在安徽，有这样一个人：他只用一年时间成功接下了佰草集在皖南区商超渠道的代理权，用三年时间将旗下直营化妆品店从1家扩展至9家，用六年时间把百货直营专柜从10家扩展到26家。如此骄人的战绩，让这匹行业黑马在当地名噪一时。

 他就是安徽安庆云创商贸有限公司掌门人蒋磊。贴着80后标签的他与那些白手起家的创业者不同，天生顶着“富二代”的光环，但却极度想要证明自己。在初步功成之后，他还有更大的野心。

“很多人认为我是富二代，我不必努力就能获得成功，但他们不知道，为了得到别人的认可，我必须付出比别人多几倍甚至几十倍的努力。”蒋磊将自己成功的一部分原因归结于自己好强的性格，“别人说我做不好，我偏要做好，我决不会让别人看不起。”

初涉日化

2006年，在母亲的极力劝说下，在外闯荡一年的蒋磊终于同意回到家乡，跟随母亲学做化妆品生意。

初入化妆品行业，蒋磊有着天然的优势，除了母亲早已打下的安庆百货专柜50%的江山，让其拥有强大的资金做后盾外，大学期间以及毕业后多次从事销售的经历也让他对市场有着更透彻的认识。“之前的销售经历让我能很快熟悉市场，特别是大学毕业后在昆山卖手机的经历，让我意识到品牌对店铺的重要作用。”

为了能全方位了解化妆品行业，他放下“富二代”的架子，从收银员做起。“从基础做起，让我能够快速、完整地熟悉化妆品销售的基本流程。”经过两年历练，2008年，蒋磊正式开始接手母亲的化妆品生意。

但“富二代”的光环除了给他带来别人无法比拟的优势外，也给他带来了难甩的精神“包袱”。

“人们总认为，我只是一个依靠母亲的富二代，没有母亲，我将一事无成。”这在很大程度上刺激了性格好强的蒋磊，他急需一个机会证明自己。

很快，这个机会如约而至。他的母亲经营了7年的百货专柜在2008年增长速度明显放缓，发展也因此进入瓶颈期，他必须寻找新的出路。而当收银员期间，蒋磊有机会接触到销售一线，让他清晰认识到专营店渠道培养品牌的潜力。于是，蒋磊选择进军专营店渠道。“当时很多品牌都看不上专营店，但我一直认为专营店是一个培养品牌的好舞台。”

蒋磊太想要证明自己了。在没有对市场做深入分析的情况下，他便盲目地在当地步行街开了一家精品店，但店铺仅维持了半年，最终亏本转让。这一次的失败经历让他看清了自己的不足和存在的问题。他明白了，“做生意不能急于求成，更不能盲目自大。”

扬鞭奋蹄

“我其实很喜欢跟自己较劲，别人认为我做不好的，我偏要做好，从这一角度来说是那些说我做不好的人帮助了我。”

虽然第一次开专营店的尝试以失败告终，但蒋磊没有因此放弃对这一渠道的坚持，而是一直努力去攻克。除了因为看好其未来发展潜力外，还有一个深层原因是：他的母亲1991年发家于专营店渠道，1998年却在专营店渠道败北，加上自己在专营店渠道的初期失败，更助长了他要去攻克专营店渠道的决心。“专营店渠道让母亲和我都失败过，我就不信搞不定它。”

经过三年蛰伏，2011年蒋磊重振旗鼓，在原有佰草集皖南区域百货渠道代理的基础上，想要接下该品牌在这一区域的商超渠道代理权。但因为隶属皖南区域的池州市佰草集销售相对滞后，品牌方明确要求，蒋磊必须提高佰草集池州区域的销售，才有可能应他所求。但当时池州并没有大型商场可供佰草集开柜，思前想后，蒋磊最终在池州开设了第一家专营店百佰合，以此来提高该品牌池州地区的销量。

俗话说，强龙难压地头蛇。起初，池州当地强势店铺对这个外来户毫不客气，在价格和品牌上不断进行打压，蒋磊因此面临着前所未有的困难。

半途而废的不可能的，因为这家店在其战略上至关重要，它成功与否直接关系到蒋磊能否接下佰草集皖南商超渠道的代理权。于是蒋磊在分析自己店铺优势后改变了经营策略，决定以服务取胜。

经过一年鏖战，百佰合最终在池州站稳了脚跟，佰草集在池州的销售也因此增长了两倍。因为其出色的经营，最终蒋磊顺利将佰草集商超代理权收归囊中。经此一役，其他代理商也看到了百佰合的实力，纷纷前来寻求合作。据蒋磊透露，目前悠莱、佰草集、玛丽黛佳等品牌均已进驻百佰合池州店铺。

这次的成功经验也为公司日后发展奠定了坚实的基础。品牌对于店铺的作用，蒋磊很早便意识到了，以此为契机，蒋磊认为这是店铺扩大规模、引进品牌的好时机。

但母亲并不认同，她希望店铺能多销售利润高的品牌，稳打稳扎，而不能为了追求规模，让公司承担风险。蒋磊则认为，市场不等人，抓住机会是关键，“生意由自己的思路和方法决定，我们必须做品牌，现在是我们发展的大好时机。” 因为思路不同，在工作中蒋磊和母亲不断争论，最终母亲拗不过儿子，勉强答应其拓店计划。

得到母亲的允许后，蒋磊开始疯狂拓店，此后两年在安庆开了8家专营店，并且全部盈利，最终他得到了母亲的认可。

志存高远

2011年，蒋磊以母亲的名字注册了云创商贸，买下当地繁华商圈的办公楼，开始了多渠道经营。如今，云创商贸已形成专营店、百货专柜、代理三条腿并行竞走的状态。

蒋磊的努力让母亲的化妆品生意获得了重大突破，他用三年时间将其专营店从1家拓展到9家，用六年时间把其百货直营专柜从10家扩展到现在的26家。如今公司规模越来越大，旗下代理的品牌已有佰草集、高夫、三草两木等。

行业黑马初长成，蒋磊渐渐得到周围人的认可，但他并未满足，他心中的梦想之船已经起航，“我要打造化妆品行业的‘胖东来’。”说到未来的规划，蒋磊更是信心满满，“2015年，我们的零售额要达到安徽省前三。”

为实现其远大志向，未来三年，云创商贸将加大对专营店渠道的开发和投入，计划在安庆布局15家专营店；在百货专柜方面，不断提高服务质量，以优质服务拉动销售；而代理方面，蒋磊则将其目标定在皖南市场前三代理商上，并朝着这个方向努力。

除了日化线的生意，蒋磊还想将其生意扩展到专业线，形成为女性提供全方位服务的产业链条。“未来3年会开出安庆最好的微整形医院、美容院，打造为女性提供一条龙服务的产业链。”

如今，蒋磊这个1986年出生的小伙，已从8年的化妆品经营磨砺中逐渐褪去 “富二代”的光环，成为老成、自信、有魄力的生意人，未来，安徽化妆品行业的这匹“黑马”将行走得更远。