CBO见习记者 罗雅允   

又到九月开学季，大批返校生和新生涌进各大校园，对于校园周边的化妆品店来说这无疑是件好事儿。截至2013年1月，武汉高校已发展到85所，在校大学生和研究生总数已达118.33万人，位居全球大城市第一。开学季，过百万的学生人数回流让金秋九月成为了化妆品店的“春天”。随着95后开始成为校园市场的消费中坚力量，化妆品店铺们可以取悦这些新生代消费者呢？

开学季销量涨幅达2.5倍

对于化妆品店来说，九月是“春天”，之前刚过去的长达两个月的暑假则是萧索的“冬天”。武汉七分美化妆品连锁总经理张锐告诉记者，从7月20日到8月中旬，七分美化妆品店的日销量仅为平日的一半。“暑假期间，80%的学生都走了，顾客少了，我们门店每天就只上6个小时班。”

据了解，七分美目前在光谷校园辐射圈有1家店铺，另外还有10家校园店分布在武昌各大校园区。张锐介绍，光谷店的学生顾客占比为65%，而校园店90%的消费者都是学生，其中校园店固定的学生顾客约占45%。由于受到学校放假的影响，七分美虽然在暑期的销量锐减，但开学季一来，日销量就比平日多了2.5倍。

同样在开学季销量涨幅在2—3倍的尚妆化妆品店位于中南财经政法大学北苑，附近毗邻中南民族大学、华中农业大学、纺织大学等多个高等院校。该化妆品店老板汪龙介绍，尚妆开店是在2012年，该店固定顾客有65%—70%是学生，虽然暑期学生大部分都放假，但门店仍然在营业。

和尚妆一样处于同一校园辐射圈的天使爱美丽化妆品店开在民族大道华罗利广场，学生顾客占比高达90%。“暑假期间，我们店的销量至少少了一半，开学这几天才有了明显的增幅。”该店老板万珍珍表示，位于校园辐射圈的化妆品店在大型节假日反而没有普通商圈的化妆品店有优势。“像五一、十一的时候，学生们都出去玩了，会在一些大的商圈购物，校园店的销量反倒没有其他地方的门店高。”

面膜、防晒霜热销 彩妆需求走高

针对校园区学生多的特点，各化妆品店在品牌和品类上都有相应规划，所选品牌价格定位多为中端，如七分美主要有珀莱雅、自然堂、春纪、百雀羚、ZA、泊美等品牌；尚妆主要有片仔癀、丸美、玛丽艳等；天使爱美丽主要有优资莱、巧迪尚惠等。

由于学生消费群体的主要需求在基础护肤，因此在品类规划方面，各化妆品店的护肤品品类占比普遍高于彩妆品类。“在七分美的校园店里，洗护类占比35%，彩妆占比12%”张锐透露，针对学生来说卖得最好的产品是卫生巾、卷纸、洗发水、洗衣液、牙膏牙刷等。

除了上述这些品类，还有另外两种在大学新生中热销的品类——面膜和防晒霜。万珍珍介绍，开学季来化妆品店买洗面奶、水、乳液、BB霜的学生比较多，而对于面临军训的大学新生来说，防晒霜和面膜更受他们欢迎。

开学季不仅意味着新生的到来，也意味着部分“老生”即将面临告别校园，踏上找工作的征程。最近几年，购买彩妆成为这一时期学生的新消费点。

“彩妆体验店”彩莎同七分美一样开在辐射多个校园的光谷商圈，目前有四家直营店同在这一区域，其中光谷二店的学生顾客最多，占比达到70%。据其经理余萱介绍，该店主要经营的品牌有韩国爱丽、玛丽黛佳、兰瑟、韩后等，彩妆品类占比总共为60%。“店里卖的最好的产品是售价188元的BB霜，学生的点单率为60%。”余萱告诉记者，受到韩剧的影响，口红也是不少学生爱买的彩妆品类。

为了满足学生日益增长的对彩妆产品和彩妆技巧的需求，彩莎每年会联合学校举办校园讲座，解析流行趋势，教授彩妆的画法等。

“现在的大学生对彩妆的需求比以往要高，彩妆在某种程度上作为一种礼仪得到越来越多的普及。”余萱表示，这是一个好的趋势。

联动厂商路演 大力买赠开启动销大战

“一年之计在于春”，化妆品店为把握住开学季这个“春天”，纷纷实行大力买赠以拉动销售量。

记者了解到，今年开学季，彩莎选择围绕热销的防晒霜展开促销。余萱介绍，“从9月1日到十一期间，只需198元就能获得包括一个防晒套盒和BB霜在内的四件产品。”

这厢，尚妆与片仔癀厂家合作实行“买200减40”政策，厂家提供物料支持，并在每笔减的40元中承担一半的费用。

相对上述两家，天使爱美丽选择与面膜大佬洁宝合作，在厂家支持下展开容园美品牌“买200送200”活动：购容园美产品满200元即送店内任意200元产品；购店内任意产品满200元送容园美面膜200元产品。

在开学动销热潮中，品牌方和渠道的联动也有不错的成效。记者看到，七分美在门店显眼位置打出“全场卡姿兰满300送200”的横幅。这与卡姿兰品牌方在距离店铺不远的光谷步行街举办的彩妆路演活动交相呼应。

“这次活动中有特价30元的产品，期间还会根据人流量分时段限时秒杀。” 卡姿兰公司培训主管尹航告诉记者。据介绍，活动之前，品牌方曾进行前期踩点，最后选择光谷步行街作为活动地点的原因之一就是人流量多，活动当天学生消费者的人数占比达到70%。