CBO记者 李娜

当红品类面膜在首届CCE上大放异彩。除了原有的面贴膜品牌，本届展会上还出现了不少个性化品牌，有的专做泥浆面膜，有的聚焦眼膜，还有的连带做护肤，面膜的产品线也得以延伸，眼膜、唇膜、颈膜等各种身体护理产品的销量也随之水涨船高。

在大大小小的面膜品牌兴起的背后是一场激烈的动销战争。原泥动力专注泥浆面膜、魔盒聚焦眼膜、如膜法世家、皆美开始转战线下，打板、客单提升、消费者体验、市场教育等字眼频繁出现在各个品牌的终端市场。在展会现场，就有品牌展开扫二维码送面膜，免费报销往返火车票等奇招吸引观展商。

单品突破 不动不销

许多面膜品牌都在单品突破上战绩频频。

以魔盒为例，这个以熊猫注册商标的膜类品牌，通过聚焦眼膜在市场上取得不俗的成绩。据魔盒品牌负责人屈春光介绍，2014年上半年魔盒销量比去年同期增长了3.66倍，上半年回款已达2000万元，网点数量超过7000家，产品覆盖KA、便利店、以及80%的CS渠道精品店。

“我们是眼膜全国销量第一的品牌，第二名是资生堂。”屈春光自豪地向记者介绍其眼膜产品。据了解，魔盒眼膜最为畅销的是49元和198元的两款。“49元的去年一年卖了100万盒，今年为了拉升客单推出了198元/盒大盒装，仅上半年就卖了10万盒。”

膜法世家也将其绿豆泥浆面膜作为其黄金单品，据膜法世家大区经理苏小华告诉记者，膜法世家绿豆泥浆面膜单瓶售价128元，累计销量已经达到60万瓶，而新推出的白松露睡眠面膜（零售价128元），上线5个小时内就售出1.3万瓶。

一些新兴品牌也在动销上频放大招。2014年5月份新出炉的姿田秀单片面膜15元-19元不等，以零售价“买二送一”，而为了更好的卖面膜，姿田秀还将同名品牌的护肤品作为赠品，采取“买一套送一支，或者买一套送一套”的促销力度。

在终端动销方面，许多品牌都在以盒装面膜和瓶装面膜来提升客单。北京帅帆兴业有限公司总经理陈霞告诉记者，京润珍珠一款定价82元6片装面膜销量也不错，“只要店家足够重视，给予地堆等一定的陈列展示，即便是泥膜，销量也是可以做出来的。”南京百分女人划转品连锁总经理蔡德水认为。

消费理念升级，大客单时不我待

“现在的面膜护理观念已经不是以前，现在的面贴膜几乎是每天一贴，甚至每天两贴，在这样的情况下，面膜卖出高客单也是正常的。”皆美品牌负责人杨承湘认为。

在新的面膜护理观念的引领下，各大面膜品牌出现千元以上的高客单不去为奇。据魔力鲜颜大区经理楚娟告诉记者，尽管魔力鲜颜并不刻意强调面膜大客单计划，但还是出现了不少2000元以上的大客单。而田园小品负责人马正林也称，田园小品也曾出现5000-6000元的大客单，而单价在49元的魔盒也曾一次性售出15盒。

 “这种客单价不属于虚高，也不存在透支消费。”屈春光认为，成千上万元的大客单更多的是品牌对外宣传的个案而已，大部分客单价都是在1000元以内。

就采访情况而言，多数品牌经理和市场总监认为200-600元的客单价比较科学。“面膜的客单价控制在400元是比较合理的。”姿田秀品牌经理吴银铃认为，首先面膜就是快消品，在有促销力度的情况下消费者会以更低的价格拿到更实惠的产品，所以消费者囤货的行为是很正常的。 她表示“目前的高客单价的流行趋势对品牌也是一个很少的时机，姿田秀也会走这一步，以后就会帮助店家去做动销。”

加速渠道拓展，微信O2O和传统渠道并存

除了各大面膜品牌介绍的动销现状，展馆现场可以看到，人气最高就是被称之为“林志玲御用面膜”的上海艾哲化妆品有限公司莹泊莱面膜了。尽管该品牌成立于四年前，但是总经理毛振君认为，还需要更多的客户资料。因此，莹泊莱此次参展带有明显的招商目的。

莹泊莱九朵玫瑰系列一共有8个单品，价位从68元到138元不等，此外还有水、乳、霜，原液、眼霜等产品，以面膜为主。为了获取客户资料，莹泊莱在现场开启了扫二维码送面膜，留资料免费报销来回车票的做法。而观展商只需要负担50元的运费，就可以报销来回车票，还可以免费领取零售价1000元的产品。这些举措为莹泊莱九朵玫瑰的展馆聚集了大量人气。“我们想要的是客户的资料” ，毛振君透露。

记者获悉，除了参展招商之外，九朵玫瑰的一级代理商还在微信上启动了微信招商，利用微信招商，一级代理商又招到了许多二级代理商。“仅单款面膜的进货款都在5万元到10万元不等。”毛振君透露，依据这两种方式，九朵玫瑰在市场上已经取得了一定的市场占有量。