低调、沉稳和守时，是赖汉春给人的第一印象。但在回忆往昔时，他又像换了个人，变得自信、豪迈与慷慨激昂。这位80后来自农村的孩子，2000年从为一家生产洗面奶管的包材厂打工开始，到现在坐拥家族企业，身为广州市婷采化妆品有限公司（以下简称“婷采”）总裁，赖汉春一路走来靠的是诚信二字，这也是他最大的财富和资本。

学会计出身的赖汉春告诉《化妆品报》记者，有3个财务专业用词他很喜欢：无形资产、现金流和资金周转。如今回想起来，做生意能够顺风顺水，一直靠的是他的信誉和口碑，这些就是赖汉春的无形资产。

“婷采国际之所以能够多元化发展，都是别人主动伸出的橄榄枝。”回忆十年创业发展生涯，赖汉春接受《化妆品报》记者采访时，一再重复一句话：“没有身边好友的挺身相助，就没有今天的赖汉春。”而他们看重的也正是赖汉春的诚信。正所谓：上善若水，柔弱不争，而水自来。

打工生涯 永远高于老板要求

2000年，赖汉春毕业了。在学校时，他每年都拿奖学金，可是毕业后找了三个月都找不到工作。“那时我就在想，管他什么工作，先生存下来。”就这样，学会计的他来到一家包材厂，名义上是做财务，实际上既做质访员，又兼业务员。在这里，赖汉春第一次接触到化妆品，并在工作中发现了自己的兴趣所在。他的老板常常告诉他，“多给你干一些活儿，就多给你一个学习机会。”这句话让他受益良多。

15个月之后，他跳槽到广州嘉茵化妆品公司做业务员。

来到这家公司的前三天，每一天他的老板都会教他一句话。“三天总共告诉我三句话：一是要选择门当户对的客户；二是要讲商业策略，客户还价不能太离谱；三是在客户中要选体型较胖的，这样的客户不会斤斤计较。”赖汉春告诉记者，老板对他讲完三句话后，第四天就派他出差北上。“那次出差是我第一次坐长途火车，当时，我甚至不知道还有卧铺。”

靠着一股拼劲，从未做过销售的他，开始从零做起。在这家公司工作满两年时，赖汉春在市场业务和产品开发方面已经形成了自己的思路和想法，但这些想法却没能得到领导的认可。“于是两年后，我再一次选择离开。”赖汉春笑言，“打工就是随时做好炒老板的准备，而不是被老板炒。在工作中，永远要高于老板对自己的要求！”

团结三兄弟 创立三品牌

结束39个月的打工生涯之后，赖汉春没有急着找下一份工作，39个月的工作经历为他积攒了不少化妆品行业人脉，上至原料包材加工厂，下至代理商终端门店，都有接触。于是，赖汉春联合自家两位兄弟萌生出创业的想法，可当时手中却仅有几万元钱，这区区几万元对创业来说简直是杯水车薪，资金不足成为摆在他面前的难题。

“听说我要创业，许多行业里的朋友都热心帮忙。”赖汉春回忆起创业的艰难，言语里难掩感激之情。就这样，资金难题在朋友们戮力同心的帮助下迎刃而解。 2003年底，婷采公司成立，继而推出第一个品牌——美肤堂。

有了产品，把产品卖出去成为赖汉春面临的第二大难题。“产品生产出来后，我身上连10元钱都没有了。”没钱也要想办法请业务员。于是，两位特殊的业务员被聘请到他的公司，一位是赖汉春的同学，一位是表哥，两个人都带着钱来打工。“当时我没能力支付他们的工资，但他们还是和我一起奋斗。”赖汉春至今仍感慨万千。就这样，三兄弟加上两个“特殊”员工开始街头巷尾的卖货。“不管是100元还是20元，能卖一点是一点。谁知，一天下来竟然卖了300多元，一个星期的生活费就有着落了。”这个成绩大大出乎赖汉春的意料。

经过一年的辛苦打拼，婷采的回款超过300万元。2004年，赖汉春乘胜追击，推出美肤秀品牌，“第一个月回款就超过68万元，一年半之后，月回款能达到100万元。”已有的两个品牌都取得了不错的成绩，赖汉春大受鼓舞，紧接着，他又开始寻思创立一个不一样的品牌，妮维雅姿因此诞生。

“2008年，是对婷采意义重大的一年。”赖汉春告诉本报记者，这一年，他开始重点运作妮维雅姿，同时考虑扩张，“我们开始为妮维雅姿聘请代言人翁虹，将妮维雅姿定位专业补水护肤品牌。”

从艰难创业起步，到三个品牌相继诞生，赖汉春带领着婷采公司逐渐走向发展正轨，“大哥负责生产，管后勤，二哥负责美肤堂和美肤秀，我主要负责妮维雅姿。”三兄弟联手，一起将这份家族事业越做越大。

一面断舍离 一面谋跨界

2012年，赖汉春开始思考，婷采该何去何从。

首先是旗下三个品牌的渠道问题。2008年赖汉春将妮维雅姿从半流通渠道转向专营店渠道，2012年，美肤堂与美肤秀也开始进行渠道转型。“渠道转型，就意味着要放弃原来的一些老客户。”据了解，2014年3月，美肤秀调整完毕，“三个月的时间，全国招了20多个代理商，大多数都是当地数一数二的代理商，布局A类网点。”在赖汉春的坚持下，品牌都相继转型成功。

一路走来，赖汉春一直在探索员工管理问题。“我们从五人单干到团队不断壮大，对人才的培养依靠的是我们自己的一步步摸索。”为激发员工的积极性，赖汉春鼓励员工自主创业，“我们公司员工转做代理商的就有四十几个，有的在当地发展得很好。”

有品牌，有人才，赖汉春开始考虑公司多元化发展，实现集团化运作。“婷采国际的业务不仅仅局限于化妆品，开始涉足其他领域，而这些跨界的机会都是别人主动送上来的。”

由于他多年来塑造的诚信形象，政府公益项目“安捷急救转运站”主动找赖汉春合作。2013年，他又误打误撞，开始涉入教育事业，创办了广东西周少儿教育研究院附属幼儿园。

在婷采十周年会上，赖汉春又有了新的跨界举措。他和朋友成立了广州珑韵石艺文化有限公司，开展石头工艺、建材装饰、宝石、玉石等业务。“这也是朋友出资与我合作，朋友在当地是最大的石材生产商，他提供资源，我负责公司的运营。”

如今，赖汉春的路已走得越来越宽。