不知不觉，一晃，他从浙江来到河北石家庄已经26年了。可以说，他的青春都是在这里度过的，事业也在这里起步、发展并壮大。他有着浙商的精明能干，也有着敢为天下先的勇气。年仅17岁的温州少年背井离乡，在河北石家庄为“浙商传奇”新添了浓墨重彩的一笔。他就是河北天龙美业化妆品有限公司（以下简称“天龙美业”）董事长——陈贤总。

眼前的陈贤总，戴着一副无框眼镜，很难将他和河北省日化行业“双龙”之一的天龙美业掌门人联系在一起，他更像一位学者，看起来儒雅知性。

谁曾想，他已在日化行业摸爬滚打二十多载，干过批发，办过学校，成立协会，涉足日化领域，同时兼顾专业线品牌，掌握百货优势资源，也布局了专营店渠道……“可能这些全做过的，在行业内就我一人。”陈贤总玩笑式告诉《化妆品报》记者，“我是外地人，但我有比当地人更超前敢干的思想，一旦决定方向，马上行动。”

赤手空拳打拼异乡

“出去做生意的浙江人太多了。”陈贤总感言，来自农村的他，不得不17岁就外出打工，成为异地浙商大军的一员。1988年，他在河北省石家庄公里街6号租了个柜台，开始经营美发用品。当时这家店铺是国营店，主要售卖洗发水、梳子等，由政府统一定价。

“虽然不愁生意，但卖出去了没有提成，于是我尝试改变售卖方式。”在许多人被国营的销售模式困住时，“爱折腾”的陈贤总希望能将售卖方式变得更灵活。于是，他每天起早贪黑，亲自蹬三轮车送货，“消费者不愿来，我们就上门送货，价格上又有优势，就这样把生意给拉过来。”

生意越做越大，陈贤总又开始琢磨着做点别的。1990年，年仅19岁的陈贤总开始做美容美发产品的批发，从广州进货，然后售卖给石家庄的浙江老乡。

“我们浙江人在异地做生意都很团结，那时跟我做生意的80%都是老乡。在外地打江山不容易，很多人欺负你，只能去结交更多朋友，老乡抱团。”做批发时，陈贤总到广州拿货后，装满几大卡车，“最开始怕车开跑了，我都亲自跟车，从广州到石家庄要走四五天的路程。”货销得快就一个星期跑一趟，慢则半个月跑一趟，很快，陈贤总在石家庄市场建立起了口碑。

1993年，陈贤总开始做专业线产品代理，引进植丽素与莱茵两个专业线品牌。彼时的他已经开始思考，如何把公司做得更大。“当时，我在石家庄召开了河北省首届美发展览会，邀请明星杨恭如参加美容大会，那时候‘请明星’的事，没人敢干，但我就做了。”也就是因为这场“不一样的美容会”，陈贤总一炮而红。随后，他开始不断引进院线品牌。

来到河北的第10个年头，他依旧“爱折腾”。1998年，河北省富仕职业培训学校成立，陈贤总开始办学。“通过办学校及成立行业协会，教育培训出美容美发行业需要的人才，这是给天龙美业做人才储备，让天龙美业更有号召力。”同年，陈贤总又创办了河北省医疗美容协会，并成功举办了河北省第一届天龙杯美容美发化妆大赛，为河北的同行引进当时美容美发界最新的技术和产品提供了平台。而这样的美容美发节，随后作为一项传统活动被天龙美业固定了下来。

从零起步战日化江湖

对于陈贤总而言，最为重要的决定，就是在2000年接手做丸美代理。2年后，丸美推出日化线产品，陈贤总抱着“试一试”的心态拿下其代理权，开始走向日化线市场。“当时觉得日化线市场不错，也不知道选择什么样的品牌，丸美开始做日化线，我们就跟着做了，顺势而为。”就这样，拿下丸美日化线品牌的河北省代理权后，陈贤总将其直接导入百货渠道。也正是得益于如此早的布局，丸美在天龙美业自营专柜的销售最为抢眼，最好的专柜年销为200多万元。

“我们是丸美日化品牌的第一批客户，从2000年到现在，他们推出什么品牌我们就做什么，一心一意跟着丸美老板做。”陈贤总告诉本报记者，他曾经将河北省的丸美日化线品牌回款额做到全国前三，现在依旧位列全国前十。

“第一年丸美要求天龙美业回款150万元，后来每年任务都在成倍增长。”即便如此，但是以“敢”著称的陈贤总，从不打退堂鼓，每年都会超额完成定下的目标。

“今年给我们定的回款目标是7000万元。”谈及今年的任务，陈贤总倍感压力，“丸美已经过了快速发展期，我只能保证其稳步增长，很难再实现几何式增长。”

除丸美（日化/专业）品牌外，陈贤总又陆陆续续拿下佰草集、春纪、冰美人、颜如玉、章华汉草、巧茜妮、恋火、高夫、安婕妤等30多个知名化妆品品牌的省级代理权。据统计，如今其日化线已占据天龙美业70%的营业额，产品覆盖1000多家专营店以及70余家百货网点，天龙美业逐渐成为河北省代理商中的佼佼者。

有胆有识造“百年企业” 

“五年前，我们开始逐渐改变。”随着企业的不断壮大，天龙集团的管理结构更加明晰。陈贤总介绍，天龙美业目前根据重点品牌划分设立事业部，大大小小共十几个职能部门。“在天龙美业，谁都能坐上总经理的位置，只要你有能力。”

陈贤总提到的能力包括客户管理、团队组织、主持会议以及业绩等能力，针对这些能力的考核，天龙美业有自己的管理标准。陈贤总告诉本报记者，“在天龙美业，以前每个月会分部门演讲，对上个月进行自我总结，现在公司举办的会议多，就改为一个季度一次，但每个月都有专属于个人的总结表以及计划表，我们的管理在细节。”自从五年前建立这样科学规范的管理制度后，许多品牌又开始快速增长。

问及天龙美业取得如今成就的原因，陈贤总笑称说：“会议开得很多。”虽然会议营销的效果在大部分市场正在逐渐减退，但在河北仍然十分有效。“每个品牌一个季度开一次订货会，开完还要开培训会，大大小小的会加在一起每年要开差不多50场，高峰时期一个季度就有20场左右。”

依旧“爱折腾”的陈贤总，马上又有新动作了，“下一步计划开设日化专营店，并将其逐步发展成为连锁。”“敢”字当头的他，将在天龙美业“百年企业”的征程上又迈进一步。