7月10日，《化妆品报》记者在首届中国（郑州）化妆品交易会（以下简称CCE）上发现，现场展出的100多个品牌中，仅高端洗护发品牌就占20%，且大多数是洗护发市场的新面孔。

据了解，很多新兴的本土高端洗护发品牌在KA卖场与专营店渠道的选择上，更倾向于后者，专营店成为本土高端洗护发品牌发展的大本营。

但相较于品牌商与代理商对高端洗护发产品的狂热，专营店老板的态度似乎略显冷淡。本报记者采访多家连锁专营店发现，它们要么没有引进高端洗护发产品，要么仅有两三个品牌，与大众洗护发品牌数量差距悬殊较大。北京城关美加美化妆品连锁机构总经理丁金文认为，“高端洗护尚处于起步阶段，真正得到认可还需时日。”

本土高端洗护发品牌机会尚存

据了解，资生堂在2003年将旗下水之密语引进中国，标志着高端洗护发品类在中国拉开序幕。此后，施华蔻、丝蓓绮等外资高端品牌陆续亮相，同时以霸王为首的众多本土品牌也开始进军高端市场。

“炒概念还是做产品？”这是许多专营店老板对高端洗护发产品的质疑。参观完CCE的丁金文表示，对高端洗护发产品仍在观望中，即使看到展会上几十个高端洗护发品牌各出奇招，但依然“不感冒”。“我认为很多高端洗护发产品还只是在热炒概念，找不出这些产品定价高的理由。”

2014年伊始，本土高端洗护发市场动作频频。先有章华推出章华汉草，以名贵中草药配方概念进军高端洗护发市场；接着广州环亚推出新品牌滋源，以“无硅油头皮护理”的差异化定位突围；紧接着富程优家携新高端洗护发品牌芮美丝亮相上海展会，宣称迎接“护发3.0时代”。高端洗护发产品一跃成为行业新宠。

对此，吉林时尚欧亚化妆品连锁店总经理黄相勇认为，“高端洗护发品牌井喷式增长，肯定不乏‘瑕疵品’的存在。所以我们会先仔细考察产品的质量，然后再引进，在专营店渠道激烈的较量中，引进的品牌必须做一个成一个。”

他向《化妆品报》记者透漏，“四年前，我们就开始引进本土高端洗护发品类，当时做所望的宫品，回头客很多，所以现在一直在做他们的产品，接着又做了花男子。”两年前，他又相中了本土品牌优妮，“产品质量很棒，顾客回头率高。”

黄相勇认为，产品质量最为关键。“在我们店里，资生堂水之密语的洗护发产品销量没有所望及优妮的高，其销量比大约为1比4。”在黄相勇看来，本土品牌中不乏精品，只要用心做，产品质量过硬总会有市场。

与黄相勇想法相似的还有吉林长风美妆总经理于明亮，他透露，“去年我开始做优妮与迪诺，今年刚接手芮美丝，这几个品牌的顾客口碑都很不错。”

没有动销就没有市场

在于明亮看来，本土洗护发品牌产品本身质量不错，但其稍弱的品牌影响力是阻碍其快速发展的短板。“高端洗护发除外资品牌被消费者熟知外，新生的本土品牌才刚起步，因此没有动销就没有市场。”

黄相勇透露，夏季是洗护发产品的热销季，该季洗护发产品的销售额能占据欧亚整店营业额的30%，而冬季约占18%。但他也坦言，在高端品牌与大众品牌的博弈中，后者销量更好，无论是广告宣传还是价位，宝洁旗下的洗护发品牌都占足了优势，在消费者眼中是高性价比的产品。

当下而言，高端洗护发产品的价格往往较高。黄相勇认为，“能接受这样高价位产品的顾客有限，而对于那些消费水平较高的顾客，必须有体验，有动销，才能博得其关注。”他表示，在高端洗护发产品质量得到认可的同时，只有厂家动销政策给力，如频繁的促销活动、足够的试用装等，才能有效打开市场。

丁金文也坦言，在很多店里，特别是乡镇店，高端洗护发产品目前还只是摆设，走不了量，更多的目的是提高门店档次。“有一个品牌放在我店里自然销售，一个月只能卖几瓶，没有广告没有动销，这类产品很难推广。”以他的经验来看，目前的新品牌可以集中发展某个区域，打下样板市场后，再推广到全国。“高端洗护市场尚需培育，需要投入大量的广告与动销，不然终端很难接受。”

即使终端“慢热”，但在于明亮看来，高端洗护发市场整体仍呈上升趋势，“目前高端洗护发产品的陈列面占我店里洗护发区的三分之一，我正在物色新品牌，希望能丰富产品线。”与于明亮有同样想法的黄相勇也告诉本报记者，“目前正在考察几个品牌，希望能将高端洗护发的品牌丰富起来，为顾客提供更多的选择，以吸引消费者进店。”