CBO记者 李娜

日前，记者获悉，继生物纤维面膜之后，洁宝集团再次刷新面膜产品研发记录：旗下草舍名院品牌将于秋季面向CS渠道，首次推出专门针对化妆人群的“妆前妆后”面膜，该面膜以套盒的方式进行组合售卖，分为 “买1片妆前送1片妆后”面膜套装和“买3片妆前送3片妆后”面膜套装两款。

约14年前， SK-Ⅱ、玉兰油针对面膜的使用频率提出了一周1片的使用量；8年前，美即提出一周2片面膜的使用量；而约4年前，我的美丽日记、我的心机等面膜品牌带领面膜走进2天1片的使用周期；两年前，屈臣氏、草舍名院等面膜品牌将面膜引领至每天1片的使用周期。现在，草舍名院妆前妆后面膜，却将面膜的使用频率提高到了一天2片。草舍名院此次的创新挑战会否有人买单么？“妆前妆后”面膜的面世对行业有何影响？

主推2个SKU，专利拳头产品再战CS渠道

草舍名院品牌负责人告诉记者，妆前妆后面膜系草舍名院秋季主打新品，产品将于9月下旬上市。该负责人称，从2008年开始，彩妆市场快速发展，越来越多女性养成每天化妆出门的习惯，但化妆前和化妆后出现的一系列肌肤问题也随之而来。比如，妆前干燥的肌肤使得妆容不自然、妆效不持久；卸妆后，部分“残留”也会导致出现粗毛孔、痘痘肌等，形成问题肌肤。

尽管，当前面膜市场种类众多，却缺乏专门针对化妆前和卸妆后使用的专业面膜。为填补这一市场空白，草舍名院专为化妆人群推出深海珍萃丝滑透亮妆前和深海胶原净澈修护妆后面膜系列。消费者在化妆前，敷1片妆前面膜，将全面提升妆容效果，做到持久不脱妆；而在卸妆后，敷1片卸妆面膜，可以起到净妆排浊，深修护滋养的作用。

为了使产品自动动销，草舍名院提出买妆前送妆后的促销方案：即买1片妆前送1片妆后，买3片妆前送3片妆后，并以套盒的方式进行组合售卖，分别定价35元和99元一盒，主打渠道依然是CS渠道，在门店选择上，首选经营彩妆品牌、已经开展过草舍名院全城联动动销活动、或有过产品培训和专职促销人员的门店。

在面膜领域深耕14年，洁宝已然成为专业面膜制造的代名词，洁宝集团董事长周金平曾告诉记者：“产品的技术含量才是品牌和企业的核心竞争力，这是‘洁宝制造’这一金字招牌的真正核心。”一直以来，洁宝真正的核心技术都在其产品研发和创新上。据了解，洁宝集团已经取得了100多项专利，2014年初又新获得了6项配方发明专利，为1800多个面膜品牌提供技术支持和研发服务。而今，集多项专利技术大成于一身，草舍名院打造的此款妆前妆后面膜可谓亮点频频。

草舍名院品牌负责人告诉记者，妆前妆后面膜集发明专利、使用专利、配方专利、设计专利、外观专利于一体，是草舍名院下半年主推的拳头产品。比如在包装设计细节上，草舍名院特别采用了简约、线条化、符号化的手绘风格，引导消费者在敷妆前面膜之时，可同步开启出门模式的场景：如试衣搭配、休整美鞋、设计发型等；敷妆后面膜之时，亦可同步开启休闲模式的画面：如看电视、玩电脑、用手机等，无需担忧面膜脱落。

渠道商认可品牌效应，美导看好贴花奖励

看得出来，洁宝对此款面膜可谓煞费苦心，而对于渠道商和终端店而言，此款面膜的理念是否接受呢？此方案是否看好呢？据CBO记者调查了解，渠道商纷纷对此方案表示看好。

合肥美洁化妆品连锁副总经理潘志达认为：妆前妆后和BA贴花奖励推广的方案都不错，加上又是草舍名院品牌，他对这一新品挺有信心。安徽香庄商贸有限公司总经理张红松也十分看好这一模式，他还补充道：“价格和质量之间的平衡也很关键，至于最终效果还需要市场来验证。”

而代理玛丽黛佳、爱丽、韩国恋火等彩妆品牌的武汉彩莎化妆品连锁机构总经理张晓峰称：“现在的面膜品牌众多，其他的面膜品牌对于上妆和卸妆其实也有一定功效，但尚未提出‘妆前妆后’这一概念，洁宝率先提出颇占优势。”不过，他认为，概念不是最重要的，关键是卖点要鲜明，产品质量要让消费者认可。

草舍名院的代理商哈尔滨缘源商贸总经理张洪成对新品也充满期待：“草舍名院有品牌效应，新产品应该不难卖，不过，最终都还是要得到消费者的认同，并让消费者为此买单才算成功。”

CS渠道的产品取得渠道商和化妆品店的认可之余，还要让终端BA们兴奋起来。四川绵阳雨萍日化美导羊娟对记者说：“其实99元一盒的面膜单价并不算贵，现在单价19元一片的面膜，市区的顾客都是很容易接受的。”但关键在于，门店要选择有针对的客户人群进行推销，如有前店后院式的门店，可通过结合免费派送或现场体验的方式，卖起来将会更容易，销量也将很可观。此外，现在门店员工对贴花非常在意，对店员予以贴花奖励将会是最大的动力。羊娟表示，“这款面膜定价比较合理，且还对终端美导设定了贴花奖励，美导们会很乐意主动去推动这款新面膜，妆前妆后面膜在终端的销售机会还是很大的。”