CBO记者 李娜

《化妆品财经在线》记者多方证实，深圳怡亚通供应链股份公司（以下简称怡亚通）以60%股权注资广西科桂贸易有限公司（以下简称科桂）。这是继广西大泽联合商业有限公司被怡亚通60%股份注资后，广西第二家知名代理公司被怡亚通收编。

（广西和桂集团）

除了科桂和大泽，2013年8月起，怡亚通还先后以同样的股份结构控制了山西馨德贸易有限公司、代理水芝澳和蜜丝佛陀的代理商——山东通晟商贸有限公司、菏泽市东达商贸有限公司等。2011年起，怡亚通先后在贵州、山东等省全资收购了济南方圆日化等化妆品代理公司，从全资收购到控股六成，怡亚通和代理商合作的模式也正在逐渐成熟和定型。

在广西这片市场，为何先后两家知名代理公司被怡亚通收归麾下？

微利时代  代理商对怡亚通的三种需求

曾经被怡亚通全资收购的原山东方圆日化副总经理姜若萌曾向媒体表示：“方圆日化在2011年以前，已经两三年都没有什么突破，在品牌商及强势终端零售商的夹击下，代理商逐渐变成了‘夹心饼干’，进退两难。”

大泽怡亚通聂峰辉则向《化妆品财经在线》记者坦言：“代理商所遇到的瓶颈源于回报率的降低，究其原因主要在于各种成本费用的攀升。如果代理商不能通过扩大规模来提升效益，就很难消化这些高额成本。”

据聂峰辉介绍，在日本，9家快消品代理公司贡献了全国同类快消品销售额的92%，而我国快消品的代理商却高达成千上万家。“因为这些代理商规模小，必然导致运营成本高，贷款利率高、配送、仓管成本高。”聂峰辉向记者举例，“1亿元的销售额和10亿元的销售额其财务成本差别并不大，经营出1亿元需要聘请5名财务人员，而10个亿却不需要50个财务人员，这样比较，规模扩大必然会对效益和成本产生积极影响。”

当然，规模效应之外，对于这些代理商来说，选择与怡亚通合作的直接好处是可以获取更充足的低成本资金。据了解，小规模代理商在贷款方面毫无优势。据聂峰辉透露，一般代理商可以拿到11个点的利率，而由于大泽在当地的龙头地位，大泽可以拿到比普通代理商少2个点的利率，然而9个点的贷款利率还远远不够，高成本资金根本无法满足代理商不断发展的需要。

通过与怡亚通的合作，这一问题得到解决，原广西大泽拿到了低于9个点的贷款利率。2014年7月15日，深圳怡亚通召开了2014年第六次临时股东大会，审议通过了《关于公司控股子公司广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司向星展银行中国有限公司南宁分行申请授信额度,并由公司提供担保的议案》。这意味着，大泽怡亚通顺利获取星星银行1亿元的资金授信，当被问及这笔钱用于做什么的时候，聂峰辉毫不避讳的称：“用于置换此前高成本的资金”。

（ 深圳怡亚通供应链股份公司 ）

除了扩大规模，降低融资成本，代理商们和怡亚通合作的另一个需求则是获取更多的品牌代理权，增强和终端的谈判权。科桂被怡亚通注资之后，顺利拿下了宝洁系品牌广西部分市场的代理权。黄伟文则顺势提出“年销售额做到20亿元、网点增至20000家、为客户提供一站式服务”的战略目标。

原山西馨德贸易有限责任公司总经理班建文在接受《化妆品财经在线》记者采访时也表示：“自2013年10月并入怡亚通之后，公司又接连拿到了近30个品牌的代理权，各方面计划也在有序推进中，要完成3年翻番至5亿元的销售目标压力并不大。”

（怡亚通注资广西大泽）

怡亚通不是“东方不败”

怡亚通接连入股广西两大龙头代理商，当地代理商如何面对怡亚通的凶猛来势？

广西某省级代理商认为：“怡亚通的确来势很猛，但每一个代理商能存活到今天都有其生存法则，如果他们能把我们吃掉，说明我们技不如人，只能甘拜下风，我们欢迎怡亚通来吃掉我们。”一个年产值6-7亿元规模的代理商能笑谈被“吃掉”，显然怡亚通在广西的影响力已经令当地代理商感到紧张。

然而，据同区域另一代理商之见，怡亚通也没有那么可怕。“做大和做强是两码事，拿到更多资金，重拾行业话语权，甚至获取其他行业代理权、实现区域垄断，既不能意味着可以把哪一个品牌做得更好，也无法预示可以把终端网点服务得更好。”南宁某本土品牌代理商认为，在专业代理领域做到专业和专注是代理商应该修炼的内功。

对于这种模式，某高端洗护品牌职业经理人则认为：“怡亚通收购一个企业一般为了三个方向，第一为了做国际性品牌，流速快，周转快，赚快钱；第二做流通性品牌，物料可以充分利用；第三不做品牌培育，做毛利率高的品牌。”鉴于以上三点对怡亚通的认识，该经理认为：怡亚通讲究的是全程供应链的思维，其目的不在于把品牌做大，把贸易做大，而在于整合，为打造出供应链王国而努力。如此一来，对于国际性品牌，渠道网点多，渗透率高的品牌有好处，但对于“终端品牌”却并没有太多好处。

被怡亚通控股的某日化代理公司的现状似乎印证了这一点，“由于陡然切换了怡亚通模式，有些客户不是很接受，不仅如此，怡亚通的操作在后期并没有跟上，导致我们损失一部分客户。”该公司内部一位经理向记者透露道。

对此问题，聂峰辉的看法是：“我们的服务和对品牌的贡献不会单纯的因为怡亚通的加入和代理商的规模扩大而想当然的变得更好。”同时他强调，“但是规模扩大会给进一步完善服务质量和提升营销能力提供正面支持。”

黄伟文则表示：有了怡亚通的支持，科桂的5800家网点会因此享受增值服务，比如对小超市采取日化包场或者一站式供货的方式，货源、价格、供应均更有保障。