创立时间：2009年

创始人：  李经济

品牌特色：专注补水功效，高客单价

成长轨迹：2009年7月在安徽招募到首批代理商，品牌甫一成立就聚焦于补水面膜领域；

2010年3月签约“超女”冠军安又琪，首创“明星下店铺”的动销新模式；

2012年上半年进入面膜消费市场拐点，魔力鲜颜开始以年均100%的增长幅度快

速跻身本土面膜第一方阵；

2013年与诺斯贝尔、贝豪展开合作，迈出从专注到专业的关键一步；

2014年，魔力鲜颜确立了接下来连续三年业绩翻一番的增长目标。

发展愿景：成为中国补水面膜领域第一品牌

很难想象，作为已经在国内面膜市场崭露头角的品牌，魔力鲜颜的诞生竟然和一杯奶茶有关。李经济毫不讳言那则著名的香飘飘奶茶广告带给他的震撼和灵感。

还记得香飘飘奶茶那句霸气的广告词么?“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈！”这则在2008年占据了各大卫视黄金时段的广告一经播出，一度引发全民模仿。当香飘飘的广告创意被网友频频调侃时，在安徽做化妆品零售生意的李经济还在为广告语中的数字啧啧称奇，彼时，他是有着30多家连锁的“经济化妆”的掌门人。

时至今日，李经济仍然毫不讳言这则广告改变了他对零售市场的看法，快消品的魅力深深地震撼了他。“面膜在化妆品中的地位，和杯装奶茶在饮料行业中的地位一样，都只是一个很小的组成部分。”在李经济看来，既然杯装奶茶可以产生如此大的销量，那么同样作为细分品类的面膜也有潜力。

聚焦补水，不改初心

2009年3月，李经济注册成立了广州峻熙生物科技有限公司（现为上海峻熙生物科技有限公司），创立面膜品牌魔力鲜颜。自同年7月启动品牌运营至今，魔力鲜颜只用了短短五年时间，便快速崛起。随着国内面膜市场的不断成熟，消费者对于面膜的认知也在潜移默化中发生改变。苏州科毅化妆品有限公司产品经理曾琬淇向本报记者介绍，市场对于面膜的定义已经从密集保养品转向常规保养品，这就决定了面膜的消费空间将呈几何式倍增。

赶上了面膜需求井喷式增长的时代，魔力鲜颜的市场机遇也很快在2011年出现，“那一年，面膜好像一下子就火了起来。”CTR媒介智讯发布的面膜调查数据正好印证了李经济对市场的感受。据CTR 2011 年面膜市场分析报告显示，2011年中国面膜市场的渗透率为29.7%，这个数字在2010年只有23.1%。

虽然眼看着面膜市场火了起来，各种产品概念也被热炒，但魔力鲜颜一直坚持着品牌最初的定位，深耕补水面膜市场。据介绍，魔力鲜颜目前有90多家代理商，销售网点超过8000家。时至今日，魔力鲜颜在业内已拥有一定的知名度，如果它涉足美白、祛痘、抗衰等其它功效的面膜制造，甚至推出同名护肤系列产品，也不愁摆不进专营店的柜台。但魔力鲜颜仍然坚持聚焦补水面膜领域，不改初心。

李经济认为，一个品牌专注一个品类的不多，而一个品类专注于一种功效的更是罕见。但这样做的益处显而易见，市场给魔力鲜颜贴上了专注的标签。补水路上无“变焦”，魔力鲜颜已经成功塑造了“面膜补水专家”的品牌形象。对于魔力鲜颜来说，“虽然还有很长的路要走，但聚焦补水的方向是清晰的。”

资源整合时代，取百家之长

从专注到专业，李经济清楚地知道这其中的距离。他告诉本报记者，为快速提升销售，魔力鲜颜需要有独创性的终端动销模式；要让“安全补水”的理念深入人心，魔力鲜颜就必须联手面膜制造大鳄，拿出品质过硬的产品；要想在竞争激烈的面膜市场活下去并且活得好，就一定要让经销商有看得见的利润，使客单价成为魔力鲜颜的硬指标……

所有这一切，都不是魔力鲜颜公司60多人的团队能够独自完成的。因此，李经济整合多方资源，来了一场魔力鲜颜版“变形计”。

2010年3月，魔力鲜颜签约首届“超级女声”电视选秀比赛冠军安又琪，并且让安又琪“走”出海报，去到终端活动现场。安徽、江苏、江西……安又琪所到之处，魔力鲜颜在店内的当月营业额都超过了10万元。经销商对这种动销形式十分认可，他们也由此看到了面膜可以快速动销并且有着高复购率的特征。虽然安又琪只去了8家专营店的活动现场，但带来的影响是，超过60%的魔力鲜颜代理商开始认同面膜作为一个品类的重要性。

当市场销路被逐渐打开，魔力鲜颜立刻意识到其正身处品质为王的时代。牵手诺斯贝尔、贝豪这些国内颇有影响的面膜代工企业，有着前资生堂研发工程师的加盟，魔力鲜颜立志走出基础护肤同质化的怪圈。李经济向本报记者透露，魔力鲜颜现在和所有供应商都签有排他性的独家合作协议，力保产品在市场上不会出现“孪生兄弟”。

走在资源整合路上的魔力鲜颜，亦开始进入渠道整合的关键期。李经济透露，魔力鲜颜将于今年第四季度进入国内商超渠道，而此前已经进入的电商渠道，也将在今年内进一步发力。目前，联合代理商的服务团队一并计算，魔力鲜颜在全国的服务团队人数达到540人左右。为了配合全渠道战略的推进，李经济还欲将品牌团队的人数刷新至1000人。

“做好自己，抗拒诱惑。”这是李经济送给他一手创立的魔力鲜颜的一句话。不论护肤市场有多么风生水起，也不论面膜概念的炒作达到了怎样的程度，魔力鲜颜都不会“变焦”，而始终关注于补水面膜领域。

佛偈有云，只要找到了路，就不怕路有多远。魔力鲜颜已经读懂了这句话。