拥有14个进口品牌的中国总代理权，专注于进口小品类产品，仅一年就以“进口品专区模式”打通全国专营店渠道，广州和麦爱敬生物科技有限公司（以下简称“和麦爱敬”）一面向市场，其独特的进口日化品运营模式就与众不同。

专注进口小品类

广州市和麦贺达贸易有限公司成立于2008年，次年其子公司和麦爱敬成立。“但直到2013年，和麦爱敬才开始真正独立运作。”和麦爱敬总经理王飞向《化妆品报》记者介绍，和麦贺达集团公司共拥有30多个来自欧美和日韩的进口品牌，其中口腔护理品牌共12个，占据总品牌数近三分之一。“和麦贺达的进口口腔护理市场规模在国内绝对是全国第一。”

“口腔用品是集团公司起家的品类，是整个和麦的根基和命脉，我们在口腔品类的优势是全国其他进口公司无法比拟的。”从单一口腔品牌到单一口腔品类，再到多品类组合，和麦贺达一直专注于进口日化产品。王飞认为，也正是基于集团发展的大方针，2013年起和麦爱敬开始独立运营14个品牌，依托集团公司在日化渠道积攒了六年的平台与资源，和麦爱敬旗下品牌一共分为口腔、女士护理用品、家庭清洁、孕婴以及个人洗护五大品类，专注“小而美”。

打造进口品专区模式

“打通进口产品的所有渠道，特别是专营店渠道。” 王飞告诉本报记者，“我们集团公司在卖场已经做得比较成熟，但专营店渠道仍是空白。”2013年下半年和麦爱敬旗下14个品牌启动了全国招商，王飞告诉记者，“和麦爱敬旗下产品的渠道更倾向于专营店，商超、药店以及孕婴店渠道我们都有涉及，但仍以专营店渠道为主。”

面对14个不同品类的品牌，和麦爱敬并未按照传统的招商模式，以单个品牌独立招商，而是直接将14个品牌打包组合成“进口品专区模式”推向市场。

“也就是说在专区里可以买到日化类的所有产品，通过我们这个平台把不同的产品以及品类组合在一起。”王飞向记者解释，“我们不是在做单一品牌的运营，而是对整个品类组合的运营。”这意味着某个区域的代理商一旦与和麦爱敬合作，就直接拿下了14个品牌的区域代理权。

招商结果和王飞预期的一样，“捆绑”代理的模式得到了许多代理商的认同，仅一年时间，就基本完成了全国布局，“我们代理商的渠道资源都位列当地前三，且前期市场开拓都以A类网点为主。”

“从2013年招商开始，这样的模式被陆续投放市场，不管是商超还是专营店渠道，都以进口品专区的模式来进行推广。”且不同于进口品遵守的“无促销”规则，王飞透露，从进口品专区成立开始，就有类似“十元均一”、惊爆价商品、特惠促销装、买一送一以及卖场换购等活动。在他看来，对进口品的大力推广不仅能提高消费者对进口品的使用率，更能让消费者从实际感受中去体验产品的好坏，同时多样的促销方式能让一贯被定义“高高在上”的进口品类的运作更接地气。

多品类组合 形成“私尚优品”店中店

据王飞透露，进口品专区模式在全国样板市场都取得了不错的反响，他也正计划着将这样的模式升级形成一个品牌——私尚优品。“私尚优品将以店中店形式为主，至少让每家专营店给出15-20平方米的区域，包含了所有品类的进口品，我们希望在私尚优品的门店中可以买到全世界任何国家的产品。”

在王飞看来，专营店的生存以及竞争压力将与日俱增，同质化会日益严重，引进私尚优品店中店模式，就是在帮助专营店开出自己的特色。“现在进口品发展的趋势已经非常明朗，我们在帮店主做一个定位和占位问题，比别人早一步布局，肯定在未来将是更大的获益者。”他向记者透露，如果一家店每月营业额为10万元，那么引进私尚优品店中店模式，一个月至少可以帮助该店提升3万元的进账。

“未来我们会在全国所有渠道按照统一的模式来复制推广私尚优品，按照店铺面积分成迷你店、旗舰店。从销量上来区分，月销30万元以上为A类店，B类店是20万元以上，C类店是10万元以上，低于10万的则称为预备店。”同时随着和麦爱敬代理的品牌逐渐增多，不仅产品数会更丰富，品类也会更齐全。

据了解，2014年8月初，私尚优品店中店的升级工作刚刚启动，有些店还在重新装修。王飞预计，“除了进驻专营店，我们的私尚优品店中店还会在百货的卖场进行尝试。”

王飞告诉本报记者，和麦爱敬一直在努力做出改变，“从代理商向运营商的角色转变，不仅仅是一买一卖的买卖关系，而是从经销商到终端门店相互配合对品牌进行培养，把这些进口的品牌当成自己生产的品牌来做。”

执著于进口品代理，和麦爱敬正蓄势待发，王飞告诉记者：“未来还将会加大品牌的引进力度，比如美妆工具、彩妆等品类，整个和麦贺达集团的代理品牌数计划在未来三年内达到70个，不断填充产品线和品类结构。