CBO记者 李娜

日前，记者从洁宝集团获悉，洁宝集团针对终端渠道而实施的“百万名店”计划已取得突破性进展，其百万终端名店签约已经达到91家。包括合肥美琳美妆、合肥鼓楼美洁、吉林辽源大世界、吉林长风美妆、河北峰峰千彩秀、四川达州1+1化妆连锁等日化连锁系统众多门店均在内。

据了解，洁宝“百万名店”计划是指单个面膜品牌在单店的零售额一年达到一百万元，这是洁宝集团2014年初提出的重大动销计划之一，其短期内将打造500家百万级名店，至2015年将打造出至少1000家百万级名店，以实现面膜品牌在终端门店销量的全面提升。

《化妆品财经在线》记者还了解到，参加了百万名店计划的化妆品店，不仅获得了厂家的大力度支持，还在一系列的终端动销计划中取得了客流量、客单价、销售额、返单率的四重拉升，大大提高了门店和品牌在当地的影响力。

 “百万名店”有门槛，洁宝甄选扶植潜力店

《化妆品财经在线》记者从洁宝集团了解到，并非所有有强烈意愿的门店都可以加入洁宝的百万名店计划。入选百万名店计划的门店，不仅要在当地市场有良好的口碑，愿意将洁宝旗下品牌作为主推品牌，愿意与品牌共同成长，还要求门店在当地化妆品店整体实力排名前三，单店面积50平米以上，年销售500万以上，面膜类占销售10%以上等。

而在合作过程中，除了设立洁宝品牌形象专柜，采用品牌形象突出的标准规范陈列，门店还需指定一名以上专业销售人员负责销售洁宝旗下品牌，以高度配合洁宝公司及代理商的各项销售推广工作。

而一旦加入百万名店计划，门店将获得丰富的物料、动销、人员、形象、培训、团队奖励等一系列支持。

比如，在动销方面，诸如三八妇女节、五一劳动节、十一国庆、圣诞节等节假日期间，洁宝将给予百万名店大型终端活动促销支持，还可设定每月主题活动方案支持和全年若干场大型的包销活动支持。

而在形象支持上，门店会获得“相对优厚的政策支持和物料支持，诸如促销海报、吊旗等物料，促销赠品、体验装等特别支持。此外，形象柜台特惠；标准陈列；面膜文化打造；BA工装等也由厂家来负责。”洁宝集团相关负责人说。

在合作过程中，厂家终端督导、培训师会下店指导销售，并对终端店人员给予分区集中培训，终端店完成季度任务后，门店为洁宝配备的专职BA还将获得现金奖励，此外，洁宝还针对终端门店评选优秀终端BA，实施旅游政策奖励。

客流量、客单价、销售额、返单率的四重拉升

洁宝“百万名店”之一美洁化妆品店经理潘志达介绍，美洁不仅是草舍名院的百万店，也是容园美的百万店，仅巢湖店和苏宁店两个单店就可以完成洁宝双品牌的百万任务，而整个美洁17家门店的系统产出，远不止于此。

潘志达称，洁宝集团对于百万名店的扶植力度很大，美洁完成年销售任务没有压力。在今年4月美洁举行的草舍名院打板活动中，洁宝赠送了10000贴面膜辅助终端销售，美洁鼓楼店3天就取得了37万元的销量；而在日前火热开展的“全城联动”促销活动中，门店的客流是平常的1.5倍左右，客单也有2—3倍的提升，门店的营业额有3倍左右的提升。

潘志达称，在美洁，面膜已经成为门店的一个大品类，以苏宁店为例，面膜的销售额已达总销售额的10%-12%。潘志达称，相对于销量，他更在意的是客流量的提升，客流量的提升说明活动技能为美洁带来源源不断的新会员，还可以维护老会员的忠诚度。

无独有偶，吉林长风美妆店也在通过百万名店计划获得了巨大的提升。据了解，吉林长风17家连锁店中，最大旗舰店营业面积三百多平方米，最小的店也有七八十平方。每家店至少有两个中岛柜来陈列洁宝的面膜。据长风采购部经理米丽回忆，长风以前并不重视面膜这些小品类，只是作为完善门店品类结构的补充，后来发现“面膜的返单率很高，还可以带动店里的客流量，所以决定引进品牌面膜。”

“作为百万名店一个主要的网点，洁宝给我们量身定制了一年四次的动销活动，这个方案也是挺好的，还有现在正在做的“买多少送多少”活动，这一活动是针对全店所有品牌的，力度也很大，也做得很成功。”米丽表示。她还透露，八月份长风正在做“洗护节”，过了八月份打算再做一次“面膜节”。通过一系列的活动，预计面膜销量将会有3-4倍的增长。

总结百万名店的成功，米丽认为：“草舍名院和容园美一直都在做广告，广告力度也都很大。卖货的时候比较方便、快捷，不用跟客户讲那么多。此外，百万名店的模式不仅提升了品牌知名度，同时也为店铺增加了销售额和客流量，一般活动期间客单量会有3倍以上的增长。”

将品类占比拉升至10%以上，面膜还可以走得更远

“屈臣氏短短五年刷新了面膜品类的占比，面膜在其店内销售占比由不足5%增大至20%，多个店面甚至超过30%。而目前国内化妆品店，包括连锁店，大部分远远低于这个数字，许多化妆品店都不足10%。”洁宝集团相关负责人告诉记者。

鉴于面膜在化妆品店的巨大潜力，洁宝有意顺势而上，集中优势资源，全力打造多个重点区域和重点市场，在全国打造有绝对优势、整体强势的品牌，“洁宝要真正拥有众多优质终端店，拥有大量对洁宝集团草舍名院和容园美品牌面膜爱不释手的忠诚粉丝，成为深受市场和万千顾客喜爱的消费者品牌。”洁宝集团负责人说。

亲身经历了加入百万名店计划后，洁宝为门店带来的巨大改变，合肥美洁化妆品连锁店店主潘小灿回应道：“优质品牌的经营思路还是应该将思绪都放在终端上，洁宝的这一百万名店计划在面膜品类是绝无仅有的，通过厂家、代理商和终端店的三方联合共同配合，实现面膜单一品牌单店年销100万元的目标将不成问题。”