刊记者回忆那一段日子，当时还隶属于希杰旗下的茵葩兰在北京设有办事处，代理商既有从希杰北京办事处拿货的，也有直接从韩国拿水货的，整个市场混乱不堪。

　  2005年，在与韩国茵葩兰公司协商之后，宏泰沃德开始着手整理国内的茵葩兰水货市场。“当时，公司分别和另外几个区域分销商协商，将他们的代理权收回，同时将他们的库存产品一并买下”，李淼表示，不少收回来的产品早已过了保质期，只能当垃圾填埋处理掉了。

　　皇天不负有心人。2007年，适逢韩国釜山钢铁接手茵葩兰，经过新一轮的沟通之后，宏泰沃德终于正式接手茵葩兰中国总代理权。

　　“2007年正式接手总代理之后，公司主要是为重启市场做一系列准备工作，比如办理卫生部的批文，重新进行宣传材料的设计以及理顺现有渠道，架构新渠道等”，李淼表示，从2008年开始，宏泰沃德开始发力茵葩兰的市场销售。

　　截至目前，宏泰沃德已将茵葩兰的8大系列、300余种单品引进国内市场。其中，彩妆价格在100—260元之间，护肤产品的价格在300元左右。

    重启市场  进军专卖店

　　基础工作就绪之后，宏泰沃德将目光瞄准了市场潜力巨大的精品专卖店市场。从2007年到2009年，宏泰沃德花了两年的时间搭建起了一个“直营——联营——代理商”三个层级的经营架构。

　　“当前，北京、天津、山西、河北、河南六个省市级地区属于公司直营”，李淼向本刊记者透露，以距北京1500公里为界线，这个范围之内的区域，如武汉、长沙等都采取与当地精品专卖店联营的方式，超过这个距离的如四川、云南等就会采取代理商合作模式。

　　目前，宏泰沃德在全国的布局基本完成，而茵葩兰在各地的成长也相当喜人。据李淼透露，茵葩兰在北京、上海两地的莎莎专卖店中，近两年来一直保持着彩妆销售第一的位置。此外，像最早一批和宏泰沃德建立合作的专卖店如武汉大雅化妆品连锁精品专卖店，每月旗下门店内茵葩兰的销售总额已接近百万元。

　　如今，茵葩兰中国地区的业务已经占到茵葩兰海外市场的55%，这在茵葩兰全球市场中可谓举足轻重。不仅如此，茵葩兰每年在中国市场上还保持着50%的增长速度。前不久，宏泰沃德与茵葩兰公司签订了10年合作协议，这在韩系品牌中已是破例。通常来说，韩系品牌和国内代理商的签约周期不会超过3年。

　　在即将到来的2011年，宏泰沃德计划在全国个别省份的百货中为茵葩兰设立形象专柜，同时着手将茵葩兰的产品下沉到更为广阔的三线城市中去。“此外，推出刚刚接手的全新品牌——Holika惑丽卡也是公司的重点工作之一”，李淼还向本刊记者强调，该品牌是韩国茵葩兰集团于今年1月推出的全新子品牌，价格在100元左右，定位和the skin food、the face shop相似。