CBO见习记者 罗雅允

儿童指甲油给爱“臭美”的小女生，喷雾牙膏给那些不喜欢刷牙的懒宝宝……在小品类兴起的当下，婴童护理市场也开始出现很多让人眼前一亮的潮品。一批中国总代理挖空心思，将一些特色的护理品牌带入中国市场，让婴童护理这个蓝海有了更多新看点。

甲油、牙膏新概念夺得先机

牙膏你只用固体的吗？随着时代的发展，传统的牙膏市场早已不再只有固体牙膏一种类型，液体漱口水目前业已经过过渡期成为大众熟知的口腔护理产品。而在第14届上海婴童展CBME上，记者发现了另一种新型形态的口腔护理产品——喷雾型泡沫牙膏。

来自韩国的该产品由广州卓翔贸易有限公司作为中国总代理，全名滴适酷喷雾型泡沫牙膏。据该公司营销经理龚美虹介绍，固体牙膏通常具有较高的含氟量且添加有研磨剂，漱口水的化学添加物也比较多，而此款泡沫牙膏含氟量为400ppm，比国家要求的1000ppm还要低。此款牙膏特别有针对2—6岁儿童的类别，具有口腔清洁、预防蛀牙、牙龈炎和牙龈疾病的作用。

(滴适酷)

“这款牙膏在韩国已经卖了比较久了，市场反馈较好，而中国市场目前还没有。”龚美虹介绍，滴适酷喷雾型泡沫牙膏具有美国FDA专利认证，该公司的相关代理手续已经完成，在不久之后就会推出市场。“我们产品的价格定位是中高端，一瓶大约150元左右。”记者了解到，该产品的渠道将以牙科医院、妇幼医院、商场为主，由于价格偏高，代理方并未将连锁商超纳入考虑范围。

“针对孕妇和儿童的指甲油，目前国内还没有。”乐生宝贸易有限公司代理业务经理周德钦表示，该公司代理的PIGGY  PAINT指甲油打响了国内孕婴童指甲油的第一枪。《化妆品财经在线》记者了解到，PIGGY PAINT指甲油有别于传统的挥发性指甲油，采用了突破性的天然水配方，安全度更高。

(PIGGY PAINT指甲油)

“该品牌指甲油是从美国进口的，在美国已经是相当成熟的品牌。”周德钦表示，该公司今年5月刚拿到PIGGY  PAINT的代理权，目前主要通过淘宝销售，均价为60元每瓶，就目前销量来看，月订单达到了2000—3000瓶。据悉，乐生宝目前代理了八大美国高端母婴品牌，另一护肤品牌babo BOTANICALS目前还未在中国市场正式销售。该品牌产品包括乳液、沐浴露、泡泡浴、护发乳、防晒棒等种类，采用纯天然有机原料，在美国亚马逊排名第一。记者从乐生宝方面了解到，该品牌产品均价150元左右，将主要在母婴店、化妆品店渠道销售。

食品护肤 高举高打抢占市场

《化妆品财经在线》记者在本届CBME发现不少品牌此次展出属中国首秀，来自韩国的品牌艾芙蕊丝即是如此。该品牌由韩国制药企业绿十字自2002年研发，采用海洋深层水与有机草本精华结合，特别针对敏感性肌肤。此次展出由苏州凡利思国际贸易有限公司代理。

(艾芙蕊丝)

“在过去的一年我们通过宝宝树等网络平台免费派发试用装给消费者使用，下个月15号左右会正式上市。”凡利思相关负责人张颖珠告诉记者，该品牌目前有四款产品——艾芙蕊丝沐浴露、艾芙蕊丝舒缓凝胶、艾芙蕊丝乳液和艾芙蕊丝霜，平均价格在200元左右。“虽然我们的价格定位偏高，但通过前期调研，我们认为该产品定在这个价位应该还是具有一定市场的。”张颖珠认为，针对敏感肌肤且具有持续效用是该产品的特色。“推广方面，我们将在线上通过天猫、淘宝、苏宁等电商渠道销售，线下将以母婴店和月子中心为主。”

“我们是首家将莲藕、莲子这一食用级护理配方引进中国市场的。”谈到特色，广州藕然商贸有限公司销售经理谢丽娴这样告诉记者。记者了解到，藕然产品目前有40个SKU，品类包括婴幼儿洗涤清洁系列、婴幼儿护理护肤系列、婴幼儿特殊护理系列，均价24元。“价格定位中低端也是我们的优势。”谢丽娴认为，低价格、高性价比、配方特殊是藕然的三大主要优势。记者从现场的海报看到藕然在动销上有不少政策，如年终高额返利、全年支持特价促销品、每季度可另外申请一款特价产品促销、100%调货、协助拓展市场等。

面对婴童洗护市场的激烈竞争，入围CBME中国最具影响力洗护品牌的新西兰塔妮娜将服务放在重要位置，设立塔妮娜商学院对代理商进行专业知识等各方面的培训。记者了解到，深圳澳娜化妆品有限公司成立于2006年，公司总部设在奥克兰。据介绍，该公司旗下的“歆宝婴儿”、“宝丽斯婷”在中国已有8年的销售史。塔妮娜品牌执行经理程淦告诉记者，塔妮娜的原料来自新西兰纯天然的植物，在8年间获得了良好的市场口碑。“我们在行业内是有一定的辨识度的，就广度来还没有完全铺开。”程淦表示，塔妮娜正着手拓宽渠道，而现有渠道主要是批量型的连锁渠道。“我们在网上进驻了天猫商城，微信、微店也即将开设。”

(塔妮娜)