本报记者 尹应娥 见习记者 李莹颖

或许，是该有个日本专业彩妆在中国大显身手了。

2014年7月28-30日，日本彩妆品牌LB通过在上海国际博览中心举办的日本精品展，打响了正式进驻中国内地市场的第一枪。

LB是英文Lady Bird的简称，由日本艾凯化妆品有限公司于2013年3月推出。自上市以来，已在日本270多家店铺中销售，每家店铺的月均销售额达20万日元（约合人民币12200元）。此次LB进驻中国内地，不但带来了二十多种全套化妆产品，还带来了学习化妆技巧的视频，让中国消费者在学习化妆的同时了解LB。      

自带化妆视频进中国

进口彩妆，尤其是大众定位的纯进口彩妆，在中国市场并不多见。LB是其中一个。

LB的目标消费群体以20—30岁女性为主，价格区间为90—150元，定位于高品质、功能性强、价格实惠的大众彩妆产品。LB在日本销售化妆品的同时，通过提供学习化妆技巧的视频、现场教学等方式，让消费者在使用其产品的过程中，化妆水平也从业余晋升到专业。

 目前，日本的彩妆多为自主销售，并不依赖于销售人员，消费者学习化妆技巧主要通过杂志等媒介。LB上市仅一年，就得到了90多家杂志的推荐，并且，LB 防水啫喱眼线笔在日本最大的化妆品和美容综合口碑营销网站上排名第一。

中国却与此相反，化妆品专营店内自选品牌屈指可数，并且，很多消费者主要通过销售人员学习化妆技巧，对销售人员非常依赖。

在日本艾凯化妆品有限公司取缔役熊泽敬二看来，中日彩妆市场的差异还远远不止于此。在日本，近9成女性日常生活中都要化妆，而在中国，这一数据可能不到3成。对于这些差异，熊泽敬二表示，“其实很多中国女性有化妆的意向，但由于对化妆方法不熟悉，以致日常生活中很少化妆。并且中国很多女性对化妆抱有偏见，认为化妆易伤皮肤，所以，中国的彩妆市场发展相对缓慢。”

 让中国消费者学会化妆是LB登陆中国内地市场需要解决的首要问题。为了真正成为“指导化妆方法的化妆品”，LB会在全部商品上粘贴ＱＲ代码，消费者只需用手机轻轻扫描该二维码，下载专用的应用软件，便可以跟随软件内的视频学习专业的化妆方法。

 熊泽敬二告诉《化妆品报》记者，“LB是一个独一无二的教学型化妆品牌，我们要保证即使不会化妆的消费者在第一次接触LB时，就能够通过教学视频学会化妆，甚至成为化妆的专家。”他还表示，这种方法已经得到部分已洽谈代理商的认可，希望也可以得到中国消费者的好评。

全国、全线、全面、全方位进驻

据了解，日本彩妆销售渠道与中国差异较大。由于日本彩妆市场发展较为成熟，其他行业的品牌跨行、跨界生产化妆品的现象屡见不鲜。以日本的彩妆销售渠道来说，除化妆品店，药妆店的彩妆销量也比较高。如LB除了在日本年轻人聚集的涩谷109、大型百货商场、化妆品专卖店等常见的化妆品销售渠道销售外，也在北海道大型医药用品百货店内有售。

熊泽敬二透露，此次LB进驻中国内地市场，将以购物商城、化妆品连锁店以及百货店为主要销售渠道，以入驻各省份主要城市的区域1号店为目标，并且争取覆盖全部省份，进行全国、全线、全面、全方位的进驻。

此次进驻中国，LB还有意全力开发大学生群体。“开发LB最初的理念是让消费者学会化妆，大学生是其中主要的消费群体，所以LB希望通过启动校园宣传及寻找学生模特、组织校内化妆讲座、分发样品等形式，在学生群体中提高品牌知名度。”熊泽敬二向本报记者介绍，“最终我们希望LB可以成为引领中国女性化妆潮流的品牌，我们希望消费者的好口碑能够成为LB品牌真正的代言人。”

为了提升品牌知名度，LB聘请了《ViVi》杂志主要模特藤井莉娜作为代言人，并希望通过锁定该杂志读者提高品牌的市场认知度。此外，LB也将充分利用网络资源，通过口碑传播来提高认知度，设立官方主页，并在主页上开展赠品促销活动、发送视频信息，同时建立官方微博，及时更新店铺和各地活动信息。在此基础上，还将建立官方SNS，及时发布活动信息和促销信息，同时也会利用人气博客来介绍LB商品。

如今中国彩妆市场虽不及日本成熟，但竞争早已白热化。不过，熊泽敬二对于此次LB进驻中国内地市场仍充满信心，他表示，“中国的彩妆市场还远远未进入全盛状态，今后发展空间非常大。并且，LB是以亚洲女性为对象设计研发的，相信会有更多中国人接受并喜欢LB。”