非泊要做化妆品行业的“7-eleven”

成都市场越来越热闹了!“得成都者得四川”也即将得到最好的验证。

在众人都觉得成都市场难做的情况下，成都市场反而成了香饽饽。作为一个战略要地，娇兰佳人、美乐、蓝天、美颜坊、丽颜坊等本土化妆品连锁早已纷纷展开布点，刚刚诞生的非泊有何竞争力也要攻占大成都？

对于成都的消费者来说，非泊化妆品店是一个新面孔，但业内人士却知道非泊来头不小。非泊是四川志仁日化有限公司总经理石明生牵头成立的成都非泊企业管理有限公司在成都开设的化妆连锁系统，其几位合伙人也在四川化妆品行业扎根多年。

显然，以非泊的背景而言，它不可小觑的。

四人合伙成“黄金搭档”

区域连锁会战大成都

今年6月中旬，成都非泊企业管理有限公司成立，并在成都的开设了首家名为非泊的化妆品店，截至8月，非泊店已有5家直营店。石明生表示，旗下20多家康缇专营店也正逐渐纳入整个非泊系统。

除了石明生，非泊还有一个强大的合伙人团队。包括，四川达州1+1连锁总经理罗勇、绵阳真雅商贸有限公司副总经理林正芬以及精通财务与IT的神秘人物郑晓勇。

在林正芬看来，非泊的四大股东几乎形成了一个“黄金搭档”。石明生也表示，四位股东各有所长。林正芬作为四位股东中的唯一女性，擅长行政与人力资源工作，主要负责非泊的人才储备及后勤工作。作为珀莱雅最早一批代理商出身的她，也拥有两家化妆品店，在化妆品行业资历颇深。

而IT界人士郑晓勇却利用自己的优势，正在为非泊开发一款专属系统，为非泊后期的后台管理及线上渠道做准备。而石明生主要负责整体店铺的运营。据了解，作为投资者之一的罗勇在不久也有望在不久后将旗下二十多家店铺纳入非泊系统。

然而，无论是从非泊的团队本身还是外界看来，IT高手的加入最值得关注。这无疑为非泊注入了一股强大的实力。

在此之前，石明生旗下的店铺主要聚集在阿坝及成都周边，而罗勇的店铺主要分布在达州，新成立的投资公司主要目标是锁定成都。

但熟悉成都市场的都知道，最早进驻成都市场的是蓝天化妆品连锁店，但蓝天在成都店铺表现并不理想。早在前几年，美乐曾试水成都，后来也逐渐收缩，仅保留了成都新都区的一家店。起家于成都市区的爱慕化妆品连锁店，其发展也一直较为缓慢。除了屈臣氏、娇兰佳人，在成都市区能存活下来且活得“滋润”的化妆品店少之又少。今年，金甲虫在成都专门设立分公司，也已做好攻占大成都的准备。

显然，区域连锁成都会战已经开始。

尽管竞争如此激烈，石明生却认为，非泊的模式除了跟娇兰佳人有些类似外，跟金甲虫、美颜坊、美乐等化妆品店的定位都有所不同。金甲虫最大的优势在自有品牌，尽管娇兰佳人也有自有品牌，但其定位、定价均与非泊较为契合。而美颜坊主要以外资品牌居多。在石明生看来，对于目前规模还不够大的非泊来说，自有品牌只会起到锦上添花的作用。

事实上，非泊最大的竞争力在于其化妆品店的便利化。这一点，也得到了四川本土代理商的认可。

做化妆品便利店

投资回报率35%以上才理想

“未来的化妆品店，一定是便利店的天下。”石明生如是看待化妆品店未来的发展。

都说成都市场难做，在石明生看来，这主要针对的是传统精品店模式。“我们一定要做成便利店，无论是哪个行业，对消费者来说，便利已经越来越重要。”石明生认为，商圈店肯定会越来越难做，这并不仅仅只是因为商业区的租金贵。“租金已经到了顶峰，反而可能会降，而是现在的消费者去商业区逛街的越来越少了，都想便利的购物，所以即使在铺租合理的情况下，化妆品商业区店也面临着越来越多的问题。”因此，非泊更像是定位于7-eleven的路线，其选址主要聚焦副商圈与社区。

尽管不比以前在商圈店日销售数万元，但社区便利店每天零售三五千并不成问题，从整个投资回报率来说，也不比商圈店差。以都江堰一家店举例，早前与屈臣氏很近的商圈店90平方米年租金80万元，年销售600万元，其盈利非常微薄或者基本持平。今年6月左右，石明生将该店铺搬迁到距离原址500米远的副商圈，租金由80万元降低为14万元，月销售17-18万元，而该店的投资回报率是原来店的数倍。

对于化妆品店而言，在商圈竞争的手段单一，除了管理体系及人员方面，很难形成核心竞争力及绝对优势，这也是石明生觉得商圈店难开的原因之一。

而便利店的产品结构相应与商圈店不同，要更多地丰富家居生活用品及小百货。石明生表示，相对于之前的某些商圈店来说，社区便利店的护肤品占比已由之前的60%左右降低为40%，而个人护理、居家用品、香水、男士护肤等品类都在不断增加，尤其是居家类的小百货如毛巾、牙膏等比例增加较多。但整个非泊的SKU控制在2000个左右。

作为投资型的公司，一家化妆品店最理想的投资回报率该如何把控？

石明生给出的答案是：35%以上。投资一家100万元的化妆品店，年净利维持在35万元，才是一个可持续投资的项目。

以非泊成都蜀通街店为例，店铺面积50平方米左右，月销售15-16万元，按石明生的计算，该店基本能达到40%左右的投资回报率。

为了能够保证每家店的质量，非泊以3-6月为一个试水期。前提是，店铺位置在开业之前做了充分的考量。一旦开业，3-6个月看不出回报业绩，就会毫不犹豫的关店。为了减少损失，除了基础的门头装修有所损失，还能保存整体搬走。

尽管在石明生看来，非泊目前还没有形成完全的标准化体系，但开一家新店的速度目前可以控制在10天左右。

显然，待石明生的康缇门店、林正芬的两家店及罗勇的店纳入非泊，再加上新店的不断开设，非泊也将成为四川化妆品连锁店的一个强有力的竞争者。

“我们暂时不会考虑加盟，但在未来不排除加盟，我们更希望能够有一些较高质量的系统纳入进来。”石明生表示，年内预计将非泊直营店扩展至10-13家。2015年才会真正开启大规模复制。