上海长发丰源日化用品有限公司（以下简称“长发丰源”）在日化行业有着较高知名度，其代理和分销的多个日韩进口日化产品在中国内地KA系统和屈臣氏等个人护理门店有着较好的业绩。然而，2013年至2014年，一向以代理进口化妆品分销业务为主的长发丰源却连续两次亮相上海美博会，并在2014年上海美博会现场直接祭出招商大旗，意图吸引经销商和零售商加盟其“品类专区”。

事实上，“品类专区”所代表的商业模式对长发丰源而言，也尚属新生事物。

渠道下沉  突袭专营店零售市场

资料显示，创立于1992年的长发丰源，最初只是资生堂旗下丝蓓绮、水之密语、惠润等个人护理品牌的南方代理商（彼时资生堂北方代理商为伊藤忠），其主要的商业模式为：对部分大型百货、KA连锁以及个人护理门店直接供货，并发展二级经销商进行产品分销。

而后长发丰源逐步引进其他日韩品牌，转型为众多跨国日化品牌中国区总代。目前，长发丰源已发展成为手握护肤彩妆（DR.HU、洗颜专科、KATE TOKYO、AQUA SPRING等）、家庭清洁（MIYOSHI、CHINOSHIO等）、家居用品（克林莱、安速等）、个人清洁（丝蓓绮、水之密语、惠润等）、进口食品（LOTTE、WAKODO等）五大品类，共 40余个品牌，超千数SKU的品牌代理巨鳄。

但长发丰源的野心未止于此。在完成KA市场、电子商务与经销商三大板块布局后，2013年，长发丰源成立品类专区事业部，负责中小型化妆品专营店、家居用品店、三四线市场精品超市、婴童店、药妆店等多种业态的开拓和加盟合作事宜。

专门负责品类专区事业部的副总裁祝燕萍告诉《化妆品报》记者：“品类专区事业部的主要任务是凭借长发丰源拥有的多个知名进口品牌优势，以单品类或多品类分销形式吸引零售商加盟，其中面临转型压力和生存困境的中小型化妆品专营店将成为长发丰源的主要招募对象。”

祝燕萍表示，品类专区事业部的定位将与长发丰源现有的业务线条形成差异化，“长发丰源现在力推品类专区合作模式是为了进军空白市场。此前长发丰源的KA卖场直供主要集中于一二线市场和全国知名KA系统，而招募的二级经销商只能完成产品的分销，经销商与零售商仅为简单的贸易关系，这一模式使得其在产品的介绍、规划、服务等方面有所欠缺。而品类专区模式意图打造长发丰源的加盟合作店，双方除贸易关系外，这一模式和团队的更大价值在于可以为零售商提供一揽子解决方案，希望能够促进零售商的发展。”

虽然按照目前规划，长发丰源品类专区事业部将开拓中小型化妆品专营店、家居用品店等前文提及的多种业态，但毫无疑问，未来其重点开拓的领域仍将集中于中小型化妆品专营店以及三四线市场精品超市。

祝燕萍认为，虽然目前屈臣氏以及沃尔玛等零售卖场已下沉至县级市场，但中国消费者的所有需求并非屈臣氏、沃尔玛等零售系统就能完全满足，特别是来自日韩的进口商品，在目前中国化妆品市场中，除几个知名品牌外并不多见，而长发丰源希望能借助旗下代理的40余个日韩进口品牌发挥更多优势。

每年千家零售门店？

值得一提的是，目前中国市场对日韩进口产品的旺盛需求契合了长发丰源上述动作，中国内地观光客在日韩的化妆品消费数据可以佐证。韩国观光公社近日提供的数据显示，2013年来自中国内地的游客在韩国购买化妆品金额达108亿元。在祝燕萍看来，如果日韩的优质产品能够被长发丰源提供给三四线市场零售商，必将极大提升零售门店的竞争力。

按照长发丰源的规划，与加盟店的合作方式主要分为品类合作与专区共同经营两种方式。其中，品类合作包括单一品类分销合作或多品类分销合作，涵盖打造护肤品专区、个人清洁专区、家庭清洁专区、家居用品专区等极具特色的门店区域。专区共同经营则是将长发丰源目前拥有的日韩进口品打包入驻，开设日韩进口品专区。

祝燕萍认为，长发丰源可以帮助门店提升产品的分销规划、陈列指引、店铺运营维护、营销企划等多方位能力，最终实现产品在零售终端的快速流通。“如果品牌只是将产品囤积在零售门店中，零售门店原本期望的高毛利率就没有任何意义，只有实现商品的快速流通，资金的周转周期和毛利率对零售商才是最具现实意义的指标。”

同时祝燕萍也表示，这一项目目前仍在探索阶段，IT以及物流等系统将逐步完善，待所有配套完善后，他们将考虑启动整店输出模式，届时零售店可以完全依靠长发丰源采购产品。

但一个不可忽视的事实是，目前国内吸引零售门店加盟的品牌众多，娇兰佳人、天美联盟、康缇、金甲虫、东大等均属此列。长发丰源在未来如何凭借其独有品牌优势突围仍有待时间检验，其每年开拓1000家零售门店的目标也路途艰难。