CBO见习记者 罗雅允

2013年，汇诚集团旗下子公司菲悅商贸有限公司将其自主研发品牌KATONNI卡托尼正式推向中国市场。经过近一年的市场实战，卡托尼提出，要在未来一年之内实现进驻全国5000家终端店的目标。是什么让这个刚进入中国市场不久的品牌有底气发出如此宏愿？

六大系列眼妆打头

记者在采访中了解到，广州菲悦商贸有限公司为台湾汇诚集团的全资子公司。而汇诚集团创建于1987年，是集科研、开发、生产、销售、售后一体大型跨国集团公司，其彩妆生产销售27年，服务知名品牌欧莱雅、资生堂、卡姿兰、伊卡璐诗等，并据了解，卡托尼品牌由汇诚集团与华裔设计师Alex联合打造，目前共有32个单品，136个SKU。

“为确保产品质量，公司一直选择并保持与BASF 、PPG 、LG、CIBA 、SUNCHEMICAL等全球知名的原料商合作。”菲悦商贸有限公司销售总监曾毅告诉记者，卡托尼业已与欧莱雅、SOLONE、PBA等数十个国内外知名化妆品品牌陆续建立了合作关系。

“我们的目标是成为国内行业里的眼妆专家。”曾毅表示，眼妆系列是卡托尼的核心竞争力。 据悉，卡托尼目前有丝丝入扣、唇色菲菲、嘉密美睫、幕霞情迷、笔歌墨舞、美妆伴侣六个产品系列，其中笔歌墨舞和嘉密美睫为眼妆系列。

为了迅速打开市场，卡托尼今年8月参与了旅游卫视《美丽俏佳人》节目，为其明星产品卡托尼笔歌墨舞雅致眼线水笔和卡托尼嘉密美睫致密睫毛膏宣传造势。“我们的推广策略是聚集最强资源。”曾毅透露，除与《美丽俏佳人》合作外，卡托尼与《我是大美人》、《女人我最大》的合作尚在洽谈中，而该品牌广告推广方面的投入预算为产品总投入的10%。

定位顾问式彩妆 组建专业彩妆师团队

“卡托尼的品牌定位是顾问式彩妆，追求的是产品要比专业线简单，比日化线专业。”在卡托尼品牌方看来，顾问式彩妆更偏重于销售人员与顾客之间的互动。销售人员在为顾客提供专业服务（皮肤测试，化妆，色彩配搭，保养护理知识等）的过程中让顾客了解到真正需求，激发购买欲。

根据这样的定位，卡托尼组建了一支专业彩妆团队，由达达、华仔、Jeffrey这些具有一定知名度的专业彩妆师挂帅。据介绍，这支团队目前有6人，未来计划增至30人左右。

“卡托尼的招商对象是省代，一个省只选择一家代理商。招商的时候彩妆师会配合代理商参与100人左右规模的招商会，介绍卡托尼的产品、彩妆趋势等，并与观众互动。”卡托尼彩妆师达达透露，目前卡托尼已在河南、河北做过两场招商。

除了参与招商，彩妆师还会定期对代理商、终端店的督导进行产品、彩妆培训。达达告诉记者，卡托尼每年会做两场大型培训，规模在400—500人。

“像达达老师之前也是香奈儿的签约彩妆师，他们的名气同时能推动品牌的发展、为品牌创造价值。”曾毅向记者介绍，卡托尼未来的计划中，除了与彩妆师进行一般的合作，还会增加一些有效、新颖的模式，例如媒体沙龙、微电影、线上互动等。“这样既能最大限度地发挥几位知名彩妆师的优势，又能为品牌的专业形象造势，值得期待。”

未来将进驻5000家国内终端店

鉴于线上渠道的良好发展态势，卡托尼在淘宝、一号店、苏宁易购等线上平台均设有旗舰店，但目前卡托尼彩妆销售的核心渠道仍然是传统的CS实体店。

    据悉，目前卡托尼的销售网点已覆盖新疆、陕西、安徽、河南等地，市场表现较为可观。据陕西君汇连锁店的销售数据显示，该店月均进货1300多支笔歌墨舞雅致眼线水笔，每月可获10万销售额，利润达到5万。

据了解，在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%；而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。“若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。”曾毅表示，彩妆市场的潜力是不可估量的。

“顺应这一形势，卡托尼在未来一年将在全国范围内实现进驻5000个终端店的战略目标。同时聚力推广眼线水笔，预计单店年度销量能达到9万。”曾毅透露。