时至夏日，脱毛产品开始旺销。《化妆品报》记者走访华中市场发现，脱毛产品均被摆放在货架显眼位置，正启动热销模式。

虽然脱毛市场热起来了，但本报记者查询国家食品药品监督管理总局官网发现，属于化妆品范畴的脱毛产品，国产的有656个，进口的有71个，总体算来，国内市场的脱毛产品SKU数仅727个。

“与国外相比，国内市场落后了十五年。”上海诗碧化妆品有限公司营销总监王伟杰表示。他认为，现阶段国内脱毛市场还未充分开发，也许刚刚挖掘了20%的市场，还有80%尚待开发。

深挖市场，把市场做大，正成为国内脱毛品牌的当务之急。

化学脱毛发展迅猛

不同于当下脱毛膏、脱毛蜡、脱毛液等化学性脱毛产品遍布的市场，脱毛市场刚起步时，仅靠一把刮毛刀打天下。作为脱毛鼻祖，飞利浦早在三四年前就将女性专用脱毛器引进国内，大受消费者欢迎。但脱毛器最大的缺点是刮完后生长出来的毛茬十分扎手，这加速了化学脱毛产品的出现。

时至今日，脱毛市场中化学性脱毛产品早已占据近半壁江山。本报记者走访屈臣氏、采活及沃尔玛等零售卖场发现，化学性脱毛产品的陈列面与刮毛刀旗鼓相当。在化学性脱毛产品中，薇婷几乎占据了半壁江山，本土品牌诗碧、玛贝拉、尚朵等紧随其后。而物理性脱毛市场“老大哥”则非吉列莫属，专为女性设计的维纳斯系列女性刮毛刀，颇受消费者青睐。

“国内脱毛市场目前仍以物理性脱毛产品为主，最具代表性的是吉列维纳斯系列，该系列专为女性设计，如刮毛刀、脱毛器等。在10位女性中至少有6-7位采用这种脱毛方式，2-3位采用化学方式。”王伟杰认为，虽然物理性脱毛现在仍处于优势地位，但化学性脱毛产品作为后来者，其香型以及舒适度已获得了大批消费者的认同，这种趋势还会继续，物理性脱毛的市场份额正逐渐减少。

“通过近年来的购买数据，我们可以看到，物理性脱毛产品占60%的市场份额，化学性脱毛产品占30%，美容院里的激光脱毛等方式则占10%。”纵观国内脱毛市场格局，王伟杰坚信这个比例还会不断变化。

变小的份额与变大的蛋糕

如果说诗瑞将脱毛膏带进了国内市场，那么薇婷则全面培育和引导了国内消费者的脱毛意识。广州玛贝拉化妆品有限公司总经理张军喜用“大兵压境”来形容国内脱毛界的“一哥”薇婷。

在张军喜看来，薇婷尚未进入中国市场时，国内脱毛品牌并无强敌。自从利洁时公司将薇婷引进国内，并进行广告轰炸，一时间，薇婷吸引了众多消费者的目光，本土脱毛品牌遭受挤压。

“但市场是非常有意思的。”张军喜意味深长地说，“薇婷进入中国后，就像一条鲶鱼，让一直不温不火的脱毛市场产生了‘鲶鱼效应’，不仅炒热了脱毛消费理念，更将市场蛋糕做大了。”张军喜告诉本报记者，“薇婷进入中国市场后，玛贝拉等本土品牌的市场份额的确在减少，但销量却同比增长了30%以上。”

王伟杰也坦承，诗碧的市场份额比不过薇婷，但包括诗碧在内的不少本土品牌覆盖面比薇婷更广，渠道下沉至二三线城市。

与薇婷相比，王伟杰表示，“诗碧有自己的战略部署，不至于被压着。”一方面，脱毛产品最为人质疑的要数香型与安全性，因此诗碧每年都在这两个方面不断调整，力求做到最好。另一方面，在销售方面，诗碧比薇婷更加灵活，促销力度更大，“他们可能几个月做一期，我们可能一个月就做一期。”

值得一提的是，近年来“无痛脱毛”概念广为流传。对此，张军喜表示，这个概念最初由玛贝拉提出，在脱毛蜡的配方里面加入镇痛剂，能在一定程度上减轻拔除毛发时的痛感，现阶段这方面的技术研发仍有很大进步空间，修护液的味道也需要改进。相比之下，薇婷在2013年推出的修护液就在香型上下了一番功夫，张军喜也毫不避讳对薇婷的赞赏，“薇婷一直是我们学习的榜样，要把产品质量做得更好，不断改进自己的产品，才能更好地在市场上立足。”

基于此，张军喜透露，从今年开始玛贝拉销售策略会向消费者倾斜，专注于产品研发，不断推陈出新，吸引消费者多次购买。

国产脱毛各显神通

对于目前国内脱毛市场产品的现状，王伟杰认为，“各品牌推出的脱毛产品比较齐全，各有所长。”他进一步向记者解释，比如，诗碧主推脱毛液与脱毛膏，知名度与口碑均来源与此；玛贝拉主推脱毛蜡纸；薇婷则以蜜蜡为主推品类。

王伟杰还告诉记者，脱毛液属于诗碧独有的品类，技术含量相对较高。目前共有两款，分别为加强型与温和型；在包装上，一种是单支出售，另一种则和修护液组合销售。其中套盒的销售渠道主要为KA卖场及连锁专营店，单支则更多出现在流通市场。

在渠道上，无论是线上还是线下，本土脱毛类产品均有所创新。

已进入屈臣氏、万宁、娇兰佳人、金甲虫等连锁专营店的诗碧，也在进行全渠道覆盖。王伟杰透露，目前诗碧的销售渠道中，专营店与流通渠道各占30%，KA渠道占20%，其余20%为电商以及药店渠道。“但由于今年电商渠道的政策修改，线上渠道的表现不尽如意，反而线下渠道表现更好。”

与诗碧相比，玛贝拉虽在着力完善全渠道布局，但目前更偏重线上。“我们的电商渠道占总销量的一半。”张军喜补充说，也正因为电商渠道带来的销量可观，玛贝拉将从今年开始在天猫上大力投放广告。

在张军喜看来，对天猫投入的好处在于，能及时并全方位地得到相关数据反馈，盈利不一定很多，却能产生销量。例如，品牌投三百万元的货，卖出去的产品就有三百万元，能有立竿见影的回报，但走线下渠道，由于中间环节繁复、通路上占货多等原因，品牌方投入三百万元的货，可能只卖出两百万元，另外一百万元的货可能被积压在经销商那里。

对于脱毛市场未来的发展，王伟杰认为，国内脱毛市场现阶段容量不到二十亿元，潜力只被开发了不到20%。要想早日达到国外脱毛市场的水平，本土脱毛品牌尚需从突破季节制约和消费群体限制两方面着手。