——化妆品财经在线专访阳光国际总经理成金波

CBO记者李娜

“山寨”网上流传的段子，阳光国际总经理成金波描述了他眼中的面膜市场竞争趋势，“薄也不行，厚也不行，世界是‘瓶’的”，认为相对于“薄”的蚕丝面膜和“厚”的无纺布面膜，“瓶”装的睡眠面膜更有潜力。

众所周知，市场上最流行的以薄著称的蚕丝面膜已经广受质疑，就连面膜制造大佬也坦言真正的蚕丝面膜并不存在，而厚重的无纺布面膜更是因其不贴肤、体验差而遭到市场淘汰。成金波日前在接受CBO记者访谈时表达了对瓶装的免洗膜和泥漠的看好。

不跟风，做自己

CBO：有人说，现在的护肤品正在加速洗牌，两极分化严重，品牌集中度更高，您如何看待这一现象？

成金波：现在行业里出现的一些现象，是行业成长到一定程度的产物，它需要更多的规范。这几年行业的野蛮增长，无论是产品品质出现了违规和违禁，品牌宣传出现夸大和虚假，还是销售出现误导和恶性竞争，都需要行业更多的思考，你是要跟风，还是让自己在行业里沉沦下去？

这种局面，说明行业有待于规范，在规范之后上升到一个更高的台阶。民族品牌的提升从新一届领导人的大力弘扬也有关系。无论是“第一夫人”彭丽媛用“华为”的手机，穿“例外”的服装，还是习近平去吃庆丰包子，都能说明一个问题，那就是今天的民族品牌，无论是产品品质还是技术含量都是非常不错的。所以，找到自己的特色，把自己的优势发挥好，我相信一定能再新一轮行业的整合和规范中找到新的突破。

所以这一次，阳光国际强调“做自己”，就是希望能够找到做品牌的初衷以品牌最原始最核心动力，真正把自己的想要表达的输出给消费者，相信我们会找到有共同认知和理念的的铁杆粉丝。

专注做睡眠面膜和泥漠，不盲目追求客单

CBO：现在的面膜动销是大势所趋，不少品牌提出了客单提升计划，有的客单价甚至做到了几千元，您如何看待这此现象？

成金波：面贴膜做到几千元的客单价还是不太合适的，正如微信很火的某品牌，虽然它的客单价可以做的很高，但是也从反馈中看到许多产品问题。

面贴膜确实是非常好的品类，其消费频次也是很高的。可惜的是，从去年开始，行业的跟风行为导致面贴膜这个品类不缺乏面贴膜，却缺乏有品质、有价值的面贴膜品牌。

CBO：圣蜜莱雅为何不去打造面贴膜这个品类呢？

成金波：我们认为泥漠和睡眠面膜更符合圣蜜莱雅和圣蜜的品牌调性。

CBO：追求大客单是否会透支资源？面膜的客单价多少更为合适？

成金波：我们将消费力锁定在3瓶-6瓶之间的顾客。这样的一个客单价从几百元到一千元不等，这一区间属于大众消费区间，比较良性和正常，符合理性消费的范畴。

同时，我们觉得在接下来的竞争中，会让非常多的面贴膜成为“炮灰”或“搅局者”。这种搅局者并不可怕，就像美即最早也有很多的假货水货，但是这种状况同样会将整个面膜市场做得更大，在对消费者的教育上同样发挥着作用。而且我相信，3-5年后，一定会沉淀出有品牌、有品质、有价值的面贴膜产品。

特色展会 展“尖刀”产品

CBO：您如何看待首届CCE品类大展？

成金波：从时间上来讲，广州美博会历史比较悠久，当然他也沉淀了许多专业线观众，而上海展更加时尚和艺术，能跟国际日化品牌接轨，今天中国美妆组织的品类大展也很有看点，它可以让企业把自己最具特色的尖刀品类拿来与大家分享。圣蜜莱雅希望将自己的尖刀产品以及个性的品牌态度和主张展示给行业。

品类是你用更直接的方式来表达，比如你的品牌能给消费者带来什么，你输送的特色和价值是什么？每一个品牌都可以找出自己最核心的专长去打造，最后消费者能否认可品牌和产品，还是你自己的特色，品质，功效以及你品牌价值的主张在吸引它。

在这次的展会中，圣蜜莱雅也在尖刀品类上做了强化，突出展示特色品类睡眠面膜和泥漠。尽管别人说薄也不行，厚也不行，我们坚信“瓶”是可以的。