- 2014-09-25
- 阅读量：2237
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
CBO记者 李娜
继亿莎获得君联资本过亿元注资之后，广州薇美姿个人护理用品有限公司(下称“薇美姿”) 再次被君联资本相中，获得数亿元的注资。《化妆品财经在线》记者致电薇美姿副董事长曹瑞安获悉，薇美姿将在技术研发、品牌建设以及人才引进等方面加大投入，同时还将推出全新儿童口腔护理品牌“舒客宝贝”，而随着资方的入局，薇美姿也确立了三年后A股上市的时间表。
据曹瑞安介绍，早在2012，薇美姿旗下舒客品牌年零售额就已突破十亿元，且以每年50%以上速度的增长，截至2014年，舒客全国商超网点总数已经超过30000家。比肩高露洁、佳洁士、黑人等国际知名口腔护理品牌，舒客想要再上一个新台阶，还需要借助资本的力量进一步打造“产品力和品牌力”。“过亿”资金到手，薇美姿准备怎么花？
将资本用作研发 智能牙刷等新品或颠覆口腔护理认知
“用来做技术和研发。”当被问及如何花钱时，曹瑞安毫不犹豫表示，“目前我们已经跟国际品牌在竞争，接下来也要把产品品质做到国际领先水平。”由于舒客的主渠道为KA渠道，势必与高露洁、佳洁士、黑人等品牌贴身肉搏。
据介绍，由于已经是高新技术企业，薇美姿研发方面的投入比已经高出普通化妆品企业。据《高新技术企业认定管理办法》可见，销售收入为5000万元以下企业，企业研发费用占销售收入的比例定为6%；销售收入为5000万—2亿元的企业，比例为4%；销售收入为2亿元以上的企业，比例为3%。
“目前薇美姿会与全球最顶尖的研发机构合作，未来将会推出的升级产品对行业而言将是颠覆性的。”曹瑞安称，“我们会做一些更差异性，更先进的技术型产品，比如智能牙刷，消费者刷牙的时候就可以自动连接到APP，感应到口腔健康状况。”
在产品力的打造上不仅是舒客，薇美姿全新推出的儿童品牌——舒客宝贝也十分重视产品的技术研发。据曹瑞安称，舒客宝贝采用食品级配方，其原料和配方安全性全部获得欧盟认证。
儿童品牌“舒客宝贝”将于3个月内完成全渠道铺货
据了解，舒客宝贝定位高端专业儿童口腔护理品牌，面向4个月—12岁的婴童人群，产品涉及牙膏、牙刷、漱口水、洁牙棒等产品，单品均价20元，价格区间从十几元到30元不等。“因为不同的年龄阶段儿童的口腔发育状况不同，所以产品开发也不尽相同，比如针对四个月大的婴幼儿，薇美姿专门推出了洁牙棒，妈妈可以使用它帮助宝宝做口腔清洁。”
自2014年8月起，舒客宝贝已经与全国各大商超系统洽谈进场手续。除了舒客原有的商超、CS渠道以外，舒客宝贝还将开辟母婴店渠道，同时与天猫、聚美优品、京东、唯品会等电商平台的洽谈也在推进中。“未来2-3个月内，铺货将全部完成，届时媒体推广也将全面展开。”曹瑞安称。
此外，薇美姿已经与某动漫公司签署了巴拉拉小魔仙和铠甲勇士的形象代言权，用于舒客宝贝女孩和男孩的形象代言。而在母品牌舒客的形象代言人的选择上，薇美姿也有所改变。
继贝克汉姆之后，李冰冰接续舒客代言。日前李冰冰出席巴黎时装周，薇美姿也作为赞助方借机加大宣传。曹瑞安认为，李冰冰代表“高大上和白富美”的一面，而考虑到舒客的受众是18-35周岁的用户，未来舒客还将引进时尚、个性的意见领袖，舒客将进入“群星代言”时代。无论是舒客还是舒客宝贝，薇美姿在接下来将展开全媒体整合营销。
注定推向资本市场 只选择主板上市
据了解，就在一个月前，君联资本还向国内某高端口腔护理连锁机构注资10亿元。“目前消费品是投资界的热点，而其中的大健康产业又是重中之重，君联资本正是看中了口腔护理产业未来的井喷式前景，才选择与薇美姿的长期战略合作。”曹瑞安表示。
如此一来，薇美姿现阶段的资金需求并不紧迫。“我们需要立足长远发展，扎实基本功，等到品牌有更大影响力的时候，未来肯定要推向资本市场，而且我们已经确定时间进度表。”曹瑞安透露，薇美姿的企业规模决定了薇美姿不会考虑新三板，只会选择IPO。“但上市并非终极目标，它只是阶段性目标，上市的目的也是为了获取更多资源，将企业推上新的高度。”他强调。
而除了过亿资本，薇美姿还看中了君联资本背后的资源整合实力。2014年9月24日，曹瑞安和薇美姿董事长搭上了飞往北京的飞机，前去参加联想集团的CEO培训班，而除了CEO培训之外，君联资本所属的联想集团还将在人力资源的培训和引荐上为薇美姿提供帮助。
“联想集团的投资人都是做企业做出来的，有着丰富的经营管理经验，对于新兴企业而言也是一笔财富。”曹瑞安说。据了解，联想控股不仅投资过国内200家优秀企业，还成立了企业家俱乐部，为其投资企业提供学习和资源整合的平台。
“相对于以前的埋头苦干，薇美姿今后将做出调整，接下来我们会采用行业并购等新手法，整合行业上下游资源，在技术研发、品牌建设和人才引进上发力。”曹瑞安透露。
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